有关上半年工作总结范文汇编七篇

有关上半年工作总结范文汇编七篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，我想我们需要写一份总结了吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编收集整理的上半年工作总结7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

上半年工作总结 篇1

20xx年以来，我局紧紧围绕市委、市政府“13451”工作思路、“四个城市”建设目标和乡村振兴战略，以农业供给侧结构性改革为主线，按照推进绿色发展的方向，推进质量兴农、品牌强农，加快培育农业发展新动能，以产业兴旺促进乡村振兴。

1、大力实施乡村振兴战略，创建省、市现代农业产业园。

聘请同圆设计集团有限公司编制《XX市乡村振兴规划》，通过实地调研，广泛征求意见建议，讨论研究，初稿已经形成。结合我市乡村振兴规划，分别制定了创建省、市现代农业产业园规划，产业园位于弥河和王坟镇，规划占地面积98平方公里，计划5年投资11.18亿元，以山楂、桃等果品为主导产业，重点建设2万亩山楂标准化种植基地、1万亩桃标准种植基地、15万吨果品精深加工项目、山楂深加工智能化升级项目及果酒研发中心等21个项目。目前我市现代农业产业园已被评为潍坊市级现代农业产业园(潍坊市共评选10个，XX位列第2位)，潍坊将我市推荐为省级现代农业产业园申报单位，目前，市委主要领导已到省农业厅做了创建规划答辩。下一步，我们将认真做好省专家组现场考察评审，全力保证评审顺利通过。

2、大力推进品牌建设。

重点抓了XX蜜桃、山楂、柿子、银瓜等特色产品的品质提升，与潍坊市农科院联合开展《XX蜜桃提质增效关键技术研究与应用》。组织成立了柿子产业协会，设立200万元的“柿子产业发展基金”。推荐“九州农庄”牌蔬菜、“圣登堡” 牌山楂干红、“王坟镇清风峪”牌果品、“一正”牌有机黑猪肉等6个企业品牌申报潍坊市首批企业产品品牌。今年以来，新认证“三品”品牌14个，新增三品基地434亩。XX蜜桃、XX柿饼入选《齐鲁御贡》名录,协助央视农业频道生态中国栏目，对我市敞口山楂种植业和加工业进行大力宣传。

3、加强现代农业示范园建设。

新建绿然农业、丰本农业、尊悦农业3处省级高标准桃现代集约栽培示范园。新建XX金色田园、鲁威有机果蔬2处省级生态循环农业示范园。进一步完善了蔚然农业、晨曦蓝莓等4处生态休闲农业园区。

4、大力推进现代种业发展。

依托华盛农业、天成农业，引进高端育种人才3名，建立了以企业为主体的商业化育种新机制，进一步完善分子标记辅助育种体系、高标准种子质量检测体系。新建XX天成农业种子研发中心项目，新建成20xx平方米高标准种子仓库、1000平米种子加工车间、8000平方米高标准育种温室大棚、育种棚，引进科研育种仪器设备5台。

5、培育壮大农业龙头企业。

筛选出华盛农业、蔚然农业、天成农业、凯欣农业等12个重点企业实行领导包靠负责制，争取上级项目资金和政策等支持企业发展，打造农业亮点。目前，依托XX家家富现代农业集团有限责任公司与中国农业大学合作，进行蒲公英系列产品、大姜等深加工产品深度研发。山东凯欣绿色农业发展股份有限公司与香港合作HB FOODS (CHINA) LTD进行水果蔬菜保鲜及深加工项目，引进美国和荷兰先进生产线，建成后年加工能力预计在2万吨以上，年创收将达到2亿元。

6、积极推进农业绿色发展。

新争取我市列入山东省“20xx年韭菜病虫害绿色防控技术集成与示范县”。大力实施农药、化肥减量行动，建立番茄、韭菜绿色防控技术中心示范区1000亩，推广面积2万亩，实施小麦统防面积达到10万亩。推进化肥减量增效，在高柳镇建设粮食万亩示范区一处，在何官镇建设露天胡萝卜万亩示范区一处，新增水肥一体化推广面积为7050亩。

7、加强农产品质量监测。

以创建省级农产品质量安全县为契机，正在建设与潍坊市、省和国家互联互通的农产品质量安全追溯监管平台，将蔬菜、果品等规模农产品生产主体纳入追溯平台。开展了韭菜、白菜、西瓜、银瓜等质量安全专项监督抽查，共抽检988批次，其中省级40批次，市级330批次，县级618批次，合格率达99.29%，对不合格样品进行了追溯处理。

