《麦肯锡教我的写作武器》：掌握这三个技能 我每月多赚5000元

文/关子陌

观社会百态，聊人间喜乐，关注我，一起解读人性。

自从开始学习写作之后，我就格外重视阅读的积累，除了广泛涉猎各类书籍之外，各种写作指导书籍，也被我收入囊中。

最近闲来无事，重温了高杉尚孝写的《麦肯锡教我的写作武器》这本书，极大地提升了我对于写作这件事的认知程度。同时，也锻炼了我的“逻辑表现力”和文案把控力，为我的本职工作和写作副业，都注入了新鲜的血液。

“逻辑表现力”是所有工作业务的基础，堪称上班族必备的“操作系统”(OS)。相信学会这套方法，一定会对我们的职业生涯有巨大帮助。

这是一本让你学会逻辑思考方法，并提高写作能力的工具书，目标是提升你的文案写作技巧，帮你写出一篇兼具逻辑思考和明确表达的文章或报告，里面除了一些系统性的写作知识外，还有一些实用具体的案例，包含许多行之有效的写作技巧，令人受益匪浅。

有人评价：“这本书的内容，对初学者来说简明易懂，高手看后回味无穷。”

01写作就是组合信息

在作者高杉尚孝看来，“信息”是逻辑表现力的基本概念。

学习逻辑表现力的基本概念，首先就要弄清楚信息、主题、分段等方面的内容。

尤其是信息，当你想要写出优秀的文案作品，就一定要对各类信息有一个明确而深刻的理解。

也就是说：只有用对信息，才能够写出一流的好文章。

作者在书中一开篇就讲述了一个案例：

主管问下属X公司最近业绩如何，下属从销售额到利息等等分析了很多数据，但最终都没有说到主管需要的信息。最终主管只好不耐烦地打断下属并问到：“到底好还是不好？”直到这时，下属才说该公司业绩有所回升。经过剖析得知：主管其实只是想要一个“评价”性的信息，可是下属却一直在传达“陈述”性信息。

因为本质不同，所以造成了这种局面，说一番话却说不到点子上，两人的对话有点牛头不对马嘴的意思。反观我们的工作生活中也有许多人是这样，常常说话说不到点子上，写作写半天没有进入正题。

造成这种问题的原因，在高杉尚孝看来，是因为没有分清楚信息的种类。

在书中，他将信息分为三种：技术、评价、规范。几乎所有商业文案都由这三种信息组成。描述性的信息是表示事物的一个状态，而规范性信息则是表示事物应有的状态，或者人应该采取什么行动。

记述信息：它描述的是事物的情况和现象本身。例如，东京铁搭高333米，A公司共有5000名员工。评价信息：它是表达某一情况或现象的好坏。比如，东京铁塔是一座漂亮的铁塔，这家公司是优良企业。需要注意的是，纯粹的测量工作并不能够称之为评价，也就是说最好不要把测量本身（即记述信息）和评价混在一起。因此，“这部引擎的功率又250”这句话本身其实只至一个记述信息，但如果加上一句“所以是一部性能很好的引擎”，它才能够算是信息。规范信息：指的是事物应有的状态以及人该采取的行动。记述信息和评价信息虽各有特征，但都属于描述性信息，二者都是用来表示事物的状态。而规范信息则是用来表示应有的状态，或者某人建议应该采取的行动，比如说“拜托，一定要登上东京铁塔。”

这三个层面的信息，其实存在于我们写文章中经常用到的结构中，概括起来就是：是什么？为什么？怎么办？这三个层面的问题。

在写文章中，多运用评价信息，一般我们在结尾进行补充升华并且呼吁引导，就可以对读者产生一些规范效果和劝诫，同时，运用“行动原理”的默契，通过委婉呼吁或者直接引导，让读者听话就范。因为，我们大部分读者，在读完评价信息后，会期待接下来的一些规范信息，期望作者能够解决他们的困惑，为他们提出问题解决方案和建议。

