8天国庆中秋长假 作为消费者 你准备好迎接商家的套路了吗？

今年的中秋与国庆这两个大节日，都重叠在10月1日当天，国家已经公布假期安排如下：

从上图可以看到，本次国庆长假将与中秋假期连在一起，合共休息8天。

为此，各企业已经摩拳擦掌蓄势待发，准备迎接一波节日营销的消费者。今年上半年由于疫情的影响，大部分企业业绩都受到拖累，下半年追赶业绩变得更为关键。可以预料，今年各行业都会纷纷使出浑身解数来吸引消费者的关注。今天就来看看商家节日营销的套路吧！

我们要知道，作为商家，在节日营销的关键节点，对于订单会更加关注销量而非利润。在节日中，消费者的花钱意欲会上升，市场会有一波消费高潮。

于是，为了抢占消费者的注意力，商家万变不离其宗，有两个主要策略，一是以新品或爆品吸引消费者关注，为日后商品销量打下“群众基础”；二是打价格战，旨在短期促销将商品销售出去，赚取现金流及口碑。

商家如何争夺“群众基础”

最近几年，特别是疫情之后，新零售迎来了一波高速的发展，各个企业都在忙着打通线上线下渠道，适应消费者日益转变的消费需求。

为此，现在的商家都在变着花样，以各种方式获取粉丝及会员，从而使商家与消费者之间有最基础的联结。

比如现在各个互联网巨头都在推进的生鲜到家市场，瞄准疫情下人们需要生鲜送到家服务的需求，在配送范围内设置多个线下摊位，工作人员以“关注微信注册会员可以拿新人礼”等方式，吸引路人成为会员。还有的生鲜品牌会邀请会员入群，定期分享秒杀商品信息等以提供群的活跃度及留存率。只要拿到客户的微信或者手机号，往后就有了更加多接触客户的可能性。

价格战蓄势待发

本来计划上半年完成的业绩指标，大部分企业都被调整到下半年去完成，这意味着，下半年市场上等待被消费者带回家的商品肯定要比往年要多，物以稀为贵的反向影响下，消费者似乎更有利。

为了促进销售，取得节日营销的效果，商家往往会在假期几天时间内推出一个特别折扣价格以吸引消费者，特别是依靠短期促销拉动商品销量的零售行业更甚，比如服饰行业，常常就能看到在节假日推出特别优惠的价格。

这个国庆中秋长假还有一个值得消费者注意的是，该日期临近一年一度的双十一大促，今年以来线上渠道销售火爆，很多过往专注传统渠道的企业，积极大力推动线上渠道建设。因此，要不落入商家的套路，还记得同步关注线上渠道促销情况哦。