歌迷KTV为什么这么会玩儿？一篇文章看懂娱乐背后的逻辑

因为对舞蹈的热爱，一个十五岁的少年，卷着一床被子，留了一张字条，就开始了他的南下之路。他的舞蹈自学成才，曾风靡一时。如今回归故里，低调行事，潜心做事业。他就是郑州市管城区政协委员、郑州市演出娱乐行业协会副会长、河南省演出娱乐行业协会常务副会长、歌迷娱乐连锁董事长武宏亮。

离家南下，实现舞蹈梦

中原品牌会：在做歌迷KTV之前，你从事什么行业？

武宏亮：这个，说来话长。

我小时候特别喜欢跳舞，那个时候很流行霹雳舞，电视里播放时，看着都痴迷。后来，一个外地歌舞团在县城演出，我就自告奋勇找到歌舞团的老板说：你带我走吧，不要钱，管口饭吃就行。然后，回家写了张字条，放在案板上，怕风吹跑了，还找个碗扣上，卷一床被子，背着就走了。（这床被子是我爸妈结婚时最好的一床，平时都舍不得用。）

那年我十五岁，这一走，就是三年。

这三年，吃了不少苦。当年的歌舞团，各方面条件都很艰苦，平时要干很多活，打扫卫生、开箱子、打灯光，当时都是很古老的电闸式灯光，冒着火花的那种。不忙的时候就看团里的人跳舞，想学又没有老师教，全靠自己看，琢磨别人是怎么跳的，然后自己摸索着练习。为了学跳舞花了很多心思和时间，逐渐能够上台演出。跳舞，也从爱好变成了生计。

中原品牌会：一直在团里跳舞吗？

武宏亮：开始跳舞，就意味着我有收入了，但是歌舞团的生意不太好，所以收入也不多。团里有个台柱子，唱歌特别好，他说咱们出去做组合吧，我唱歌，你跳舞，加上之前你在团里摸索着学会的魔术、杂耍和反串，我们可以多赚点钱。九几年，深圳特别流行到酒吧和歌厅驻场表演节目，我们就这样串场做了一段时间。

后来他去拍电影了，组合也就解散了。做组合的时候认识了我爱人，她是模特，形体条件非常好，但是没有舞蹈基础，我们就自己摸索着练习劈叉压腿、各种高难度动作。练了三个月，就开始上台演出双人舞。

跳一场舞几十块钱，为了给我们的舞蹈增加亮点，我们自己在舞蹈里增加难度和技巧，特别受欢迎，每天晚上都有5-6场演出，最忙的时候我们一晚上跳了11场。很辛苦，不过收入也不错，每个月都往家里寄钱。我家兄弟姐妹四人，条件不太好，所以那时候需要贴补一些家用，不过现在他们很好，都是本科以上学历，我弟是在读博士，只有我是家里学历最低的啦。

一次偶然的机会，一个温州老板看到我们的舞蹈很有特色，邀请我们加入他们的剧团，全国各地巡回演出。直到2007年，我们想要安定下来，就不再跳舞了，于是一起回到河南。

前前后后，跳了十五年的舞。这十五年，经历了很多波折，吃了很多苦，不过现在回想起来还是挺有意思的。

回归故里，开启事业模式

中原品牌会：简单介绍一下歌迷的发展史？

武宏亮：2009年8月8日，歌迷KTV光彩店开业，这是歌迷的第一家店，也是我们现在的大本营。那时候KTV行业刚开始发展，歌迷在那个时候开业算是占了先机。光彩店一共150个包间，这个规模当时在河南省是最大的，现在超过这个规模的KTV也不多。

目前，歌迷一共有16家店，主要分布在郑州、洛阳、长沙、武汉等城市。KTV行业有个词叫“量贩”，歌迷16家店，累计上千个包间，总经营面积超过十万平方米，歌迷用实际行动来体现了“量贩”的定义。

▲ 庞龙、俞灏明、至上励合、李易峰、魏晨等歌迷签售会

歌迷是郑州第一个将明星文化带入量贩式KTV的娱乐场所，第一家入驻郑州音乐广播户外透明直播间，至今已成功举办了近百场两岸三地的明星现场活动、各种娱乐节目，同时还举办了全市K歌大赛“寻找K歌之王”这个自主品牌等等。

今年是歌迷成立的第八个年头，这八年，很艰辛，但也很值得。这期间，歌迷不但得到了广大消费者的认可，还获得了“河南省诚信经营示范单位”和“河南省文化企业50强”称号。歌迷将不遗余力，继续为广大民众提供优质的娱乐文化生活而努力。

中原品牌会：作为一个经营了8年的品牌，歌迷最大的特点是什么？

武宏亮：歌迷是真正的量贩，一方面从包间规模上来说，我们有足够的“量”；从价格上来说，也很“亲民”，开业八年以来，基本没涨过价；而且，在歌迷都是自由消费，绝不会对客户区别对待。

