亚马逊文案写作的秘密：如何在一夜之间提升listing转化率？

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揭秘亚马逊文案写作的秘密。

如果让我挑选一个大多数亚马逊卖家表现不佳的领域，那就是文案写作。

这是因为文案本身就是一项困难的技能。亚马逊的卖家们还有很多东西要学。PPC、关键字研究、亚马逊算法、客户服务等等。

我已从事文案写作工作超过10年了，我将在这篇文章中分享一些能让卖家在竞争中脱颖而出的秘诀。

秘诀1：让市场引导你

撰写文案的第一步是了解你的市场。收入较高的文案撰稿人Dan Kennedy列出了你需要了解的有关市场的一系列问题：

（1）是什么让买家彻夜难眠？

（2）他们害怕什么？

（3）他们为什么生气？他们在生谁的气？

（4）他们每天较沮丧的3件事是什么？

（5）在他们的业务或生活中，正在发生和将要发生什么趋势？

（6）他们内心渴望的是什么？

（7）他们做决定的方式是否存在固有的偏见？

（8）他们有自己的语言吗？

（9）还有谁在卖类似的产品呢？

（10）还有谁试图向他们出售类似的产品？为什么失败了呢？

这10个问题很简单。一旦你了解这些问题的答案，你会更了解你的客户。

那么你从哪里找到答案呢？

以下是一些你可以快速找到答案的地方：

Reddit是广受欢迎的网站之一。人们会发布非常详细的、个性化的、情绪化的关于他们为什么喜欢特定产品的描述。如果你在销售旅行背包，可以在谷歌上搜索“hiking reddit”，你会找到所有与徒步旅行相关的内容。

致电客户。也许得到这些答案的好方法是给你的客户打电话，并直接询问他们。

互联网论坛。要找到与你的产品相关的论坛，要么搜索产品，要么搜索相关的东西。例如搜索“Hiking forum”（远足论坛）、“backpack forum”（背包论坛）、“travel forum”（旅游论坛）等，然后将搜索范围缩小到你的实际产品。

秘诀2：把市场知识转化为文案

现在你已经有研究了，是时候将其转化为文案了。客户越激动和躁动，表明你的产品对他们越重要。可以从客户那里收集感人的帖子和评论，找出突出的地方。

另一个技巧是利用客户实际使用的词汇。在研究的过程中，你可能会发现一句非常好的句子，你可以在文案中充分利用。

秘诀3：用文案应对负面评论进行反击

作为卖家，你可能会发现自己的listing上有1星的评论。

你可以在文案中体现出该评论。如果该评论是关于产品损坏问题的，你可以在文案中体现出你们是如何维修产品的，并表示在听取客户反馈进行改善后，该产品更完善了。通过这种方式，你可以否定负面评论，让潜在客户在做购买决定时查看过去的评论。

秘诀4：买家们想要崭新的、简单的产品

最后，这里有一些基本的文案知识。一般而言，当人们打算花钱时，他们只想要三样东西：崭新的、大的和简单的。

因此，如果你在每一个要点上都做到了这三点，那么在整个产品描述过程中，你将远远超出大多数卖家。

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