8、推动农民创业就业培训。

以新型职业农民培育为引领，培养打造新型职业农民队伍。目前完成绿证培训1000人，新争取国家级新型职业农民培育计划400人、山东省农民创业培训 250人，争取培训资金170万元，近期将开展培训工作。

9、积极开展招商引资。

多次赴浙江、上海等地开展招商洽谈，目前引进的XX众信力和职业培训学校项目已落地，由北京客商张国静和XX客商吉莉莉合作，投资5000万元，该项目教学楼正在建设中。同时洽谈项目 4个，分别是：XX市教育基金项目，由上海中烨控股集团和上海瀚莘投资有限公司出资10亿元，打造XX市政府自己的教育集团。XX职业学院项目，由上海瀚莘投资管理有限公司出资兴建，总投资5亿元，计划用地800-1000亩，首期规划500亩，建筑总面积18万平方米。果蔬种植深加工项目，由杭州孔膳堂农业科技有限公司投资兴建，总投资2.6亿元，计划建设3000亩果蔬种植基地一处，打造一个集种植、农产品深加工于一体的综合性现代农业示范区。已签订投资意向书。 智慧养老项目。上海海阳集团投资2.7亿元，依托我市长庚养生文化园、德霖康宁养老中心已经基本建好的两处养老、养生院，进行配套扩建，打造我市功能最完善，管理最先进的现代化综合性养老机构。

上半年工作总结 篇2

今年上半年，依照市委党务公开工作领导小组的要求。市委群工部切实把党务公开工作作为一项重要的政治任务来抓，遵循注重实效、突出重点、积极稳妥的基本方针，注重科学布置，规范操作，有序推进，努力实现认识到位、领导到位、措施到位、落实到位，着力提高思想认识和制度创新机制，积极探索新形势下党务公开工作的途径和方法，现就半年来开展的工作总结如下：

一、深入宣传发动，加强组织领导。确保党务公开工作有序、有效开展

市委群工部党支部把党务公开工作列入今年及今后一段时期支部重要工作内容之一。为确保党务公开工作的顺利进行。

群工部副部长cccc为副组长，一是切实加强对党务公开工作的组织领导。成立了由市委副秘书长、群工部部长ccc为组长。机关中层干部为成员的市委群工部党支部党务公开工作领导小组，党务公开工作在上级部门的统一领导下进行。

统一思想，二是深入开展了学习活动。积极组织群工部党员、干部认真学习开展党务公开工作的精神和工作要求。大家对党务公开工作的重要性和必要性有了新的认识。

二、切实增强党务公开工作的针对性

结合群工部工作实际，依照市党务公开工作领导小组对党务公开工作的具体布置。征求意见的基础上，开展具体实施党务公开工作：

突出了公开内容上的最大化。确定了领导班子建设、干部管理、基层组织建设、党风廉政建设、重大事项通报、以及其他需要公开的事项（包括解决群众关注的热点难点问题情况、群众来信来访接待和处置情况等）等方面内容。