海量歌库，歌迷拥有15万多首歌曲，新潮的、古典的，只要你想到的，歌迷一定有，同时，还坚持每周更新500多首。

音响设备，全场选用美国PEAVEY娱乐CK3系列音箱，为了提升消费者体验感，把有线话筒全部更换为无线话筒，低台改成高台，在接待大厅安放两台落地游戏机，不用投币就可以打“拳皇97/98”。

技术支持，歌迷有自己的技术团队，专门负责音响设备维修和调校，保证所有的设备正常使用。

娱乐氛围，KTV是一个娱乐休闲行业，为了保证趣味性，我们经常做一些活动，比如寻找K歌之王、FANS PLAY歌迷放肆烧烤音乐节、2017FANS PLAY 王者争霸赛，以及每年四次以上的明星签售会/签唱会等。歌迷一直致力于提升城市娱乐文化氛围，打造健康娱乐品牌。

▲ 歌迷联合郑州音乐电台举办的“寻找K歌之王”歌唱比赛

▲ 歌迷举办的2017放肆烧烤音乐节

还有一个非常重要的就是安全，一般消费者对KTV的印象就是比较混乱，经常出现打架事件。其实作为经营者，我们更加担心这些问题，所以，歌迷每家店都配备几十名安保人员，保证消费者开心的来，愉快的走。我们想要给消费者打造一个健康安全的娱乐休闲环境。

▲ 歌迷举办的2017王者争霸赛

中原品牌会：经营歌迷这么多年，让你感受最深刻的是什么？

武宏亮：今年是歌迷成立的第八个年头，这一路走来，给我最大的感受就是：选择合适的合作伙伴很重要。歌迷的起步阶段是最艰难的，对于当时的娱乐休闲行业，很多人不了解KTV，都不看好；还有就是不看好鸿成光彩这个位置，区域人口密集，交通不太便利，而且停车也不方便。尽管当时我们把歌迷的娱乐氛围、娱乐文化都做的很好，但刚开始客户还是很少。

KTV属于重资产运作，投资很大，还有这么多员工要发工资，那个时候每天的压力真的很大。歌迷有专业做设计的、做装修的、对音响很了解的、多年管理公司经验的股东，所以，最后呈现出来的东西都很有特点，歌迷的设计装修风格、音响效果是吸引客户和留住客户很关键的因素。因为大家共同的努力和坚持，才有歌迷的今天。

▲ 歌迷的会议室挂满了这一路走来的点点滴滴

中原品牌会：除了跳舞，你还有什么爱好？

武宏亮：除了唱歌跳舞，最喜欢的就是运动，篮球、羽毛球、游泳、长跑，都很喜欢。运动能让人更加健康、积极向上，提升人的精气神。

曾经在歌迷KTV光彩店里建造过一个室内篮球场，没事儿就打打篮球。自己打，或者带团队打。办公室里也放了很多运动器材，仰卧板、哑铃等等，有空的时候就会练一会儿，2017年11月还带公司的团队参加了炎黄国际马拉松。

中原品牌会：用三个词语总结一下自己，你会选择哪三个词语？

武宏亮：学习，要不停的学习和吸收新事物，这对我来说很重要，我没有读很多书，需要不断的学习来充实自己。

主动沟通，很重要。我人生的几个转折点都是主动沟通的结果。第一次，是主动找歌舞团的老板，让他收我入团。后来做歌迷KTV，也是主动去找他们谈合作。主动沟通，让你的合作伙伴了解你的想法，才有机会达成共识，达成合作。包括平时的沟通感情，不管是兄弟还是合作伙伴，主动沟通都是必不可少的。

合作，合作伙伴很重要，包括团队人员，做一份事业必须与志同道合的人为伍。歌迷的团队都是喜欢娱乐行业的人，而且各有特长，比如我们歌迷的网红老赵，两个微信号全都加满了，他的号召力比我大，公司做活动只要他上台就一定人气爆棚。工作安排给他们，我也很放心。

中原品牌会：关于歌迷未来的发展，您是怎么规划的？

武宏亮：对于歌迷的未来，我们不求快，只求稳。希望沉下来把品牌做好，没有刻意规划要开多少店，如果遇到合适的机会，会考虑开店。目前在谈的有几家，位置都不错，估计2018年能开业。

未来的重点是打造歌迷KTV的品牌，提升品牌的竞争力。和所有做生意的人一样，最开始只是想着能够挣钱，后来希望这生意能够做长久，直到奥斯卡的周冠军周总介绍我加入河南省品牌品牌商会，才真正意识到品牌的重要性。有了品牌，才有持续的竞争力。注重品牌的打造给我们带来了很多益处，提升了商业市场知名度，在商业谈判、招商拓展等方面的工作开展都更加有优势。

我们是个重资产运作，同时也是人口密集型行业，目前公司有上千名员工，做好品牌也是为他们负责。公司的管理层都是歌迷多年的老员工，从服务生一点一滴做起来的，他们愿意跟着我做，是对我的信任。其实，很多工作都是他们做的，他们的努力，我不能辜负。现在压力越来越大，担心做不好，对不起我们这个团队。