充钱也要玩的《恋与制作人》为什么走到被卖号 被卸载的地步？

就在大家忍受不了“丧”到死的2017即将立地成“佛”的时候，一款游戏为大家送来了荷尔蒙和粉红气泡，一夜之间九亿少女的梦就从林更新变成了四个虚拟世界的“野男人”。

前两天，小编刷微博的时候看见了一个名字“李泽言”，小编第一反应这么玛丽苏的名字，想必江湖上也只有“叶良辰”和“赵日天”能与之抗衡了。

但下载了《恋与制作人》后，才发现这个霸道总裁颜值还是在线的，游戏里除了李泽言，还有人气最高白学长、不娶何撩许教授、小奶狗周棋洛。

01.你我本无缘，全靠我充钱

前两年，游戏界流传着这样一句话，“就你这个水平打什么DOTA，玩奇迹暖暖去吧！”

与喜好竞技战斗等游戏的男性们不同，一直以来，女性玩家们似乎更偏爱那些操作简单的休闲小游戏。于是，制作暖暖的原班团队苏州叠纸又推出了一款女性恋爱剧情游戏《恋与制作人》，据说热度堪比《王者荣耀》和《阴阳师》。

这款游戏在12月13日登陆iOS平台，截止1月7日，《恋与制作人》的安装数量已经达到711.13万。从安装数量曲线的走势可以发现，《恋与制作人》在观察期内的增长速度非常迅猛。据分析，《恋与制作人》的玩家以年轻女性为主，24岁以下玩家占比达到73.7%。

iOS版本上线首周便爬至免费榜第三、Tap Tap上产品安装量逼近26万、单日 iOS 收入超过 30 万、日流水最高可达500万，人均花费1000元以上、iOS首月收入将突破5000万元……这些战功彪炳的数据，都是这个乙女向手游打下的江山。

那什么是“乙女向手游”呢？这和《恋与制作人》的爆红又有什么关系呢？

「乙女」这个概念来自日本，二次元作品的作者所使用的一种角色设定。可以用少女味，少女心，少女兴趣来总结。「乙女」主要指的是年龄介于14-18岁左右，幼稚半成熟的女孩子。

基于「乙女」的少女恋爱幻想与期待的这种特质，形成了「乙女文化」。

而「乙女游戏」也叫少女向游戏，是专门针对女性玩家开发的游戏，属于女性向游戏的一个分类，形式为一女多男即男追女，多以著名的声优，华丽优美的场景和感人至深的情节博得女性玩家的青睐。常玩游戏的小伙伴一定觉得耳熟，没错，这不正是女版Gal game嘛。

当直男们沉浸在《荒野行动》中“大吉大利，今晚吃鸡”不可自拔的时候，女孩子们早已经在游戏中体验到了“充钱”谈恋爱的快感。

这款游戏除了高颜值人物角色和启用超级声优外，产品类型也非常明确，针对女性市场，在通电话、发短信和看“他”朋友圈等设计上都能够击中女性玩家的少女心。

这种在日本早已发扬光大的手游形式在国内尚属小众，也因此留下了大量空白的潜在市场。而这回国产的《恋与制作人》便抢占了高地，也用漂亮的市场数据昭告游戏界：花起钱来，女玩家可一点不比男性吝啬。

02.社会化营销——套路是学来的，想撩你是真的

微博数据《恋与制作人》相关话题的阅读量，截止发稿前已达24亿次，而阴阳师上线一个月的时候，话题阅读量也不过12亿。

百度指数峰值在13万，日均值也在6.5万左右。

这款游戏由于自身的特殊性，再加上公司并不具备强力的资金支持，《恋与制作人》在最初推广环节选择了精准营销，专挑游戏受众下手。

在最初预热阶段，就选定了微博和BILIBILI为主战场。从2017年7月开始，官宣、内测、漫展宣传有条不紊的进行，漫展宣传看似受众范围小，但实际上这一部分受众才是手游的先行者和忠实粉丝。

11月24日，《恋与制作人》在微博发起了同人作品征集赛，活动话题#恋与制作人同人#的阅读量冲到了3.4亿次，这次的活动加深了颜值党对游戏的忠诚度。

在收获了一票忠诚粉丝之后的《恋与制作人》自然不会放过元旦这个大好的宣传机会，12月28日，《恋与制作人》推出了他们的新年祝福活动，具体是玩家在游戏过程中会收到男神的新年祝福电话或祝福短信，这当然不是无偿的，根据活动介绍，玩家需要把上手的卡牌进化成元旦限定卡牌（氪金），才能收到游戏内男神发来的新年祝福。

但在这个节点，《恋与制作人》的服务器也上了热搜，由于玩家反应过于热烈，服务器被挤爆了，女玩家感受到了找不到自家男人的滋味，焦躁的情绪全发泄在了微博上。

为了挽回颜面和损失，《恋与制作人》制作组放出了大招——李泽言生日。虽然实际日期在1月13日，但为了保持热度，这场活动提前八天就开始了。

13日当天，#李泽言生日应援#上了热搜，惊呆众人，网友纷纷喊话“贫穷限制了我做李太太”。

除了这样砸重金的线下应援外，这款游戏与其他可以“以肝代氪（通过长时间打游戏代替花钱）”的手游相比，可以说是一个“不花钱根本玩不下去”的游戏。它在各个环节都融入了付费设计，简直将“想玩？打钱！”写在了明面上。

不过这样大张旗鼓的重金应援也不排除是制作公司的营销行为，目的是引导粉丝在游戏中充值，毕竟与这样分分钟十几万的LED广告屏投放相比，几十块就能包月的游戏充值又算得了什么。

03.是市场也是危机

这款游戏的大火，也吸引着不少游戏制作人与公司将目光投入到了女性游戏这个广阔的市场，而与《阴阳师》等需要更复杂建模、在战斗系统上需要下大工夫的游戏相比，女性向游戏的投入回报率似乎更高。 同时，这样的一个游戏也有着强大的泛娱乐开发潜力。无论是周边、还是后续的动漫、影视制作开发，都有着诸多跨界运营和创收的可能。

然而，这依旧是一件极具风险的操作。事实上，尽管近两年游戏的飞速发展培养了一大批女性玩家，但是单纯依靠恋爱、故事的女性游戏市场其实同质化竞争十分严重。近期，一则名为《恋世界》的手游便同样发布了预告。而几位主角的配音演员，甚至还和《恋与制作人》产生了重叠。而恋爱+推理的游戏类型更是十分相近，届时上线，一场竞争在所难免。

眼下更为紧迫的问题是，很多玩家已经厌倦了这样的游戏模式，不少玩家开始卖号卸载了，虽然每款游戏都有一定的生命周期，但是游戏自身要想维持热度还是需要有能吸引住玩家的内容。