一是公开内容上。

注重了公开方式方法的多样化。坚持因地、因时、因事制宜，

二是公开形式上。

灵活多样，本着“规范、实用、明了方便”原则，针对不同内容确定公开形式。主要采取以下形式：注重实效。

1设置公开栏：设置“党务公开栏”将长期的顺序性的公开内容与动态的阶段性的公开内容有机结合起来。

2会议、文件：采取召开全体人员会议、支部生活会等会议形式公开；运用文件、通报、简报、电子政务网络、宣传资料等载体公开。

实行定期与不定期相结合。公开的时间与公开的内容相适应，

三是公开时限上。

充分体现公开的经常性、动态性、及时性：

办事机构及职能等具有临时性、稳定性的内容。如遇修订、调整，

1临时公开：主要公开班子任期

及班子成员分工职责及联系方式。及时更新。

包括政策措施、文件规定、管理制度等。

2定期公开：主要公开一定时期内相对稳定的常态性工作。

如为民办实事项目、重大项目建设情况等。

3逐段公开：主要公开动态性、阶段性的工作。

如干部考察预告、任前公示、入党积极分子公示、预备党员转正公示、帮扶救助等内容，

4临时公开：主要公开临时性、应急性工作。预留一定的机动板块，根据情况及时进行公开。

力求规范、有序、位。即按照“提出方案、组织审定、实施公布、反馈信息、立卷归档”顺序，

四是公开顺序上。

注重落实党员群众的知情权、参与权和监督权，推进决策民主化、监督规范化。

三、推动各项工作，公开效果明显。充分显示党务公开工作的效果性

从运行的情况看，市委群工部党务公开工作开展以来。初步显示出效果，使党员干部的作风得到有效转变：

党务公开把对党员的评议、职责履行等情况在群众中公开亮相，1党务公开激发了党员作用发挥的活力。党务公开能更真切地使党员置于群众和社会的监督之下。对表现优秀的党员、干部的惩处。有效保证了党员的知情权、参与权和监督权等民主权利，使党员对党内事务有了更多的解和参与，形成了党员干部人人谋发展、议发展、求发展的良好氛围。

吸取群众的营养，2党务公开拓宽了群众民主管理、民主监督渠道。能广开渠道听取群众的合理化意见、建议。使各项工作开展具有了更广泛的群众基础，也具有了更多的合理性。党务公开使党组织的目标更为明确，责任更为清楚，工作更加有效。

推行党员发展、干部推荐、先进评比等方面的事前公示，3党务公开促进了党内决策处事的公正性。实行党务公开。促使党组织及其成员从党心、民心、公心动身，公正议事处事。通过党务公开，达到公开促公正，公正出人才的良好效果。

通过党务公开工作的开展，半年来。促进了群工部党务工作的有效开展，有利于加强党的自身建设，提高领导水平和执政能力；有利于优化发展环境，有利于强化党内监督，积极有效地预防腐败，促进党内民主和团结统一；有利于进一步密切党群、干群关系，增强党组织的凝聚力、号召力和战斗力。

上半年工作总结 篇3

20xx年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：

一、主要完成的工作：

X、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基矗

X、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为XX.X万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

X、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价XX万元，已履约XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

X、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

X、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

X、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

X、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算：

X、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。

济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

X、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

X、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市常

X、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

X、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基矗

X做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、

防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。

上半年工作总结 篇4

XX镇纪检监察工作在县委、县政府和县纪委的正确领导下，以十八大精神为指导，认真按照中央、省、市、县党风廉政建设和反腐败工作的要求和安排，严格执行党风廉政建设责任制的一系列制度规定，在“抓巩固、抓落实、抓深入、抓提高”上下功夫，工作中取得了较好成效。为全面总结XX镇20xx年上半年党风廉政建设和反腐败工作取得的经验，查找存在的问题和不足，现将上半年党风廉政建设和反腐败工作情况汇报如下：

主要工作和成绩

（一）抓组织领导，党风廉政建设责任制得到落实

XX镇党委、政府历来高度重视党风廉政建设和反腐倡廉工作，把党风廉政建设和反腐倡廉工作作为加强党的执政能力建设的重要内容认真来抓，在组织领导、责任落实、责任追究、民主测评、综合评定、组织实施、考核兑现“五个环节”上形成了班子齐抓共管的领导体制和工作机制。镇党委与各总支（支部）、各单位（部门）签定党风廉政建设责任书，把党风廉政建设工作纳入全镇中心工作，与其他工作同安排、同部署、抓落实、促检查、严考核。

（二）抓宣传教育，党员廉洁从政意识得到增强

XX镇纪委始终把廉洁从政意识宣传教育作为重要任务来抓，一是召开党风廉政建设工作专题会议2次，组织观看廉政宣教片1次。二利用召开当前工作大会及星期一干部职工学习例会的时机认真组织学习贯彻中央、省、市、县改进工作作风的有关文件，会议精神10余次，三是创新载体增强教育效果，利用网络平台发送作风短信，共编制各种禁令、条约、要求、警言警语信息400余条，让手机短信成为领导干部职工随身携带的“小警钟”。四是组织学习培训3次。通过各种方式的宣传教育，全镇广大党员干部廉洁从政意识得到明显增强。

