《文案变现》：3个方法6个框架 小白也能学会写文案

文案这一词，在许多招聘岗位上会出现。很多行外人对于这个职业觉得可能就是写文章的人吧？大家理解有所偏差，文案其实不仅仅是写文章而已，文案从业者需要拥有的几种能力：学习能力，运用文字的能力，创意能力，洞察力，营销能力等。文案的职业也会随着时间增值，如果你想要选一个让自己增值的职业，可以考虑系统学习文案。

什么是文案呢？文案是为销售和品牌服务的，提高品牌的知名度和销售产品。好的文案标准，就是你的文案是否具备高销售能力。《文案变现》这本书中提到：文案写手，就是键盘背后的销售员。

我们如何写好文案呢？首先我们要了解文案的目的，只有知道目标，方向才不会偏差，不会走弯路。文案的3个目的：

1认知（认识我们）

2情感（信任我们）

3行动（购买我们）

写文案时抓紧这个逻辑，不会让消费者不知所云，不会越写越没方向写无效文案，可以有效的传达信息给消费者。

文案是一个以文字或者图片形式表达的销售员。我们的销售员在推销每一个产品的时候，都有明确的目标，文案其实也是如此。文案和销售员一样，都是需要先找准客户群体，然后告诉客户所要销售的东西的卖点，得到客户的认同和信任，督促客户购买，最后成交。这里我们就来看看《文案变现》中提到的几个方法：

找准文案沟通对象

可以运用问卷调查找现有客户，从用户需求出发寻找需求客户。通过人群标签、人群喜好、待满足需求、与品类的关系、与品牌的关系、对我们广告的印象等方面去寻找目标人群。

重点是要对商品、对目标人群足够熟悉，知道我们的产品优势，知道用户对于我们产品的看法、顾虑，你的文案切入点，自然就会浮现上来。怎么样更具体的找准与沟通对象说话的切入点呢？这就要用文案GPS大纲方法：

1明确说话对象

2用户的变化结果

3理性信息传达

4感性情绪推动

列出文案GPS大纲后，可以开始筛选产品卖点，如果卖点很多，就将所有卖点列出，按照用户关注度进行排序，考虑跟竞争对手的差别来筛选最佳卖点。

知道了文案沟通对象的目标，又提炼了产品的卖点，接下来就是写文案了，这里《文案变现》书中提到文案的框架公式，也是最经典文案框架，被称为4P公式。4P文案公式：描绘、承诺、证明、敦促。描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

描绘：1、描绘没有该产品时的痛苦场景；2、描绘拥有该产品后的美好心情。

承诺：当对方开始感兴趣时，我们的文案即给出承诺。

证明：证明我们的承诺，可以分别从理性、感性两个层面去证明。

敦促：当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候，此时我们要给对方临门一脚，敦促对方做出购买行动或其他反应。

以上的内容就是说中叶小鱼老师提到的文案写作思路：“说什么”“对谁说”“怎么说”。

说什么是找到写作目标

对谁说是找到目标人群

怎么说是用4P文案公式来创作出文案

除了4P文案公式外，更具体的文案3个方法写作方法：“与你有关”、“解决痛点”、“表达想法”。

与你有关：

“你”字在文案中的作用很奇妙，文案中适当加入你字，立刻能起到关联作用，拉近消费者和产品的距离。书中提到2个文案框架：

A：卖点+收益点 商品海报文案必备框架

B:运用标签：吸引你的精准用户

解决痛点：

痛点的解决，是证明给消费者的承诺。能切实解决消费者的问题，才能有购买的欲望。解决痛点的2个文案框架：

A痛点场景+解决方案

B低门槛数字+解决效果

表达想法:

表达想法的方法适用于品牌文案，说出消费者内心共鸣的话，起到转发行为。例如江小白的文案，还有地铁海报等，会让人们转发到朋友圈的，这类都是表达想法的文案方法。这也有2个框架：

A人物代言（明星，员工，客户）

B运用金句（名人名言，自创金句）

按照这些方法写出了文案后，如果检验自己的文案是否合格，也有4个文案检验方法：吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这4个标准也可以运用在写作标题上。

书中举了很多的例子，也提到很多其他的方法。我用了2天看完这本书，和大家分享了我所看到的一些方法，根据自己的理解拆解并且分享给大家，如果你没时间看书，看这篇也大致学到了一些文案公式，文案写作思路和文案框架。

希望本篇文章能对大家有作用，谢谢大家的阅读。