胡雪岩的生意经:智者把握机遇 圣者创造机遇
在经商做生意时,“红顶商人”胡雪岩特别重视机遇,他曾坦承:“吾行商之顺,缘于能与机遇、时势并行走也”,而且,比起等待机遇、把握机遇,胡雪岩更重视创造机遇,他的一句经商名言便是“智者把握机遇,圣者创造机遇”。
胡雪岩是徽州人,这里人向来重视宗族和乡亲关系。话说有一位徽州老农,他投入不少的钱兴建了一大片水田,然后又种下了一大片水稻,满心期待着收获季节的到了。然而,时运不济,那一年正好碰上了水灾,因为稻田的排水系统不畅,导致水稻歉收,老农损失惨重。当时,正好胡雪岩回老家探亲,这位老农便专程登门请教这位大商人,胡雪岩向来重视亲族和乡亲关系,略做思考,便诚心地劝告他说:“再种三年水稻,你可有发财之机。”
老农对胡雪岩的话没有任何质疑,予以了采纳,在第二年,又种上了水稻,结果,因为水灾又是歉收。第三年的结果也是一样,有人劝他毁掉水田,改种旱地农作物。可老农牢记着胡雪岩的话,并没有因此动摇决心。
第四年,当地碰上了大旱灾,那些旱地农作物颗粒无收,而那位老农种的水稻却终于等到了大丰收。接下来的两年,当地又是大旱,那位老农种的水稻连续三年都获得了大丰收,所产的稻谷大卖,所得利润远远超过了三年水灾歉收的损失。
在上面这个例子中,胡雪岩是靠什么指点老农继续种三年水稻,其实,答案很简单,他就是是根据气候的变化规律来为那位老农创造了一个发财机会。
胡雪岩所崇拜的偶像、商圣范蠡有一个公式:“六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥”,“岁在金,穰;水,毁;火,旱”。意思就是说,金年丰收,水年歉收,火年大旱,水灾、旱灾、丰收、歉收这些都是循环的。正是根据范蠡的这一“水旱轮转”原理,胡雪岩做出准确预测:水灾虽然导致老农损失惨重,但同时也代表着有大机遇可以创造,只要能顽强挺过最多三年水灾,那老农就完全可以等来大丰收。
事实上,这种借助事物之间的某种规律性来创造机遇的生意经,正是胡雪岩能获得成功的一个决定性原因。“智者把握机遇,圣者创造机遇”,胡雪岩不但深刻认识到了机遇对于做生意的重要性,而且特别敢去创造机遇,所谓“红顶商人”,不就正是他所创造的一个最大的机遇,不是吗?