5个心理小技巧 教你如何正确做事？

如何让人接受我们的想法？

如何让人掏钱买东西？

如何让我采用我们的提案？

我们的工作生活中不断碰到这样的问题，有的人就是知道让对方点头的方式，这是因为他们对人有一流的观察力和分析力。如何你欠缺这样的能力，你就需要藉由行为心理学实验来了解大部分人的心理倾向和动机。

今天小编就和大家分享日本心理学大师池田贵将所写的一本书《这些心理学实验告诉你这样做事最有效》

一、诱饵效应

这是由杜克大学行为经济学家丹艾瑞利进行了一项实验，他让100名大学生看某杂志的定期订阅广告。网络版售价59元，纸质版加网络版套装125元。测试他们选哪一种？结果68人选择网络版，套装只有32人选。然而在追加纸质版125元这一选项后，网络版变成16人，纸质版则没人选择，和刚才同样125元的纸质加网络版竟然增加到了84人。由此可见一般人的判断基准会受到眼前的比较对象所影响，因此我们在面对选项时，要以没有其他选项为前提，仔细评估每个选项的价值。而是这个商品是否对自己真的有用，确保没有掉入诱饵效应的陷阱。

二、模仿效果

社会心理学家亚当佳林斯基，在餐厅做了一项实验，受试者为餐厅的顾客，设局者为餐厅服务员。A组服务生在受试顾客一点餐，随机照样重复顾客的点餐。而B组服务生在在受试顾客一点餐，则稍微改变了说法来重复点餐的内容。实验结果显示A组服务生拿的小费比B组服务生多70%。由此可见模仿对方的行为和习惯，容易让对方对自己产生好感。在与别人交往的时候，试着与人同调也是一种乐趣，这种感觉就像大家一起干杯，可以瞬间凝聚关系之间的共识。

三、目标梯度

哥伦比亚大学商学院在某家咖啡店，利用集点卡进行了一项实验，A款集点卡：集满10杯咖啡，就可以免费获得1杯。B款集点卡：集满12杯咖啡，才能免费获得1杯，但在集点卡预先盖了2个章。结果显示，拿到B集点卡的人远比拿到A集点卡的人，多更多人集到1杯免费咖啡。这项实验证明，如果提示我们的目标位于何处，我们就会注意到达成目标的距离，即使距离相等，若是计算方式不同，也会大幅度影响我们的动机。

四、小包装策略

行为经济学家索曼进行了一项实验，他们将装有24块饼干的盒子交给试吃人员。A组拿到的盒子里，每个饼干没有任何的包装。B组，盒子里每个饼干都有小包装。结果显示A组试吃人员平均6天就吃完饼干，而B组则需要花上24天才吃完。由此可见增加或减少事情步骤，会影响人的行动力。我们人通常会倾向从事步骤较少的活动。

五、棉花糖实验

史丹佛大学心理学家艾比艾伯生，召集643名儿童，进行了一项简单但迷人的实验，在房间里，他给每一位孩子面前放下一块棉花糖，并告诉孩子他得离开房间15分钟，如何他回来时棉花糖还在桌上，就会再给孩子一块棉花糖作为奖励。如果孩子吃了棉花糖就没有奖励。结果显示三分之一的孩子没有吃掉棉花糖，十四年后研究人员找到许多当年参加实验的孩子。针对如今十八十九岁的年轻男女进行后续研究。四岁的时候没有吃棉花糖的孩子，长大后表现优异，他们顺利进入大学，测验平均成绩比那些吃了棉花糖的孩子高210分。能战胜一项诱惑的人，通常也能战胜其他诱惑。实验证明不断提升你的意志力，做每件事都比其他人能更加坚持下去。

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