那么如何清楚地表达信息呢？

为什么有些人总是在写文章的时候造成一个主题不明确的问题呢？

其实就是因为混淆了以上提到的几种信息概念和用法所导致的。

解决这问题，可以从主语、连接词、具体性这三个层面来学习表达的技巧。

不论是哪一种信息，都有一个共同的要求，那就是要能够清楚地表达主题。

只要将信息传达得足够清楚明确有有逻辑，你就能够顺利实现说服愿望，并让你的文字影响更多人。

通俗点说，大家可以把写作当成是在组合信息零件。当你明确了信息是构成上午文案的零件，那么你就会去理顺不同的层级关系和主谓宾之间的关系。

这样理解起来，就容易多了。

02巧用金字塔结构和MECE技巧

学会了信息的表达，那么你还需要明确的就是给你的整个文案设计一个合理的结构。

在这本书中，高杉尚孝表示，很多人在写商务文案之前，经常不经斟酌，总认为反正先把要表达的想法一条一条写出来再说。如果你也这么想的话，那可就大错特错。原因在于，太急于将自己的思考转化成文字，会导致文章的发展一点一点地偏离方向，最后变成主张模糊、脉络不明的文案。重新修改一份粗糙的文案，反而需要花费更多的力气。

所以在我们下笔之前，一定要在脑海中对即将成文的文章和作品有一个大致的概念，这是很考验一个人逻辑思维能力的，也是麦肯锡写作武器中十分看重的一项写作技能。

“速成作”是没有效率的做法。在高杉尚孝看来，写作的一开始，你就应该先画好设计图。私以为，他所说的画好设计图，其实就是和我们平时给自己列好一个大纲，有异曲同工之妙。有了这么一个大纲，那么就相当于给自己框好了一个大致的框架，对照着这个思路进行写作各类文案，就不容易跑题或者最终形成观点异化的现象。

这样的方法去制作文案、写文章，才会比较有效率。正如所说：

“没有人盖房子是想到哪就盖到哪，而不是先画设计图。制作文案也是一样，最重要的就是设计图。”

而最有效的文案设计图，就是金字塔结构（金字塔原理）。

作家冯唐曾经说过这样一句话：

“进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿就是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。”

诚然，金字塔结构就相当于是逻辑思考的核心技巧。学会这项技巧，你的写作之路会如鱼得水许多。

运用金字塔结构的技巧，你一定要想得多、看得多，一件事情要想到三层，然后依照一定的层级来配置主题或信息的图表。

通俗点说，就是把你最想传达的信息放在最上层，这则信息称为“主要信息”。在主要信息之下，紧接着的是“关键信息”；然后，从关键信息再往下一层，则是“次要信息”。

按照这种结构套路来写文案，你的文案会出彩很多。一方面是在开篇一开始就亮明主题或是将最重要部分进行呈现，能够抓住读者眼球。如果是写观点文，那么就把全文最重要的观点放到前面让人一目了然。这就相当于我们写新闻稿的时候，最前面的导语，一句话要把事情最重要的部分讲清楚。如果写小说的话，相当于就把全文最高潮的部分提取到前面来，引起读者的好奇，先入为主地把读者引入到你的文字世界中。

在这过程中，还可以使用书中提到的MECE的技巧，意义在于“思虑周延”。这是除了金字塔结构以外，另外一个在构成关键主题时很重要的概念，那就是主题之间是否为MECE。MECE的全称是“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”，直译之意为“相互排他性、集合网络性”，也有人翻译成“不重复、不遗漏”。

也就是说，我们在面对一个问题的时候，要把所有的你能够想到的方面都罗列出来，将问题进行一个结构化，并且进行深入思考，这一点在我日常写作中深有感触。

比如说，当某一个热点事件出来后，我们要针对热点事件进行写文章，追热点，那么这时候就可以自己在纸上罗列出通过这个事件，你所能够想到的所有方面，并且逐条分析。比如说，我们可以从正面当事人的角度分析他们的言行举止，反面当事人的言行举止，以及事件背景和环境，还有网友的各类评论以及各界媒体报道的态度等等，然后进行一个头脑风暴，思考这件事情背后的一些外延意义和指向问题。这样就会逻辑清晰，事实清楚，结构完整规范了。

