坚持让生活更得更美好 作文500字左右
有梦想就要去坚持,但现实是:我们往往不能做到一步到位,在资金、经验等条件尚不具备的时候,我们该如何做呢?相信苗苗的例子将会给你一个很好的参考。认识苗苗是在网上,她有一个很“好吃”的网名——“甜味虾仁”。她说,她已经毕业了,现在正在经营着一家服装店,不大,但生意还不错。得知记者要采访的事,她很爽快就答应了。真正采访完,记者才觉得不须此行——这个爽快的80后女生还真有一番不平凡的经历!记者:你现在的服装店开了有多长时间了?是从什么时间开始经营的呀?苗苗:这个店开的有半年多了,现在是旺季,又进了一些新款秋装,卖的还不错。记者:听你说自己毕业三年了,那之前都是做什么的呀?苗苗:我是在郑州中华职业技术学院学习前台行政管理专业的,毕业后我就去一家酒店做前台,但每天面对的几乎都是同一层次的人,也学不到什么东西,干了不到半年,我就辞职了。后来,我就想创业,自己当老板,呵呵,我是一个独立的人,不想被老别人管着,另一方面,自己当老板也挺有面子的。于是我自己拿出半年的工资,家人又赞助了点,我就开了一个化妆品店。记者:呵呵,看来那个化妆品店才是你的首次创业呀?那个店做的怎么样呀?苗苗:是呀!我家人都是经商的,所以我很小的时候就会讨价还价了。包括上次开店,我考虑的还是比较周全的。比如调查市场,我可是专门跑到一些商场的化妆品专柜去观察,寻找哪类化妆品是目前卖的最火的。我卖的是彩妆,为了拿到折扣最低的货,我找了好多朋友呢!但这个店败就败在选址上了!我把店开在西耿河和东耿河两个都市村庄的交界处,我只注意到这里的客流量了,却忽视了顾客的购买力。不过因为刚开业那段时间,活动比较多,所以生意还不错!卖化妆品就是这样,只要在进价基础上稍加几块钱,就可以比平时便宜的多,薄利多销嘛!后来,化妆品行业的形势变了,许多小牌子的化妆品都上了商场柜台,因为我们的价格并不占优势,因此流失了很多客户。而大家都知道,住在都市村庄的人消费水平一般都不会太高,消费低的,在小摊小贩那里就可以淘来自已想要的,那些真正有钱的又不会来我这儿买,我这个店的消费层次正好处在中间,真是两难境地呀!最后,又听说旁边一个村庄要进行改造,为了不让自己输的太惨,我就以一万块钱低价转让了这个店。要知道,这个店包括装修在内我曾经投入了六、七万呢!记者:上次开店赔了不少吧!但应该从中吸取了不少教训!苗苗:那个化妆品店我开了有一年时间吧!基本上后半年没怎么赚钱,最后所有的加起来算算,赔了大概两三万,但却让我学到不少经验教训,以后再做什么事情,考虑的更多了,以前开店是图面子上好看,而现在,就是为了怎么赚钱,比以前更实际了……
[发展期]记者:你这个服装店看起来挺漂亮的,应该也投入了不少资金吧!这次的钱是从哪儿来的呢?苗苗:这次全部都是我一个人在干。在家里,我是最小的孩子,平时父母就不怎么管我,因为我这个人就是这样:如果我选择做一件事,就一定有我的理由,从小到大,他们对我都比较放心。所以不管是去外地旅游,还是后来的工作、创业,他们都没有反对。第一次创业失败后,我就做夜场了,也就是KTV、慢摇吧一类的地方,因为我学的就是前台行政管理专业,所以我就从前台做起,不到半年,我就做到了那里的楼面经理,这个位置相当于二把手了。听说,能做到这个位置的女孩子,我还是第一个!当然,做到这一步也不容易,我有自己的推销方式,我的前期客户都是我的朋友,然后我的朋友们就会再拉他们的朋友过来,这样我就认识更多的新客户,我会拿来自己的存酒给他们喝,很多人都喜欢贪这个小便宜的,他们就会买更多的酒,那样剩下的酒就又成了我的存酒了。那个时候工资最高一个月能拿到一万,最少也得四千块钱。