有哲理的小故事

10则有哲理的小故事

小故事大道理相信很多人都知道，很多故事都能折射出一些人生的大道理，下面是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考！

小故事1:不与三季人说第四季

有一天有个一身绿的人来到孔子教学的地方，见一个年轻人在大院门口打扫院子。他便上前问道：“你是孔子的学生吗?”年轻人骄傲地答道：“是的，有何见教?”“那我想请教你一个问题，如果你说得对，我向你磕三个响头;如果你说得不对，你应向我磕三个响头，不知可否?

年轻人仗着是孔子的弟子不以为然，绿衣人说：“你说一年有几季?”“四季!”年轻人不假思索地脱口而出。“不对，一年只有三季!”于是俩人争论不休，此时孔子路过，年轻人遇到救星，让孔子评理，孔子一笑说道：“一年只有三季!你输了，给他磕头吧!”绿衣人抚掌大笑，待年轻人磕完头扬长而去。

年轻人大惑不解，问孔子，为什么说三季，明明是四季，孔子笑着说道：“平时说你愚钝你不服气，我现在教导你：这个人一身绿衣。和你争论时又一口咬定一年只有三季，他分明是个蚱蜢。蚱蜢者，春天生，秋天亡，一生只经历过春、夏、秋三季，从来没见过冬天，所以在他的思维里，根本就没有'冬季’这个概念。你跟这样的人那就是争上三天三夜也不会有结果。你若不顺着他说，他能这么爽快就走吗?你虽然上了个小当，但却学到了莫大一个乖。”

这个故事告诉我们，对于根本不懂的人不需要和他争辩，因为你与他们谈的即便是真理，可是由于他们自身条件的限制而永远也无法理解，这类人通常被被称为是“三季人”。

无独有偶，这让我想起庄子秋水篇十七中的几句话“井蛙不可以语于海者，拘于虚也;夏虫不可以语于冰者，笃于时也;曲士不可以语于道者，束于教也。”意思是说“井里的蛤蟆你和它讲海多大讲不通，因它没见过，所处不同。夏天里的虫子和它讲冰什么样子，讲不通，因为它没经历过，时令不同。人们的见识受到各种限制，只有对超越自己见识限制的人，才可以与他谈论大道理。”庄子所讲的也是这个道理。

对于很多明白事理的人，我们可以跟他说很多道理，而对于蚱蜢我们不要跟他说还有冬季，对蛤蟆就不要跟他说大海，对夏虫就不要跟他说冰，即便他问你也说不知道，这也是智慧!非要跟三季人争个明明白白，有意义吗?

生活中本来就有很多无可救药的三季人，我们又何必要苦苦跟他讲道理而弄得自己不舒服呢?到头来就算累死你也说不清楚!你比如某些博客“诗人”，就说自己的诗词可跟杜甫媲美，你还跟他说什么?你就说你早已超越了不就完了?

小故事2：老太太买苹果

老太太去买菜，路过四个水果摊。老太太并没有在最先路过的第一、第二家购买苹果，却在第三家购买一斤，更奇怪的是在第四家又购买了两斤。

老太太路过商贩一的水果摊，就问苹果怎么样。商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了。只讲卖点，不问需求、都是无效介绍，无法成交。

老太太又到第二个摊子，问：“你苹果什么口味?”商贩说：“我刚上的货，没来得及尝，看应该很甜。”老太太二话没说扭头就走了。对产品了解，一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。

旁边的商贩见状问道：“您要什么苹果!” 老太太说想买酸点的苹果。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸。” 老太太说：“那就来一斤吧”。客户需求把握了，但丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大，潜力没有深挖。

老太太又看到第四个商贩的苹果摊便去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?(探求需求)”老太太说她想要一些酸的。商贩说：“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?(挖掘更深的需求)”老太太说她的儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果。商贩说：“您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子(适度恭维，拉近距离)几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果(讲案例，第三方佐证)猜怎么着?这两家都生了个儿子(引发憧憬)”老太太决定再要两斤苹果。随后，商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素(连单，最大化购买)”接着，老太太又称了三斤橘子。商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。老太太被商贩夸得开心，说要是吃的好让朋友也来买(老客户转介绍新客户，客户满意，实现共赢!)。

在给员工培训的时候，我们主要强调的就是建立有效的沟通，不断发掘客户的需求，尤其是深层次的需求，实现最后的成交。每一名员工都在学习和进步，为此而努力，不放弃每一单的可能，把规模做大!