（三）抓制度建设，源头治腐领域得到拓展

结合作风建设整顿，坚持“科学化、制度化、程序化”要求，通过沿用、完善、新建、落实积极推进各项制度建设，建立并完善调查研究制度、会议学习制度、公车管理制度、公务接待制度、纪行作风督查奖惩制度等17余项制度，并形成制度汇编。将所列制度在作风展板上进行公示的同时利用星期一集中学习的时机组织学习。同时将全镇干部职工纪律作风情况纳入年度目标考评体系，切实解决一些党员干部工作作风不实、漂浮懒散、推诿扯皮、虚与应付、奢侈浪费等问题，努力实现长效机制在加强纪律作风建设中的最佳效果。

（四）抓监督检查，权力运行得到规范

一是加强各项重点工程建设项目检查。镇党委高度重视各项中心工作及重点工程项目的开展，对各项重点工作都制定详细督查方案，积极开展专项督查XX次，确保各项工作及工程顺利开，圆满完成。二是加强对惠农政策落实情况的监督。把粮食直补、良种补贴、公益林补助、农村低保等作为必查内容，通过定期、不定期检查，确保各种惠农资金都及时、足额、直接发放到各农户手中。三是结合作风转变年的开展，镇纪委制定并印发了作风督查方案，成立由纪委办、人大办、组织办组成的纪律作风督查组，定期不定期开展纪律作风明查暗访，实施“三二一”方式，即一月三监督，一月开展三次不定期监督职工签到情况；一月二督查，一月开展两次不定期督查各单位、站所、村社干部公车私用、出入餐馆就餐饮酒等情况；一月一暗访，一月开展一次暗访职工上下班及工作纪律情况，杜绝职工在工作作风方面存在“庸、懒、散、慢”等问题。截止目前，共开展各种形式的`督查暗访XX次，通报批评违纪干部XX人次。

（五）抓案件查处，腐败行为得到惩治

一是镇纪委印制发放了镇纪委致群众的公开信，宣传动员群众积极参与监督，发现问题及时举报，努力拓宽案件来源和渠道。二是重点抓好信访排查与矛盾化解工作。实行信访案件“每周排查、每月通报制度及信访案件“五包”责任制度，尽可能将矛盾化解在基层，把问题消灭在萌芽状态。截止目前，共接到群众来信、来访3件，比同期下降了XX%，未立案XX起，问责调查立案1起（正在办理中），正在办理来访案件1起，查无事实澄清1起。

（六）抓纠风工作，行政效能得到提高

围绕镇党委工作中心，选准切入点和结合点，强化监督检查，认真开展执法监察和纠风工作，切实服务和保障民生。集中力量，以切实减轻农民负担为重点，认真落实减轻农民负担的各项规定，坚决纠正向农民乱集资、乱罚款、乱收费现象，督促各单位、部门坚持涉农价格和收费“公示制”，规范村内筹资筹劳“一事一议”制度；严格执行义务教育收费全免政策；积极配合、协助有关单位（部门）认真开展土地违法行为、矿产资源开发、安全生产整治、抗旱救灾资金物资管理使用、惠农强农资金使用、农村低保资金合理使用、干部作风及工作效能上进行督查。进一步强化群众监督作用，完善“党务公开”工作机制，年初认真开展了“群众评议机关”工作，设立机关工作“纠风榜”，每两周从正反两个方面进行公开，拓展了工作思路，并取得了实实在在的成效。

（七）抓工作重点，全力推进党务公开工作

一是根据县纪委廉政风险防控相关文件精神，者海镇认真开展廉政风险防控排查工作，共梳理廉政风险防控权力数XX个，绘制权力运行图42个，梳理

内部机构XX个，梳理个人岗位XX个，查找风险点XX个，并对每个风险点制定相应的防范措施。二是在巩固成果的基础上继续推进党务公开工作，在规范党务公开内容、程序、时限、载体、形式等方面上狠下功夫，今年以来，共开展各种形式的党务公开XXX次，其中会议公开XXX次，文件公开XX次，公开栏公开XX次，其他形式公开XX次。并按时上报各种报表总结，每月在党务公开网上更新信息XX条。

（八）抓工作创新，工作成效得到提高

一是推行领导去向公示制度，在各领导班子成员门口设立“去向牌”，公布领导班子成员每天8小时的“出行”情况。二是制作作风建设专题展板，展板内容从各级作风建设规章制度宣传上入手，从“先进公开栏、督查专栏、作风剪影、动态信息、先进典型交流、落后典型警示”六个区域进行分项公示。三是实行干部职工纪律作风奖惩公约，由职工交纳一定的公约金对照纪律作风督查情况进行考核。四是建立干部职工的廉效档案，从纪律作风、廉洁自律、中心工作完成情况等项目上登记存档，作为年底考核的重要依据。五是利用政府信息平台，开通3促廉保廉活动，适时向全镇广大领导干部职工发送各种禁令、警言警语，做到警钟长鸣。