但在那里,天天熬夜,而且有时候还不可避免的要喝点酒,所以出于对身体的考虑,我辞职了。记者:像KTV这样的娱乐场所,一般比较乱一点,家人朋友就放心你去工作吗?有没有人误解你呀?苗苗:家人朋友那边对我都是比较放心的,不过我在这个KTV还是比较正规的,中间也有许多人对我不理解,但是我不在乎。我不可能因为别人的误解就不去工作了呀!毕竟我接下来的创业还得靠自己去赚钱投资的。记者:真是看不出来,你毕业没多长时间就有这么丰富曲折的经历。按说,照那时你只做管理,就拿月薪一万的工资真的是很难得了,辞职的时候就没有犹豫吗?苗苗:没有,因为那的工作太伤身体了,而且我用来创业的钱已经赚的差不多了。其实,我一直都没有忘记我要创业的心愿。记者:这次创业累吗?对你来讲,最难的时候是什么?苗苗:这次创业是我毕业以来最累的一次,要说最难的时候,应该是首批货回来挂版的时候吧!因为最开始我做的是贝兰??名品的专卖,首批就发过来了两三百件衣服,我要把它用衣撑一件件撑起来挂在墙上。从早上到晚上一连干了四五天,看着满满的一地衣服,我就头疼。挂在衣架上的衣服还好,那是体力活,挂在墙上展示的那些衣服就更让我为难了,还要想怎么搭配才最好看,最多的时候,我能为了一件上衣,把所有的裤子配了遍,得有二十多件呢!那时候一天忙到晚,只吃晚上一顿饭,最想做的事情就是躺下来好好休息一下。但是我不能呀!我一天不开张就是在做赔本生意,毕竟每天的房租、水电费等等那么多钱都在扣着,我只有坚持着尽快做完这些工作。那时候家人看着都心疼,因为我在家都没干过这么多的活儿,现在花着自己的钱了,终于知道心疼了,不用别人说,自己就操心了!
[经验篇]记者:这是你的二次创业,一定总结了许多经验教训吧,可以跟大家分享下吗?苗苗:呵呵,那就拿这次创业讲吧!第一个要考虑的就是选项目,一定得谨慎。而且你选的这个项目一定要保证它可以在5年内赢利,因为有些项目是分淡季旺季的。第二个像我后来进其它牌子的衣服时,我就得亲自去挑款。我的朋友做什么的都有,因为都是女孩子嘛,逛街一样大家一起去。让他们帮我挑,也许有些衣服你看不上,但她就看上了呢!行业不同,有时候审美也会不同!第三就是衣服尽量不要与其他店的重样儿,这个就要看你自己的交际能力了,一个供货商有时候会把一批货发往全国各地,你得跟他协商好,让他给你留一批。这样,你就能保证这批货在这个地区只你一家拥有了。再者就是,第一次做服装行业,如果要做加盟店的话,尽量找那些不收加盟费的品牌。因为有些牌子的加盟费一次就得交四五万,而这部分钱又不能保证可在短期内收回。记者:不错!其实我觉得你的地理位置并不太好,太靠里面了,会不会影响生意呀?苗苗:其实选址的时候我也走了许多地方的,当时选择这个地方我首先看重的是这里的金博大超市,然后现在这附近又开了古玩城,说明这个地方还是比较有发展前景的。现在来我店里的很大一部分都是老客户,当然,吸引客户也是有方法的,因为平时喜欢喝普洱茶,然后我又很瘦,许多进来买衣服的女孩子们都会问我为什么这么瘦,我就会马上为她们泡一杯普洱茶呵呵呵,当然是免费的了),并告诉她们功效。这样一来,那些喝了茶的女孩子们自然会买你的衣服咯。而后我会告诉她们这个茶要经常喝才好,为了得到更多的信息她们就得一次又一次的光顾我的小店。呵呵。其实方法很多,关键在于自己如何灵活运用。在我看来,折扣并不太重要,衣服的好坏质量才是最重要的!呵呵,我的朋友中有很多从事的行业都是不同的,为了让我的衣服风格不能太单一,我经常拉朋友一起陪我进货,毕竟,不同职业的人的审美也有所不同。现在,我在网上也有自己的店,现在已经有部分商品在上面了,相信现在有实物店做依托,生意会越做越好的!!