变废为宝 小行业也做出大文章

一位湖南籍的小伙，在2004年，刚高中毕业时就出社会打工。一个偶然的机会，了解到一间小的造纸厂的原材料紧缺，仗着会用电脑，他在网上搜索查询，查到了湛江有一个卖废纸的信息，竟然在没有取得联系的情况下，就按图索骥坐火车去了陌生的湛江，费了好大劲找到了信息上的地址，却是一个偏远的郊区，且根本没有任何卖废纸的业务，正在心灰意冷准备返回时，无意中看到路边有位年轻人正在玩弹珠游戏，这正好也是他爱玩的游戏，于是忍不住凑过去围观。

末了，他问这位年轻人，是否知道这一带有做废纸生意的么？这位年轻人并不知道，但他知道这旁边有一家印刷厂，每天要用到很多纸，随后带他找到这间印刷厂，接下来他找到印刷厂老板一问，印刷厂老板说认识一家收购废纸的老板，他们印刷厂的废纸也是卖给这家老板的，并把老板的电话给了他。

皇天不负有心人，他终于找到了这家废纸收购商，且规模不小，湛江本地一家大型的纸加工厂的废纸全由他收购处理，真是无心插柳柳成荫。在谈好价格后，他每车加价一万多元卖给了那家小造纸厂，他说当时身上只有回去的路费，没有原料进货，于是立即去当地邮政储蓄银行存了50元，开了个存折，打电话找亲戚朋友借款，让他们帮忙汇款过去，终于完成了第一单生意，从此一脚踏进了废纸收购这个行业。

随着他的业务在湖南做大，后期他把市场做到了广东，与当地比他年龄大几轮的大字不识一个的前辈竞争，靠着自己摸爬滚打，不断学习钻研，行业越来越熟悉，上游客户越来越多，规模越来越大，优势越来越明显，现在已年入千万了。

分析他的成长之路，一是在不起眼一般人看不上的行业坚持，变废为宝，小行业也做出大文章，这也是单爆；二是不断学习提升，成为行业专家，后来居上；三是过掌握了人情做透、利益趋动等招数，助他在客户开发方面远比本地一些收购商要棋高几招。

长江后浪推前浪啊，不管有没有学历，象李嘉诚一样，学会察言观色，加上拼搏勤奋，坚持学习，坚持付出，坚持在同一行业单爆，也一定会走向成功！