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01 目前D音K手短视频广告形态

上世纪90年代，中国互联网开启了网页时代，最原始的三种互联网广告形态开始出现在大众视野——横幅、文字链和弹窗。

三十年间，D游、T宝、B度搜索、qq、W博微信相继面世。合约广告与定向广告两种广告投放方式，进行了长期的角逐，行业内的不断研究促进广告投放方式逐渐完善。

目前的短视频时代中的广告被普遍称之为信息流广告。即平台多依据大数据分析，定向分类用户群体后，以广告位的形式给商家竞价。竞价的考量范围在价格，转化量等等。

对此这样解释：“定向分类后，某一方向，例如化妆品有十个广告，有十一个人来投，我给谁展示呢？新问题的话，就是你们来竞价吧，定向竞价。谁给的钱多，我给谁的量多，谁的转化高，我给你的谁的量多？”

对此值得一提的是，竞价方面，出价是否合理，除了揣摩系统经验分析，同商家使用的平台也有大关系。以D音为例，其用户画像，是否是准确，收集到的用户信息，是否为真实用户都在一定程度上影响着出价。

02 视频内容软实力

除竞价外，原始广告的视频运营该从什么方向着手？——视频的软硬实力。

1.人性的运用

从qq的成功窥见广告中的人性运用

通过分析认为，qq成为中国大陆最大的通讯工具，关键在于运营者对人性的中的“色欲”、“攀比”等特性。

这样认为：“色欲的话主要是指2000年左右的网恋风，qq很好的抓住信息缺乏时代，受众对外界的极度渴望与新奇，为网恋造势，又乘东风做推广。攀比的话具体可以参考当年买的钻石颜色和qq等级。”

从短视频中的人性运用

人性运用主要在于同情心、愤怒、从众、攀比、贪婪、爱面子、好奇心、恐惧、色欲、崇拜专家名人等方面。

在此，给大家解释一下恐惧心理的运用。此前，总结分析出，运营素材三大步骤为“有卖点、有痛点、有爽点”。结合当下B度搜索的“医疗广告”例子来讲，运营者主要从抓住受众痛点，打痛点给予其恐惧心理，最后提出解决方法。

之前接触到一些医疗广告，就是利用人性的一个恐惧，什么意思呢？就是说你有病，而且很重，我有药吧。很贵，大概的一个一个套路。其实我们很多的视频素材也是这样子是吧，你有哪个痛苦是吧？我这边有什么产品啊？能给你什么解决这样。

2.用户的六种购买动机

做好运营除了要抓住人性，也要走近了解受众心理。那么受众下单的动机是哪些？在此，给大家罗列了以下六点。

实用性。实用性，在生活用品类被考虑度占比重更大。价廉。价格优势主要在同类、同阶产品中对比。物美。物美主要从外饰方面着手。非常奇特。事出反常更抓人眼球。心理安慰。参考眼霜“用了老样子，不用样子老”文案。价值的提升。产品在某个方面可以体现身价。03 视频的硬实力

1.优质视频的五要素

第一个是价值气味第二个是画质清晰第三个是标题优质第四个是匹配的背景音乐第五个是多环胜出第一个价值气味关键在于让受众感同身受，深受启发。提供的价值让用户产生共鸣。

画质问题也是体现商家设备制作方面的重要考量。大片的质感给受众以高大上的视觉冲击，从侧面提升了商家的品牌形象，更容易获得受众认可。

标题党横生，主要源于信息大爆炸时代和目前受众浅阅读习惯。在信息泛滥的平台如何让自身的内容得到更多的，标题的新颖必不可少。

音乐又称之为配乐，区别于背景音（现场音），它的主要作用在于与画面结合，给用户带来更深刻的视听觉体验，恰如其分的音乐往往可以使用户快速代入产生共情。

多环胜出就体现在视频的其他方面，剧本的包袱多不多，演员是否专业，镜头的运用与切换，甚至灯光设计是否具有美感等等。

2.机器算法机制

视频播放量的算法是根据点赞、评论、完播率等指标，逐层递推。播放量的增长往往呈阶梯式。

对此，这样解释：“这种流浪播放一个流量池的一个算法呢，其实他是一个人才人才推荐的一个机制，类似于人才推荐机制，比如我们基层选举是吧，一个人能不能做村长是吧？做完村长他能不能做镇长？他能不能做县长？能不能做市长？能不能发展到自己做国家主席是吧。视频的算法也是如此。”

然而，素材视频能不能爆关键还是看内容。

内容的话我们会怎么做呢？首先会做一个品味定位，这个品的目标用户是怎么样？这是我们需要去思考的。我们这方面做的素材是给用户看的。因此要站在用户的角度去思考，了解用户需求，挖掘用户的喜好。

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