（九）抓队伍建设，清正廉洁得到保障

坚持从严抓自律，严格按照打铁还需自身硬、正人先正已的要求，持之以恒抓好中央八项规定和省、市、县的各项要求贯彻落实。一是认真制定了进一步加强和改进纪检监察干部队伍建设的实施方案。高度重视思想政治建设，深入推进“学习型”纪检监察组织建设。二是切实加强廉洁自律。严格按党纪条规加强纪委班子建设，确保纪委班子政治上的清醒，经济上的清廉，生活上的清白。确实树立纪检干部忠诚可靠、服务人民、秉公执纪的良好形象。

二、存在问题和不足

一是少数单位仍然存在违背科学发展要求的行为，有令不行、有禁不止的现象时有发生，少数单位、部门领导干部违反廉洁自律规定的行为依然存在。

二是农村基层党风廉政建设还存在薄弱环节，少数干部作风不实，简单粗暴、办事不公，与民争利，违纪违法案件时有发生。

三是纪检监察自身建设同上级的要求和人民群众的期望还有一定的差距。

三、下步工作打算

一是继续加强组织领导，确保反腐倡廉各项任务落到实处。始终把党风廉政建设作为各项工作的保障机制，社会各项业务工作结合起来一起部署、检查、总结、考核，真正形成党组统一领导，干部、职工密切配合，纪检组织积极协调，站所、部门各负其责，职工支持参与的良好局面。

二是继续加强学习，开展专题纪律教育活动。提高党员干部廉洁自律的意识和自觉性，以专题纪律教育的良好效果推动社会事业各项工作向前发展。

三是加大工作力度，做好信访和案件查处工作。克服畏难情绪和调查取证中的困难，坚定信心，鼓足勇气，加快进度，办好信访，注意探索调查取证和办案方法，提高办案效率和质量。

四是努力提高素质，不断加强自身建设。努力做到学习上走在前面，工作上真抓实干，团结上当好模范，廉洁上做出表率。

五是加强领导，强化监督。确保作风建设年活动全面开展，强化监督不走过场，进行经常性的督促检查，组织开展不定期的明查暗访，及时发现问题，掌握真实情况。

总之，在以后的工作中将进一步坚定信心，采取有效措施，推陈除新，努力完成各项工作任务，使我镇党风廉政建设和反腐败工作再上一个新台阶。

上半年工作总结 篇5

我于xxx年2月经村书记张XX的推荐，成为XX村的驻村知识青年。通过半年的工作实践，使我磨练了意志，开阔了视野，增强了工作责任心，熟悉了村里面的工作程序，与此同时，在与其他驻村队员及村民相处中，增进了了解与交流。建立了深厚的友谊，学到很多的工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识。现将半年的工作情况总结如下：

一、搞好调查研究，摸清村情民意

20xx年3月驻村后，在村支两委的大力支持，密切配合下，克服种种困难，认真细致地开展调查研究工作，走访了XX村12个村民小组，挨家挨户与群众们拉家常了解他们的基本信息，向老干部、老党员们学习服务群众的工作经验掌握了各村民小组的自然资源、社会资源、人力资源，对群众的疾苦，老百姓的要求，一一记在心头，从中了解分析农村致贫、致困、制约经济发展的原因，做到边调查研究边宣传党的支农惠农政策，边思考探索帮扶方案和措施。

二、建立民情台账和完善各种档案资料

按照相关文件要求，驻村工作队员要建立民情日记台账，写民情工作日志，对群众反映和诉求进行制表登记建档案，拟定帮扶计划，制作月工作简报，对各种相关文件、图片、调研报告等进行了收集整理，进一步完善了驻村工作档案资料。