经营一家店，将面对很多挑战，各项指标就像大山横亘在眼前，员工每天也有各项任务，我们会面对各样的客户。但是，我们都有勇气接受挑战，超越自己，勇于亮剑，剑锋所指，所向披靡!

小故事3: 标准

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的.努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

小故事4: 沟通

美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!!”。

你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗?打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

小故事5：狐狸与葡萄

一只狐狸路过一个果园，看到了大串饱满的葡萄，垂涎三尺，但是自己太胖了，挤不过去栅栏，于是饿了三天进去果园。这只狐狸开始大快朵颐，最后又变回原来的身材，发现出不去了。无可奈何，狐狸又饿了三天才出去。

诱人的葡萄象征了很多东西，，比如强硬的态度处理售后，高价卖出手机赚取差价利润……不过，这些全是眼前利益，只有通过优秀的服务，优于竞争对手的价格，有吸引力的促销，才能抓住最大的持久的销量。台东一店只有把规模不断放大，才配得上台东一店!

小故事6:体制

有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生x败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生x败，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸;缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。

小故事7:巧妙的谎言

有一家宾馆欲招聘客房部经理，宾馆老板面试甲、乙、丙三个男性候选人时问：“假如你无意中推开房门，看见女客一丝不挂的淋浴，而她看见你了，这是你怎么办?”甲答：“说声'对不起’，就关门出去。”乙答：“说声'对不起，小姐’就关门出去。”丙答：“说声'对不起，先生’，就关门出去。”结果丙被录用了。

试想一下，只有丙的故意装错的答案才能使春光外泄的女客真以为他没看见，因而减少惊吓和愤怒，所以相比之下，丙的回答更灵活，更聪明，丙被录取也就不足为怪了。

小故事8:守住你的金矿

美国田纳西洲有一位秘鲁移民，在这里他拥有六公顷山林，在美国掀起西部淘金热时，他变卖家产举家西迁，在西部买了九十公顷的土地进行钻探，希望能在这里找到金沙或铁矿。他一连干了五年，不仅没有找到任何东西，最后连家底也折腾光了，不得不又重返田纳西洲。

当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。如今，这金矿依在被开采，它就是美国有名的门罗金矿。

在这个世界上，每个人都潜藏着独特的天赋。天赋像金矿一样，埋藏在我们平淡无奇的生命中，一个人是否有幸挖到这座金矿，关键看能不能脚踏实地发挥自己的长处，用心去经营自己的人生。

小故事9:站起来

在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者站起来，看看自己的坐椅下有什么东西。结果每个人都在自己的坐椅上发现了钱，最少的捡到一枚硬币，最多的拿到一百美元。这位经理说：“这些钱都归你们了，但你们知道为什么吗?”没有人能猜出这是为什么。

于是经理一字一顿的说，我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：“坐着不动是永远也赚不到钱的。”

我们往往埋怨机缘总是与自己擦肩而过。实际上，当你作者瞻前顾后，不知何去何从时，那些智者，此时已果断地站起来，抓住了机缘，只有这样，才会在机缘到来时，不至于束手无策，与之失之交臂。“坐着不动是永远也赚不到钱的。”

小故事10：“1>51”的启示

法国银行大王贾库。拉非萨托年轻时一度失业，曾五十一次求职遭拒绝，当他第五十二次求职遭拒绝后走出去时，发现这家银行门前的台阶上有一枚打头针，就弯腰把它捡了起来。

第二天，他收到了这家银行的录用通知.

原来，他蹲下捡针的情景正好被银行的懂事长看见了。懂事长认为，从事银行工作的人，正需要有拉斐萨托的这种精神。

或许他是万中无一的幸运儿，但你能保证这种幸运不会降临在你的身上吗?我相信成功的他，包括：最后成为法国银行大王。他不仅仅是因为他的好运，更关键的是，他做好了充分的准备。捡针不是他的一时之举，而应该是他能够很好跟进细节的一种态度。这也就是说如果你拥有发现细节、了解细节、执行细节的拉斐萨托精神，难道你不会成功吗?

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