03SCQOR法讲好每一个故事

每个人都喜欢听故事你，上至老人，下至小孩，没有不是喜欢听故事的。对于写作者来说，讲好故事，是一个很重要的技能，不仅能够为你的文字添光加彩，还能让人不知不觉被你的文字吸引。

而又精彩的故事。运用高杉法去发现各类问题并设定课题，由此来展开故事写作，是一个行之有效的方法。毕竟，站在巨人的肩膀上，才能够看得高走得远。

麦基说：“所谓‘故事’，本质上为描写人生的变化及其理由。”

学会了基本的表达技巧之后，那么我们就需要去学习如何展开一个完整故事。

对于如何讲好一个故事，书中作者提出了一个概念：SCQOR故事展开法。

所谓“故事展开”，是指金字塔结构最重要的关键层级中，逻辑连接词如何串连信息。当然，关键层级之下的次要层级，或次次要层级，也有故事展开。如果以电影或戏剧来比喻，关键层级的故事展开就是“幕”，像是第一幕、第二幕，而次要层级为“景”，次次要层级则对应为“段”。

因此，要将故事做结构上的展开，SCQOR是一个有效的架构。所谓“SCQOR”，就是以下各个项目第一个字母的缩写：

S: Situation（设定状况）C: Complication（发现问题）Q: Question（设定课题）O: Obstacle（克服障碍）R: Resolution（解决、收尾）

前半部分SCQ作为故事的导入，O为故事的中心，R则是故事的结果。一般在我们日常写作操作中，故事的导入和结果的内容篇幅会比较少一些，故事的中心内容篇幅则会篇幅最多，这样不至于造成一个头重脚轻的尴尬局面。

书中提出的这个概念呢，其实和我们日常所认知的“起承转合”是一样的效果，二者其实并没有什么太大的差别。用更加好理解的语言来概括，那么就是起因、经过、结果的意思。

我们在讲任何一个故事的时候，少不了那些故事的一些基本要素，首先就是要把故事的起因经过讲清楚，然后才是说结果。当然在此过程中会运用一些转折，设置一些悬念，甚至运用前文提到的金字塔结构，将最重要的部分提取出来放到开头，这是一种写作技巧的运用。

一个优秀的故事讲述者，应该是懂得灵活多变的。既会生动描述主角克服困难的过程，也会对主角如何战胜困难进行一个专业全面到位的渲染，同时，在找出真相获得结果的过程中也并不是平淡无奇的。

04输出价值，用文字影响人

常听人说：文如其人。

这句话其实不无道理。每个人的文字，其实都是他思想的深刻体现。

写文章，很多时候，写的不是文字，而是思想。在写的过程中，也是一个人思想的碰撞。

字里行间，最能够体现的是一个人的思想和价值观。

可以说，学会了写作，你的人生将会因此改写。

对于我而言，写作不仅仅给我带来了每个月至少5000+甚至10000+的副业收入。

另外，通过写作，我收获了志同道合的朋友，用温暖纯良的文字治愈了不少读者，引起了多方共鸣，产生心理上的同频共振，也让自己越来越有自信心和价值感。

写作，除了能够让你获得丰厚的稿费报酬和带来名利以外，更大的附加值其实还是一种价值输出。

当然，写作的初衷，是因为热爱。热爱促使我去学习写作，并且更加热爱，而这种热爱最终回馈给我们稿费和名利。

罗兰说：

“写的目的不应该只是为了发表，当然更不是为了稿费或者虚名，它实际上是一个人认识真理之后的独白。”

深以为然。

我们不应该以一颗功利之心学习写作，写作是一条认识真理、认识自我的路，如果你喜欢写作，那么就立即写起来，并且坚持到底，你会发现一片不一样的广阔天地。

愿我们，初心不改，笔耕不辍。

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