三、化解矛盾纠纷维护一方稳定

随着经济的快速发展，XX村因宅基地、村民低保、土地承包、土地征收、计划生育、邻里关系等发生的矛盾纠纷不断影响村内的稳定，我驻村组多次化解了村内的各种纠纷，多次做到“小事不出村，大事不出办事处，保持零信访”确保村内的稳定，解决了土湾组刘昌权、刘银付等农户因高铁修建时占用地面，超过了征收的范围问题，土湾组、千丘田组因铁路弃沙场、倒渣土超高影响了村民正常生活出行问题。半年以解决了多起矛盾纠纷，为维护了一方稳定和平。

四、存在的问题

在半年的工作中，我自知自身的能力，服务群众的本领不足还需学习实践。XX村的基础设施相当落后需要加强。村民的生产观念落后，需思想改进启地。有创业精神的青年人，因家境问题，希望得到扶持帮扶。

五、以后的打算

在以后的工作中，我会按照上级的要求，全心全意为群众办好事办实事。想方设法为村民找致富路子，特别是那些低收入家庭帮助他们找好发展路子，增加收入来源。对各组反映的困难和问题，对群众的困难诉求，要想方设法帮助，解决。

上半年工作总结 篇6

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

上半年工作总结 篇7

一、人力资源部

（一）招聘方面：今年的招聘压力比较大，各行各业都在处于一个用工紧张的阶段，由于今年社会工资涨幅较高，现在招聘与以往相比有一定的困难，自我入职以来，招聘入职的新员工有30人，离职员工16人，目前员工总数为75人，比二月份增加15人。

针对岗位不同，采取不同的招聘方式，以网络招聘为主，一般销售、销售助理、技术人员、管理人员以51job和智联招聘为主，生产工人采取到职介中心、熟人介绍、张贴招聘信息等方式进行。在一些免费的招聘网站也长期发布公司的招聘信息。

（二）绩效考核方面：将销售部绩效考核与李总一起，在原基础上做进一步的修改完善，并将销售助理的考核标准制定，从3月份开始执行，在执行过程中发现了一些问题，经过再次修改，5月份销售考核制度存在的问题进行解决，并严格执行。

将入职登记表、应聘表、离职表等入职离职表格完善，增加必要的内容，这样对员工的个人信息登记更加完善。

（三）档案管理方面：将员工的所有档案分类管理，每个人建立一个档案袋，从入职开始到离职，员工的所有资料都完整存档，有利于对每个人的档案进行查询、补充。目前档案资料包括：员工简历、应聘表、入职登记表、学历证复印件、身份证复印件、其它资格证书复印件、转正申请表、考核表、劳动合同、保密协议、社保协议、培训协议、面谈记录、奖惩申请单、调薪单等。

（四）薪酬、劳资方面：每个月按要求将员工工资核算清楚，交由财务部进行核对，2、3月份由于刚接触我公司的核算方法，所以出了很多错误，4、5月份已经对以前不清楚的地方了解清楚，到目前位置，工资核算方法已经全部掌握。对新入职的员工及时签订劳动合同，并将个人那份发放到本人手中（之前有一部分员工的劳动合同个人没有领取，不符合国家法律规定），对到期的劳动合同及时进行续签。

（五）社保方面：到目前为止共计社保增员24人，减员6人，医院变更1人，6月份公司上社保人员共计41人；比二月份增加17人；3月份将社保缴费基数进行了核定；每月按时打印月报；领取医保存折4张。

（六）培训方面：安排新入职员工进行产品知识培训，并考试，考试结果作为试用期考核的依据，并存档。

二、行政办公室

2、购置综合部办公家具。

3、购买办公电脑共计：10台，分别用在销售部和技术部。

4、增加一条宽带，将网络重新布置，提高了上网速度。

5、参与CRM管理软件的购买并实施。

6、协助技术部做好老外的接待工作。

下半年工作计划：

入职公司4个月以来，对公司的管理模式、销售模式有了深入的了解，下半年主要是

1、将各规章制度进行完善，出台员工手册；

2、加强对新员工入职的培训，包括制度及产品知识培训；对老员工也要不定期的进行考核；安排公司管理层人员进行管理方面的培训，但需要有一定的培训费用；

3、开发多种招聘渠道，尽最大努力满足公司的人员需求，与猎头公司合作招聘公司的高管人员；

4、将各部门、各岗位的岗位说明说修改完善，并统一培训。

5、加强对行政部门的管理，责任到人，奖惩分明；

6、加强企业文化建设，与市场部一起将企业文化、宣传等工作落实到位。

7、在公司业绩提高的情况下，组织一些员工活动，丰富员工的工作和生活。