猿辅导一年“双十亿”美金 再次点燃“在线教育”战火
近日，36氪率先曝光猿辅导新一轮12亿美元融资，虽然并未得到猿辅导的官方确认，但如果消息属实，那么猿辅导半年内融资将超20亿美金。
有趣的是，就在几个小时前，一直与猿辅导较劲的作业帮开始在媒体造势，宣传其暑期业绩，包括付费直播学员总人次780万，同比增长超390%；正价班学员就读人次超171万，同比增长超350%。成为K12在线教育“暑期大战”的最大赢家。没想到热度还未炒起来，就让猿辅导的巨额融资新闻压了下去，猿辅导似乎有意报三年前的“一箭”之仇。
2017 年 8 月，在小猿搜题的媒体沟通会上，时任小猿搜题副总裁李鑫直指作业帮通过造谣，在小猿搜题评论区发布涉黄非法信息进行抹黑行为，作业帮随即否认。微妙的细节是，就在猿辅导控诉作业帮的当天上午，作业帮就通过新浪官微发布其完成了C 轮1.5亿美元融资的喜讯。
创立于2012年的猿辅导，最先涉猎的领域其实是成人教育，开发的公务员考试猿题库备受关注，然而不到半年，在嗅到K12教育领域的商机之后，果断转战线上K12教育领域，将猿题库的公考业务剥离开来，成立粉笔公考，现已成为在线职业考试最火热的APP。
目前，猿辅导的业务主要分为 K12 （网校和斑马AI课）和成人教育（粉笔公考）两个板块。据官方披露，截至今年秋季，猿辅导公司 K12 正价在读学生人次将达 370 万左右；测算今年的现金收入将达到 180 亿到 200 亿人民币之间，相比于年初那轮融资上调了 30% 以上。
作业帮则属于“百度系”，2013年底2014年初启动内测。其模式是首先通过工具化的产品在下沉市场中积攒大规模用户，而后建立信任，并形成粘性，再通过开课变现。截至到今天，作业帮已经融资9轮共18.1亿美金，估值72.5亿美元。
同属于“技术流”猿辅导和作业帮主创团队均来自于互联网大厂，他们信奉科技的力量，对于互联网技术在各个领域的颠覆，他们也希望将这种颠覆也应用在教育领域，给其带来更多的变化。所以，在产品类型、市场打法等，两家都表现出了惊人的一致性。
作为“在线大班课”的两个头部玩家，两家都是首先通过搜题工具打开市场，而后又逐步拓展到在线题库、在线批改工具、在线问答到在线网课的整个在线教育产业生态里面。不过比起 2012 年成立的猿辅导，作业帮尽管晚出发了三年，但在用户规模上轻松赶超猿辅导。七麦数据显示，自 2017 年起，作业帮就时常出现在中国教育 iOS 应用 App 免费榜前三，而猿辅导旗下的小猿搜题则在前 15 中徘徊。
直到今日，在教育类APP排行榜中，作业帮APP以月活7470万台（2020年7月数据）继续保持第一，猿辅导的小猿搜题则无缘前三。原因之一就是作业帮背靠流量巨头“百度”，每当有用户在使用百度引擎进行问题搜索时，当问题对应了作业帮背后的“题库”，百度便会把用户直接引导去作业帮的页面，为其导流。
最新数据显示，作业帮旗下的所有互联网产品总日活用户超过5000万，月活用户超1.7亿，占据在线教育流量侧的绝对优势，其用户规模与粘性相当于自建了另一个“小百度”。这意味着，作业帮拥有一个可以不断扩展边界的“私域流量池”。
而猿辅导虽然产品有网校、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课、斑小马早教等app，另外还有独立运营的粉笔公考，产品矩阵实现了从0岁到成年人教育全覆盖。但在用户量上还是不及作业帮，这也是为什么猿辅导在拿到大额融资后会做大量的营销，以弥补自身用户量的劣势。
