如何写出断言式的广告文案?
以下这些经典的广告文案
知识就在得到——得到
专业老人鞋,认准足力健——足力健老人鞋
闭着眼睛点,道道都好吃——西贝莜面村
米饭要讲究,就吃老娘舅——老娘舅
今年过节不收礼,收礼只收脑白金——脑白金
晒足180天,厨邦酱油美味鲜——厨邦酱油
……
它们都有什么共同之处呢?
没错,它们都下了断言,都属于断言式的广告文案。
那么,什么是断言呢?所谓断言就是对某一件事情或者事物下的一种主观性非常强的言论。它们是断定的话或者结论。断定的话或者结论都是十分肯定的,让看到的人不容质疑。
在战争中,断言都是一把利器。特别是那些战争动员和宣传口号,都采用了断言。拿破仑就曾经说,宣传就是“断言、重复和和传染”。
你也许会认为断言很主观的,逻辑上也说不通,人们怎么可能相信。其实,这是你高估人们的理性。要知道人都是懒惰的,能不动脑就不动脑。而且,断言给人的是感染力,这个感染力是巨大的。
因此,写广告文案,宁愿要逻辑上稍微欠佳的热断言,也不要那逻辑完全清楚冷口号。
今年年初的新冠疫情的爆发,为了动员人们不出门,很多地方的动员口号都就使用了这种断言式的口号。
比如:
今天沾一口野味,明天(去)地府相会
现在请吃饭的都是鸿门宴
今天到处串门,明天肺炎上门
出来聚会的是无耻之辈,一起打麻将的是亡命之徒。
……
如果从逻辑上老讲,沾一口野味,明天就真会去地府相会吗?当然不会。这其实是采用了一种断言。但是使用断言的感染力是不是足够强,强到你不吃野味了。
其它的三个口号:现在请吃饭的都是鸿门宴;今天到处串门,明天肺炎上门;出来聚会的是无耻之辈,一起打麻将的是亡命之徒也是逻辑上不够完善。但是没关系,我相信,它们成功说动了你不去做某些事情,实现了口号想要达到的目的。
那么,在农产品的广告文案当中, 你应该如何下断言呢?下面,我举个例子给你找找感觉。
假如你是卖阳澄湖大闸蟹的,主打的卖点是正宗,那么你的断言式广告文案就是:正宗阳澄湖大闸蟹,请认准孙寻者牌。
再比如:你销售的是阳山水蜜桃,主打的卖点是水多。那么你的断言式的广告文案就可以是这样:吃水份足的水蜜桃就找孙寻者。
再比如,我给自己写的广告语:卖爆农产品就找孙寻者也是一种断言式的广告文案。
当然,如果你去做个统计,那些经典的广告文案,基本都采用了断言。因为断言的感染力实在是太强大了。
你学会了吗?
有点感觉了,对吧?
但是还是不会写?对吧?
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科学营销赋能中国农业
卖爆农产品就找孙寻者
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