智慧消防盈利的关键是什么?看了这篇文章包你赚的盆满钵满!
随着大数据、区块链、人工智能、5G等技术的发展,智慧消防也进入了高速发展阶段,面对百万、亿万规模的市场机会与红利,“智慧消防的盈利点在哪里?”这是每一位创业/入局者要思考的问题。通过浅析智慧消防市场的现状,才能解开智慧消防的赢利痛点。
智慧消防是一个尚且不明朗的市场,与消防企业、互联网企业等都没有明显的边界,且有着千丝万缕的联系,那么若是这些企业想要转型,想要开发智慧消防产品进行盈利,要掌握哪些关键点呢?
1、实现盈利,需深谙产业链格局
在智慧消防的大趋势中,没有一个全能的企业,产业链合作是不可避免的,也是行业发展的必然结果,并非完全依赖技术制胜,各种数据信息的共享沟通,企业之间的创新与共同发展十分重要。
智慧消防产品的核心优势在于,它是在行业内部孵化而生的。透过政企联合孕育的研发模式,跟地方消防政策的衔接,配合各地域政务机构制定标准,推行智慧消防工作。使得的产品能够切实针对建设过程中的痛点,对症下药。
2、商业化落地,离用户越近越容易盈利
从技术到产品到商品,是不同的三种阶段,技术和产品是两码事,深度的技术并不意味着有价值的产品,就算找到了应用场景,产品还要做的足够好。所以智慧消防想要实现规模化盈利,最终还是要回归到本质:“是不是足够好用,并且规模化使用。”
客户想要的是一个完整的解决方案。从终端、到平台、再到应用;还有如何提高消防管理效率,如何有效的预警火灾,解决消防问题等;甚至不同的功能所涉及的开发难度、周期、实用性场景都是千差万别。面对这样刚需,反观市面上的消防企业,很难找到具备从设计到应用的完整生态能力,大都只能成为众多环节中的一个。
智慧消防产品上线之初,也面临着同样的抉择,是随同行逐流,推出消防某个细分环节的产品,还是站在整个行业的格局点上,重新定义智慧消防。前者可以快速上线,回笼资金。后者,试错成本大,需要长时间的积累,才能看到果效。
坚持将自己定位为智慧消防的“赋能者”,而不是平庸的“跟队者”。纵然与之要附上的代价更大,但持守“离用户越近就越容易实现盈利”的真理,定不会被时代淘汰。
3、相信智慧消防的实力,一路坚持下去
时间如白驹过隙,转眼间智慧消防发展已有两年多,虽有挫折险阻,但也意外的收获了业内的高度认可。从第九届警博会的初出头角,到618海交会的成果展示,直至今年数字中国峰会上的荣誉收邀,都在见证着智慧消防的效果实力。企业如果真的选定了智慧消防的道路,就不能对智慧消防丧失信心,在一条路上钻研,总会收获属于自己的智慧消防果实。
目前,的智慧消防商业化在九小场所等一些细分领域已经看到显著成效,行业相关人士一同整合资源,扩展更多有价值的商业模式,建立起一个创新的循环,从而让智慧消防像滚雪球一样不断向前发展,为人们带来更加安全的生活环境。
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