对于猿辅导持续大额的融资，公司联合创始人李鑫曾表示，“融资对猿辅导来说有两大作用：第一，保证公司可以更长期看问题，对短期的盈利可以不是那么追求，该投入的时候继续投入；第二，疫情对很多行业产生重大影响，融到资之后可以抵抗更大的风险和‘黑天鹅事件’。”
不过从猿辅导今年以来频繁的营销动作来看，与李鑫的说法还是“有些”出入。根据网络上公布的统计数据，其母公司猿辅导在 2019 年暑期“K12暑期大战”中投入了大量的广告费用，仅在抖音平台上就投入了 1 亿元。更赞助了春节联欢晚会、北京冬奥会、最强大脑等，频繁在公众面前露出品牌身影。
而在线下，猿辅导也没少花钱。在小区楼道间，电视广告，电梯间，都会时不时蹦出魔性的 “上网课，用猿辅导。做练习，用猿题库。找解决方法，用小猿搜题。”广告语，押注K12在线教育。
猿辅导似乎在气势上和声势上都有压倒作业帮的态势，但作业帮会就此交枪“投降”吗？恐怕没有那么简单，因为上了这艘互联网+资本的快船，大家都只能一往无前。
2019年，清华大学五道口金融学院举办的“崇岭计划”第二期开学典礼上，作业帮创始人侯建彬做过一场演讲，他说公司成立后打了两场仗，“一仗已经结束，一仗还在路上”。
用技术驱动在线教育流量侧的一仗已经打完，作业帮用2年时间，取得第一名的位置；而第二场仗，是中国K12在线教育课程。
对于第二场仗，一向打法犀利的侯建彬说：“中国K12在线教育课程这一仗是持久战。盈不可久，相比速胜，持久更比拼耐心、筹划和长远的奋斗精神，而非一时的加班加点。真正的长期奋斗，不是天天加班，而是我们看到了终局很远，我们也知道一家企业不可能永远向上，但是面对结局的不确定性和过程的持续性，我们依然心里有火、眼里有光，依然用滚烫而持续绵绵的心力，奔向未来。”可见，对于第二场仗，作业帮已经做好了持久战的准备。
与作业帮一样，猿辅导在工具类APP占据市场份额后，开始做教育内容、开网络大班课，希望借助大班课的规模优势，让企业获得盈利。
“前方的路已经有了一个很好的标的‘跟谁学’，猿辅导和作业帮只要坚定做大班课，盈利的预期就在。”一位行业专家表示。
但是就目前来看，“在线大班课”这条赛道上拥挤了太多的玩家，每一家似乎都很有“背景”。猿辅导和作业帮虽然暂时获得了市场领先，但其竞争者不乏传统教育巨头新东方、好未来等，其品牌效应更加令消费者信服，还有像字节跳动、网易等互联网玩家疯狂涌入。在“小班课”、“1对1”赛道已经逐步恢复平稳发展，并出现了一些头部盈利企业后，大班课的战火却有愈演愈烈之势，短期内要想盈利将会非常难。甚至已经盈利的“跟谁学”，都将不得不跟风加码，增加营销手段，摊薄自己的利润。
可以预见，猿辅导此番融资消息披露后，作业帮的下一轮融资或许已经迅速提上日程。猿辅导和作业帮融资一前一后，似乎成为一种“约定俗成”，在获得行业第一前，这样的你追我赶并不会有停下的意思。但最终谁能在这场焦灼的竞争中胜出，现在看来还是一个未知数，毕竟有太多的公司参与了这场比赛，而且实力都非常雄厚。
教育产品不像互联网产品，用户快速换产品不用花过多的成本。一旦固有用户形成，各家就很难从对方嘴中抢夺过来旧的用户。要想打赢这场仗，最理想状态下也需要12年，从小学一年级就占领用户心智，成为K12学生的首选教育产品。可是，这毕竟只是“理想”，教育领域也许终究不会出现滴滴和美团的“大一统”。