如何正确打造淘宝爆款文案?我们应该如何思考
我们写文案首先要清楚自己的目的,网店文案的目的无非也就两个,提高自己网店的流量,提高进店人群的转化率,让我们能够从中获得盈利,那么我们的文案 怎么才能有流量?怎么才能提升转化率?
我们的文案首先要去确定是放在什么地方的
宣传推广文案:该类型的文案为了吸引流量,所以我们的文案就要从目标群体的性格入手,在符合他们阅读的基础上,尽量做到吸引人,只有足够吸引人,才能让别人记住,不管是处于什么目的,只要他能查看我们的商品,那么目的就达到了
增加阅读深度:该类型的文案就是希望买家能够在我们的商品多停留一段时间,我们的文案就需要着重描述商品的优点,以及店铺的资质,提升买家的信任度,只有买家信任了,他才愿意继续逛我们的店铺
此外,一个好文案绝对不是一蹴而就的,更不是一劳永逸的,即使写出了一条好文案,也是需要根据销售之前、全新上市、商品热销、销量衰退时、商品清仓的时间阶段对文案做出一定的修改的,一个商品只靠一条文案是绝对玩不转的。
要了解商品的受众群体,不仅需要知道性别,年龄,体型等外在特征,我们还需要知道他们的性格,痛点,价值观,抵触的事物等内在特征,然后我们确定好文案的推广渠道
站内推广:不管是直通车还是钻展,都是根据关键词的搜索来展现的,而我们在文案上就需要考虑淘宝的展现机制,关键词大于文案,在保证展现的基础上再尽量做到吸引人,使用与商品最相关的关键词,这样不仅能获得展现,而且能够更加精准的定位目标人群
站外推广:因为站外的推广机制和淘宝不同,对文案的要求也不同,决定做站外推广是,要知道是哪个平台,知道这个平台的用户喜欢哪些类型的文案,例如:小红书的用户就是美妆,穿搭体验为主,抖机灵就不合适;知乎用户重视干货内容,文案要有干货,这样别人才能认可你,而简书的用户偏文艺风,文案的风格也要适时的调整
大家需要注意的就是,文案和我们平时的写作不一样,好的文案最讲求的就是传播性,使用晦涩难懂的字词是文案的大忌,一条优秀的文案绝对是朗朗上口,容易记忆的,大家一定要多注意哦!