如何让Z世代PICK你？冷饮品牌在新潮传媒上大做文章

2.6亿的Z世代群体占总人口数的18.9%。他们是富足的一代,也是孤独又焦虑的一代,他们也是具有X面的一代,并正在成为当下社会的消费担当。

“我就是我,不一样的烟火。”鲜衣怒马少年时,这是Z世代的时代。一年一度营销大战硝烟正浓,在新潮电梯智慧屏上,众多冷饮品牌在精准的场景营销吸引Z世代的眼球,立体演绎品牌营销新思路。

平均注意力只有8秒品牌如何打动Z世代的心?

对于Z世代而言,他们会想尽一切办法,排斥所有没有新意的硬广。69%的Z世代会在自己的手机里安装广告拦截软件。而且与平均注意力时长为12秒千禧一代相比,而Z世代只有8秒,在同一时间内可以横跨5个屏幕。如果广告不在前8秒吸引Z世代,那将没有打动他们的机会。

这也迫使品牌要不断创新,才能找到可能的破局之道,创新理论之父熊彼特说:"把要素从旧系统里拆解出来,然后重新组合成新的系统,就形成了创新。"作为老牌国酒品牌,燕京啤酒在2020年的夏天,倚靠几十年强大的技术实力,用创意的品牌,成功把自己变成了新的样子。

一款又潮又酷的“小度酒大滋味”的燕京U8,又让Z世代们为之欢呼,尤其是王一博作为Z世代的代表,强势覆盖70+城市、70万+屏幕的新潮电梯智慧屏,更收获了超20亿人次的广告观看量,年轻的Z世代们竞相拍屏、发朋友圈。不需要8秒,只1秒时间,燕京U8便与Z世代就变成了好朋友。当事件、品牌和明星IP实现了三位一体。一杯带着泡沫的燕京U8,成为夏夜里Z世代们躁动的血液。

把一个“新”字玩到极致Z世代就愿意为国货“剁手”

新包装、新口味、新消费、新理念、新态度,一个“新”字,彰显的是品牌差异化的市场定位,也是满足年轻人个性化、多元化消费需求的关键。

作为新崛起的国货品牌,钟薛高从里到外,处处都是“新”,从颜值到跨界营销创意。在新潮电梯智慧屏上,钟薛高中式“瓦片”的复古造型,让人眼前一亮,呈现鲜明的新国货品牌标签。在封闭的电梯间里,Z世代们一眼见其颜值,就已心动不已。即使再贵,也愿意消费。

另一个生动的案例是最近大热的青岛啤酒。青岛啤酒诞生于1903年。2020年的夏天,青岛啤酒推出了1903国潮罐,不仅在产品外形上复刻了1903初始原罐版本,连酿造工艺都传承回归了1903的经典方子。

为了走进年轻人的语境,1903国潮罐在广告创意上可谓煞费苦心。我们在新潮电梯智慧屏上看到,代言人华晨宇身穿青岛啤酒工装服,以一个穿越时空者的身份“跨越”到有青岛啤酒的每部经典的场景里,带着产品改变原有剧情,并在结尾设定“干杯”动作。通过脑洞大开的“神反转”剧情幽默致敬经典。

青岛啤酒1903国潮罐将Z世代们拉回到百年时光之中。蕴藏在品牌背后的文化、精神、时尚元素,成为他们买单的理由。

在必经的地方等着他们电梯才是Z世代们避无可避的地方

人是新零售的起点,我们要从过去以经营“货”的时代向经营“人”的时代迈进。而要经营“人”,第一件事就是,必须找到“人”的行动轨迹。

众所周知,有轨迹的地方就有流量,而Z世代的行动轨迹又在哪里?线上流量红利时代基本结束。更何况,就算买了流量,Z世代们也会一秒钟就屏蔽了你。在这种情况下,众多品牌开始从线下挖掘新的流量洼地,试图寻找到Z世代们的必经之地,那个让他们避无可避的场景。

无论Z世代们的生活轨迹有多碎片,呈现出怎样的放射状,但最后都会汇集到离家最后十米的社区电梯里。独特的场景优势,让社区电梯媒体在这两年迅速火了起来,成为品牌不可取替的媒介选择。

今年的618大促,冰峰SLEEK细罐无糖橙味汽水将社区梯媒作为重要的线下流量入口,通过新潮电梯智慧屏,将“国货经典”渗透进Z世代的生活场景,高频唤醒其味觉记忆,诠释着个性又不失时尚的冰峰态度。

除此之外,百事可乐、康师傅、乐堡啤酒、嘉士伯1664、明治牛奶、宜简苏打水……齐聚新潮电梯智慧屏,在线下场景中洞察消费者需求。品牌+社区流量,正在共创营销创新新天地,实现了品牌深度渗透。

找到Z世代们必经的场景,然后在那里等着他们,成为饮料品牌营销致胜的关键。新潮传媒在全国103座城市拥有60万部电梯智慧屏,覆盖2亿中产家庭群体,为饮料品牌的营销传播提供了更精准的媒介,助力品牌连接目标受众,实现高效传播。