真诚待人是赢得人心 产生吸引力的必要前提
有这样一个商人,他从事的是绳索贩卖业务。由于资金有限,经营规模非常小,但他是一个非常聪明的人,想出了一个办法来改善经营状况。
他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳,每根麻绳的进价是五毛,照理说加上运输费、保管费、搬运费,每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱,可是他却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了其他的工厂和零售商,自己不但一分钱没赚,还赔上了一大笔钱。后来,人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人,于是订货单像雪片一样飞到他的手中,他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
他找到生产麻绳的厂家,说:“过去的一年里,我从你们厂购买了大量的麻绳,而且销路一直不错。可我都是按进价卖出去的,赔了不少钱,如果我继续这样做的话,没几天我就要破产了。”
厂商看到他给客户开的收据发票,大吃一惊,头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已,于是一口答应以后每条绳索以4角5分的价格供应给他。
他又到他的客户那里,很诚实地说:“我以前为了扩大自己的影响,原价出售麻绳,到现在为止,我是1分钱也没赚你们的。但若长此下去,我只有破产这一条路了。”他的诚实感动了客户,客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。
这样两头一交涉,一根绳索就赚了1角钱。他当时一年有1000份订货单,利润相当可观,几年后他从一个普通人摇身一变,成为有名的绳索大王。
的确,真诚是发自内心的,而并非在于外在的表现。很多时候,我们礼尚往来,其实礼物贵重与否并不重要,重要的是相互之间的那份情义。诚心不流于形式而在于内心的写照,一个人对他人、对事情、对信仰有没有诚心并不一定通过外在的形式去体现,人需要让心充满真诚即可,这也是真诚的魅力所在。
真诚待人是赢得人心、产生吸引力的必要前提。遇到与你在生活背景、生活方式、个性、价值观等方面有差异的人时,你更要保持豁达的心态,做到“求同存异”,尊重是基础,而且还需要有耐心、能包涵、心胸开阔。如果能将此与取长补短、开诚布公协调运用,那么,不仅双方都能表达得更为舒畅,而且还能从中学到不少新的东西。