对接的艺术：关于人 事 物关系的初建立

1954年日内瓦国际会议，为让与会代表了解中国传统文化，周恩来总理决定为友人播放中国越剧《梁山伯与祝英台》。

起初外国人不感兴趣。

周介绍说，这是中国的《罗密欧与朱丽叶》。

所有人心领神会，热烈鼓掌，结果《梁祝》获得外国观众大力追捧。

人与人初逢，物与物对接，起初，无共同经历的事件作载体，二无长期对话建立起来的共同词汇体系做底垫，各自的单元世界并无交集。

是人性、物性的泛通性和偶遇个体的同质隐性或外媒介的信息传递促成交集。

促成交集就是对接的艺术。

对接得好，新的人事物顺利介入"老"环境，新枝借"老根"蓬勃发展，"老根"借新枝焕发新的活力。

前例中，聪明的周恩来总理巧妙地抓住了中西两部戏剧的共同点，一句话就让一部中国戏剧顺利对接到西方的文化土壤。其中少不了周恩来总理谙熟中西文化的基本功。

业务员的工作就是促成对接，抓住天时地利人和的契机，促成自己的产品与客户方生产经营环境的对接。前提必须是知己知彼，知道自己产品的特性优势，知道客户方的显性需求与隐性预期，对接最佳利益契合点。

对接得好，合作共赢，对接不好，互不反应，难入佳境。

乌鸦写了篇文章《去他妈的价值观，我在乎的是你》，写母亲克里斯蒂娜和儿子阿历克斯在柏林墙倒掉前后的故事。

乌鸦在这个价值观多元又背离分裂的环境下，敏锐捕捉到一个粘合剂般的词"亲情":“在我看来，无论多了不起的主义，多么伟大的价值观。也大不过我们深爱的人，大不过人与人之间的羁绊。这才是我作为一个独立个体，作为一个活生生的普通人，最重要的主义，最大的价值观。”

至此，那些剑拔弩张的价值观矛盾和激烈冲突可以休矣。

乌鸦说:价值观，它不是空气、水、食物，缺了就活不下去。但我们不能缺少亲情、爱情、友情，缺了它们，就算是活下去，也没啥意思。

乌鸦在顺理成章的逻辑中找到人们共同的情感利益交合点:亲情，友情，爱情。在这些人间至情面前，价值观隐退。

在平行的事物中寻找创造介入点，在矛盾的事物中找到利益共同点，一个产品介入一条生产线，一个人介入一个新环境。

业务高手都是对接艺术的创作者，生活，也是我们每个人一生的业务。