坚持本分文化和精品策略 OPPO在T型格局下不忘初心

2017年11月，全球市场研究机构GfK捷孚凯最新报告指出，中国手机市场资源快速集中，由原来的“倒三角”演变为“T”型格局。

在Ｔ型格局下，TOP5的手机厂商占了80%的市场份额，剩下的无数大大小小的厂商，综合起来不过才占到了20%不到的比例。总的来说就是顶端手机品牌继续扩张自己的产品线，而高中低价位的手机品牌全线洗牌，规模受限，小品牌产品与消费者形成断层，使得市场活力大幅减弱，全个手机市场陷入一股漩涡中。不过，这并不是一个无解的难题。恰如GFK所讲，品牌破局需引入差异化“新”思维，破除市场禁锢。

然而，在这种形势下OPPO还可以如一匹黑马一样横冲直撞撞出一片天地，据数据显示OPPO第一季度和第二季度保持增速第一，第三季度稳居国内份额第一，呈逆势增长。OPPO所取得的成绩，根本原因就在于OPPO始终坚持的本分文化以及精品战略，专注于打造年轻人喜欢的精品手机，以产品为核心，不断满足年轻用户的核心需求。

手机市场竞争日渐激烈，近年来OPPO在产品的研发与迭代中，始终专注于拍照、闪充、外观、游戏等年轻人最关心的核心领域，集中研发、生产、渠道等资源，以每年2-3款的节奏专注打造精品。从OPPO R7系列至R11系列，连续登顶热销机型排行榜，成为名副其实的爆品系列。成为爆款依靠外力可能不是一件难事，但自身出色产品迭代升级和爆款能力才是对手机企业产品研发能力的最大考验。

而值得一提的是，OPPO可以说是诸多手机厂商中最懂年轻人的一个。OPPO的产品一直是年轻、时尚的品牌形象，不仅研发者大多都是年轻人，其用户主体也是年轻时尚的85后、90后甚至00后。所以OPPO的品牌传播也聚焦于年轻人关注的领域，通过聚焦最优势的资源，用年轻人喜欢的方式创造、分享最新的潮流文化，让用户觉得OPPO产品体验好且物超所值，进而赢得更加大众化、年轻化的市场，为品牌好感持续加分。

当真正年轻化的策略和好用的产品都有了之后，我们可以关注到一款产品较为末端的环节了——销售。虽然如今电商发达，在网上足不出户就可以轻易购买到自己想要的手机。但一个好的手机厂商绝对不会放过线上销售，而销售从来都不仅仅限制于贩卖一款产品，很多时候吸引我们购买的，是我们寄托在一款产品之上的体验期待，甚至，这还超过了产品本身的作用。

线上方面，凭借一系列的精品和爆品和在一线城市多年的布局的OPPO具有非常可观的发展潜力。OPPO针对渠道进行精细化运营，超级旗舰店带来全新服务理念，既有的渠道优势进一步强化。在一线城市的商业发展、文化传播和服务水平方面起着标杆作用，继“上海超级旗舰店”之后，OPPO还将在深圳开设第二家，OPPO会以此总结经验，向更大范围进行推广，“超级旗舰店”是OPPO品牌升级的开始，也是对新零售的一次探索。

深度洞察用户的核心需求，通过技术创新满足甚用户的期待，为用户带来极致的手机体验，这才是OPPO能够稳定增长的关键所在。当下的OPPO已经不仅仅是国内领先手机品牌，在全球也已成为手机行业的佼佼者，展望2018年，已经是全球第四的OPPO将创下更多的销量纪录，在收获全球超2亿年轻用户认可之后，再攀高峰。正如OPPO“本分”的品牌理念一样，好产品和正确的价值观是OPPO持续火爆的根因。