从双十一赔掉600万 到年入20亿 薇娅的成功可以复制吗?
厉害了,薇娅,9月29日,她被中国妇联授予“全国三八红旗手”称号。而在刚刚过去的8月,她当选为“第十三届全国青联委员”。
有人说,薇娅一个人至少带动了淘宝直播每天3成的流水。从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品,从几百粉丝到千万粉丝,薇娅只用了三年时间,就成为“淘宝第一主播”。淘宝直播负责人赵圆圆曾表示,薇娅代表了淘宝直播的天花板 。
能力越大,责任越大。作为直播带货行业的领军人物,薇娅对于公益的投入力度非常之大:仅在今年疫情期间,薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万,为助力湖北复工复产举行多场直播电商活动,累计引导成交金额超过2.52亿元,并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠总价值200万元的图书;此外,还举办多场活动助力其他地方复工复产,累计引导成交金额2500多万元。
在无数次的直播“秒杀”中,我们见证了薇娅无与伦比的带货能力,但她也入过“双十一”的坑。
一场“双十一” 赔掉600万
薇娅是做线下服装起家的,很早的时候,她就在北京动物园批发市场有自己的服装店,生意也很好。后来又搬到西安,开了7家实体服装店,每家都赚钱。
2012年,她和老公董海峰决定从线下转到线上,从西安搬到了广州,并搭建起一个30人的团队,但店开起来后一直在亏钱。
2014年,薇娅的网店参加了当年的天猫“双十一”。因为售卖图片的点击率特别高,所以直接把他们拉入到了“双十一”的主会场。一瞬间流量暴涨,货物供应不上了。因为她当时的工厂一天只能卖1万件,但“双十一”一下子卖出去3万件,没办法之下只能找外部工厂;一赶货,品控就出了问题,大批量的退货蜂拥而来,加上卖的都是大件冬装,赔的更惨。
薇娅最后不得不卖了广州的两套房贴补亏损,然后把卖出去的一套房再租回来自住。
薇娅坦言那是人生最难忘也最难捱的时光。巨大的压力下,她的头发哗哗地往下掉,一块块的斑秃。哭,经常哭,还和她老公吵架,她又出去做淘女郎、帮朋友拍照,“反正能多做一份工作就多做一份。”
被时代选中的女人
现在,薇娅的月收入至少一个亿。她成功的背后,是整个中国互联网飞跃式地发展,技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化,薇娅和无数主播一样,只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端——她是被时代选中的女人。
2016年5月,薇娅突然接到了淘小二的电话,推荐她开展直播卖货业务。当时做直播分两种:一种是垂直类主播,美妆就卖美妆;另一种是自己开店,直播卖货,薇娅显然属于后者。
2016年5月19日,薇娅开始了人生中第一场直播,还是用手机,画面特别虚,后来才开始改用相机直播。
她第一次参加的官方活动叫“主播连播十小时”,就是邀请十个主播,一个主播推荐一小时产品。结果她一小时卖了二万多单,淘宝突然有人加她微信,对方一上来就质问,“你做什么了?”
别以为这是表扬,而是怀疑她刷数据——也许薇娅天生就适合吃直播带货这碗饭。
随着参加的官方活动越来越多,薇娅卖过东西种类也越来越多:椅子、杯子、插线板、投影机……有一次在直播时吃蛋糕,粉丝问“蛋糕哪里买的?直播间能不能挂个链接?”她就去跟蛋糕老板聊,便宜五块行不行?对方稍微思索就答应了——1500单,不到10秒钟。
淘宝直播第一个零食、第一个美妆节......薇娅对于直播带货越来越得心应手,真正让她一战成名的,是2017年冬装上新,一晚上卖了7000万。
2016到现在,薇娅及其团队几乎没有停播过,晚上直播结束后,还得选品、复盘,再回家休息。很搞笑的是,观看薇娅直播的人,大多就是纯购物型,“5-4-3-2-1,上链接”,秒没;甚至很多人在直播间里喊,“少闲聊,赶紧上货”。
2019年10月20日,是淘宝“双十一”预售第一天,薇娅直播间预售的产品总值预估10亿,超越去年“双十一”当晚销售总额,相当于部分实体商场的全年收入。双十一当天,薇娅引导的销售额突破30亿,单场直播观看人数超4000万。
频频触电 责任更大
作为带货直播的代表,薇娅参加了很多档综艺节目,如央视网络春晚、《欢乐喜剧人第六季》《向往的生活》等,名气与日俱增。
今年4月1日,为了向粉丝传播航天文化、科普航天知识,薇娅与航天科工火箭公司合作,在直播间首次开启火箭运载服务在线发售,最终"长光卫星技术有限公司"与快舟火箭联系,确定了购买意向——此次直播打破了薇娅做直播四年以来卖货金额记录,“直播卖火箭,她是认真的!”
在全国妇联的颁奖现场,薇娅表示:“能够获得全国三八红旗手,我感到很荣幸。以电商主播为代表获得了这份荣誉,是社会和国家对我们的认可。这次荣誉也带给我更多动力,接下来,我会思考如何做出更多更有意义的事情。”
复盘薇娅看似玄幻的人生经历,却免不了几个成功要素:
第一,勤奋做事。选品、直播、复盘......每一个环节都亲力亲为,任劳任怨。
第二,坦诚做人。事业上,薇娅一直把粉丝当成朋友、恋人一样对待,大大拉近了她和粉丝之间的距离;家庭中,她和老公的恩爱场景时常上演,“有钱就变坏?”不存在的。据说直到现在,她老公依旧会每天凌晨接她下班。
第三,懂得感恩。她明白如今的成功从何而来,所以更懂得回报社会,感恩粉丝。
第四:站在风口。雷军说过:猪站在风口上,都会飞起来。他的本意不是让你去当猪,而是说让你长个小翅膀,借力飞得更高。那没有风的时候,你在做什么?像薇娅一样啊,经历过很多次失败,很多的打击,才知道如何抓住机会,珍惜成功!
话说回来,年入20亿,全年全休,任何一个人也都心甘情愿吧?
#薇娅#
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