史玉柱不能说的故事 搜集100篇文章 分析其规律 你值得拥有

史玉柱不能说的故事，搜集100篇文章，分析其规律，你值得拥有

导读:史玉柱亏损2个多亿后经过考察决定做脑白金，前期以江阴市场做为突破方向，以农村包围城市的战略，铺向全国。

史玉柱将脑白金销售分成了3个阶段：

第一：启动前阶段：

1、先写了一本《席卷全球》的书发送给消费者阅读，让大家对脑白金有一个初步的认识。

2、在撰写新闻性软文方面：采用了用故事来包装产品，包装脑白金的功效，在这期间不能有任何的电话或其他联系方式出现，做的和新闻一样。为了达到效果，史玉柱把公司20多个文案高手送进酒店，让他们每天都要按照要求写出2篇软文，史玉柱亲自过目，不行重新写，然后从这些文章中选出一些经过反复推敲后的经典作品，做为软文全国推广

3、消费者认可产品后，对产品期待后，在软文中添加广告热线，这时是以报社的名义公布的练习方式。消费者的心里抵触就会小很多。

第二:写软文的推广阶段：

1、准备阶段20天：撰写软文，谈合同

2、导入阶段15天：在目标市场的媒体炒作发布新闻性软文.

3、主攻阶段60天：在目标市场发布功能性软文配合电话热线跟踪消费者。

第三：攻克市场阶段

1、专注：单爆江阴市场，史玉柱缺乏资金，做不不起电视广告，将自身的劣势做改变，改用软文方式集中力量单爆江阴一个市场，确定发力方向。

2、把大目标细分成为小目标，饥饿营销手段造势，先撰写一本《席卷全球》的健康书，找到目标客户如居委会、老干部活动中心等，居委会充当老大说的意见领袖，老干活动中心就是精准的目标客户聚集，免费赠送的的方式关怀客户，同时完成对目标客户洗脑的小目标，为日后的脑白金上做好铺垫。

3、软文文案做到极致

二十名文案高手，每人每天写两篇，10的天全封闭软文写作，400篇的软文，经过反反复复的千锤百炼的作品，达不到审核标准的，重写，数量级的优势。重要的是，由多名一线销售经理投票选择更适合当前市场的软文。不断在市场测试。

4. 软文的刊登做到极致；

从消费者的习惯入手，先完全颠覆传统软文广告的模式，与对手形成区分，不登在广告版面，选在阅读率高的社会版面，标题大而醒目，字体，字号与报纸一致，不附电话醒报花配相应插图，要伪装成一篇新闻来读，模糊自己的销售主张，借力消费者对报社的信赖，不排斥阅读。

5. 文章是每天一篇，潜移默化的影响读者。

让读者一点一点吸收，吊起读者的胃口，关键是持续性，让读者头脑里形成条件反射开始关注、讨论脑白金。就像我们每天玩手机一样，一天又一天的积累，少就是多，时间长了，大家都成为手机依赖症了。

对于史玉柱这个人，你有什么感想？