文案第22讲

编辑导语：你是否写文案时经常没有思路？怀疑自己适不适合做文案工作？如果出现了这种情况，那就需要发挥自己的创作思维了。那么，文案创作如何发散思维让写作灵感源源不断？本文作者为我们准备了9句文案开窍的技巧。

很多人写文案时，容易卡壳：遇到一个新需求，经常没有头绪，不知道从哪里下手；写了一句不满意的文案，越改越差劲，最终被迫停下来；一稿两稿三稿，总是搞不过，让设计和account都很头大。

遇到诸如此类的问题时，我们很容易陷入自我怀疑之中，感觉自己才华不够、不会写、脑子不好使、不适合干文案的工作。

其实，遇到以上问题，不必过分焦虑，因为有可能你只是创作思维没打开，灵感信号被屏蔽，需要一点点意外“刺激”。

我一直觉得：好文案，不生写。当你遇到棘手的问题是，换个姿势试试看，兴许会有意想不到的收获。所以，浪哥准备手把手教你来进行“创作思维”训练，急速写出好文案。

随便引入一个案例：之前我公众号上有个粉丝，自己做了一个针对老年坐便不方便问题的产品：免打孔马桶扶手。他让我帮忙看看他写的文案，我提出了一些自己的建议，但是我并没有动手写。

我对这个产品印象还蛮深，因为卖的也不便宜，200-300元。今天，就以此为例，完全还原我写文案的思维发散过程，给大家以参考。

动笔之前，必须要研究产品，找到核心利益点，以此关联消费场景，或者情感共鸣等，从而创作出文案。

那么，这款产品的核心卖点是什么呢？

第一肯定是让老人如厕更安全，老年人上厕所容易滑倒，这个产品便于老人起坐；第二就是美观度和舒适度，它作为一款放在卫生间的产品，必须与家装风格相匹配，扶上去得方便和舒适，才能不惹人嫌。

在研究之后，我们选择了一个最主要的卖点——预防老人滑倒。但是，确定了卖点，针对什么场景、主打什么人性痛点，都还没有定。

第二步，需要梳理文案方向，也是发散的过程。

这个卖点到底能解决什么问题，带来什么改观，提供什么便利？同时，它又有什么消费阻碍？我们能否用文案打消这个阻碍？对于将要购买该品类产品的顾客，我要说什么，才能让人家选择自家产品而非其他竞品？等等。

在进行了一番研究思考之后，接着才到第三步：真正的创作过程。

这时候，选择一个目标，利用各种文案写作技巧，呈现出文案。这也是我今天要示例的过程：文案创作究竟如何发散思维？让写作灵感源源不断？

文案开窍9句如下：

一、模仿：寻找空巢老人的情感熔点

找描写父母的文案，模仿转化为“我”的语言。

“他忘记了很多事情，但他从未忘记爱你”

改为——

“不在家，别不在不顾家。”

大数据显示，老人在卫生间更容易发生意外。你可以出去闯，但先给父母一个安全的家。

XX坐便扶手，预防老人如厕不便。

二、引用：直诉消费者体验

直接引用消费者的话，并且做些技巧修饰。比如，看到很多使用该产品的消费者，在淘宝上留言，“现在爸妈上厕所比以前方便多了。”

就可以直接引用：

“八里桥85岁的王大爷：现在方便比以前更方便。”

画面就可以用老人使用产品的图，或者以前的窘境做对比。

三、恐吓：不使用该产品的后果

恐吓式文案，在提倡品牌正向引导的时代，可能会招人讨厌，谨慎使用。

比如：

“父母摔倒一次，你可能内疚一辈子。”

会树立一个“为达目的不择手段”的品牌人设，让人产生反感，某些特殊场景很惯用。

四、比喻：寻找关联事物

将产品比喻成一个关联事物，调动情感的共鸣，传播品牌价值。

小时候，爸爸是我的扶手。长大后，谁是爸爸的扶手。XXX坐便扶手，让爱变轻松。

五、反问：用反常激活购买

将一些你认为诧异的现象提出来，从而激活消费欲望。

为什么？你宁愿拿2000元烫个头，也不肯花269元，为父母买个坐便器扶手，XXX坐便扶手，比烫一次发便宜1800元。

六、打消顾虑：我很丑但是我很温柔

有些时候，产品会为消费造成顾虑。比方说，这款“坐便器扶手”对于一些家庭成员来讲，看起来不太美观。因此，广告文案可以通过打消顾虑，沟通产品卖点。

那些我们曾误以为丑的事物，一次又一次帮助我们审视真正的美。

七、情感：以老人的语言温暖地说

选取一些日常生活的片段，连接情感节点，将产品卖点包装进去，以情动人。

家里一切都挺好，你们去外面闯世界，家里的世界有我在，爸爸说。照顾好自己，在外面我们帮不到你，爸爸还说。我们换了一台大电视，能搜53个电视节目，还安装了坐便扶手，挺方便的，也不贵，家里一切都挺好——你放心。

八、题材包装：选取不同创意形式

有时候，形式大于内容。比如，以诗歌题材写文案或是以刷墙广告写文案，都会在形式上为文案增加一定趣味度，从而产生非比寻常的传播效果。

比如，诗歌形式的——

《一个坐便扶手的重要性》我对钱不重要，我对鲜花不重要，我对年轻人不重要，我对抽烟喝酒不重要，我对重要会议不重要，我对老人很重要很重要很重要。

比如，刷墙广告——“坐便扶手送到家，老爹如厕笑哈哈。”

九、总结

文案创作灵感枯竭怎么办？开拓思维和场景，不断寻找新鲜的创意，这个就是创作的过程。不同姿势写文案，别怕写的差，先找到好角度，就能写出好文案。思维决定出路，脑子转得快，文案肯定写得快，灵感也会自己找上你。

#专栏作家#

5年广告人，文案策划经验丰富。

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