文案带货?这才是“认真”的电商文案
电商的文案就是产品的灵魂所在,一定要突出产品的最大优势还有基础优点也不能少。
用水果来举例:中心的创意一定要突出产品天然的特质,赢得消费者的信任感
文案:以果农形象说明水果的高品质
Top1:朋友介绍了个顾客,由于没签合同,现在到了交货时间,电话却打不通了,真不知道怎么办好!麻烦评论区帮我们想想办法。
Top2:今年头茬苹果成熟了,超市里还好贵,我们的便宜果园直发,树上摘了就发货,除去人工快递果子要不了多少。
Top3:前两天的视频火了,卖了好多苹果,感谢大家的支持!我们采摘下来从高山运输下来,确保每个果子到您手里都完好。
可以看出,果蔬类的文案和其他产品有很大的区别,有一股特别的“农村风格”:质朴、真实。没有一个字在说苹果品质有多好,但却给人一种苹果很新鲜很实惠的感觉。
这是怎么做到的呢?前三名的文案都以一种情境引入,说明了果农的难处,营造出一种水果销路难,唯有低价出售的氛围,同时“摘了就发货”、“采摘下来”等用词,也给人一种水果非常新鲜品质极好的印象。
视频:采摘现场的真实再现,建立与消费者之间的信任感
经常翻看抖音的人会发现,农村电商非常火爆,这是基于大家对农村无污染的产品信任感极强,对于产地直发的产品,更是青睐有加。
所以视频的创意呈现非常简单,即果农采摘果园里的苹果的真实再现,拍摄重点在于:1.出镜人需突出本地果农的形象,以展现产品来源真实可靠;2.需突出产品的品质,采摘下来的苹果各个饱满新鲜,色泽诱人。
这个时代,没有人再喜欢官方的宣言,没人喜欢看你自嗨,如果要写产品长图文,你就是需要知道你的文章能帮大家解决了什么问题。
所以,好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准,抓住用户关注点,能促进产品的转化才是好文案。
有时候写文案跟自己的写作水平真没有太大的关系。重点是一个系统的思维,就是透过文案的表面能清楚知道要表达内容核心是什么。
写文案的时候,你会思考这个文案的用户是谁?卖点是什么?用户的体验是什么?我的文案能让用户明白,解决他的问题了吗?
当你形成你写文案的逻辑思路思考习惯,再去多写,苦练,存词。那样写文案才会信手拈来,写多了,文案的速度也会越来越快了!
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