一本书转眼价格跌一半 商品价格因人而异？

小编有次出去旅游，路过古玩一条街，街上列买了各式各样的古玩：古币、石头、小人书、花瓶等等，琳琅满目，由于不懂古物的鉴别，不敢草率下决定，也只是走马观花的看看走过。

走到一个小摊贩前，突然发现了小人书，作为90后的我从来没见过小人书，却经常听起爸妈说起他们小时候看小人书美好的回忆，我就心想如果买回去一本送给父母给他们高兴高兴。我操着货比三家的心，一家一家的走过去对比一番，一心只想找到一本合适的小人书。走到一个货物齐全的小摊贩前，正好有一中年男子想买小人书，出于好奇就听他们聊了起来。

男子：“这书怎么卖？”

摊贩：“这本小人书品相比较好，也比较稀有，市场价100元。”

摊贩不让翻看，男子也就仔细看了看小人书的外表，最后依依不舍的放下去，拿起另一本小人书。

男子问道：“这本书又怎么卖？”

摊贩：“这本书品相比较差就卖你70元吧。”

男子又立马问道：“这一套书呢？”

摊贩：“因为一套书较为珍贵，单价比单卖的要高，一套5本，我就便宜卖你600元吧？”

男子考虑许久，最终还是依依不舍的走开了。

砍价一直是我不擅长的领域，我想借此练练手，立马就走上前去。

我：“这一套书怎么卖？”

摊贩打量了我一番，低下头心不在焉的说了一句：“300。”

回去以后我对此事一直很不理解，正好我的家乡也是旅游景区，有个朋友也在景区卖东西的，我就找他去问此事的缘由。

朋友听了我的事情后说：“大多数游客对景区的商品价格都是不了解的，所以价格的决定权掌握在卖家手中，卖家根据多年经验知道什么人群出什么价位。比如说刚才的中年男子，摊贩就会觉得游客是个有钱人，就会出较高的价格600元，当摊贩看到你时，一眼就知道你还是学生，资金有限，就会出较低的价格300元，转眼卖价就跌了一半。”

我不解为什么可以区别这么大，朋友解释道：“其实很多景区商品成本都很低，买家好的话可以赚10倍的钱，差的话可以赚1倍的钱。”

后来我明白了其中的价格道理。一般我们认为贵的就是好的，大多数时候是适用的，超市卖的饼干越贵越好吃，电器店卖的冰箱越贵质量越好，无处不在印证着这个道理，我们对此也毫无防备。

人无完人，规律也不一定是完美的，我们平时所认为的一分价格一分货并不是所有时候都是适用的，在旅游市场消费我们称之为一次性消费，不存在回头客，所以他们价格就可以漫天要价，你对商品越不熟悉，它的价格就可以要的越高。

我们身边包括饼干、电器、衣服等，我们对它们太过于了解，再加上性价比高的能够吸引更多的客人，商家纷纷打压价格来吸引更多顾客，所以价格趋于稳定，形成了一分价格一分货。