电商运营二｜线上商城怎么运营？怎样写文案具有强转化功能？

互联网已经改变了音乐游戏媒体零售和金融等行业，未来互联网精神将改变每一个行业，传统企业一定要具备———互联网思维

什么样的文案具有强转化功能？当你仔细看了今天的内容很多人都会觉得自己商城里面的产品文案没有一个是合格的！

产品文案直接决定转化率请让它发挥最大的功力

1、分析用户思考产品目标用户是哪些人？

2、深挖需求思考这些人对你产品的需求是那些？具体列出来，这是深挖需求。

3、产品与需求连接对照这些需求点产品的那几项优势是相对比较突出的？引导用户关注这些优势，你的产品还有哪些价值是可以提供给用户的？告诉他，这是产品与需求进行技巧性的连接。

对于用户的分析可以借助大数据工具

从您的产品角度去做

举例如果你是做中高档水果的吧，你的后台可以看到用户大数据是怎样的，他们的活跃时间，他们的消费金额，他们的购物频次，以及地域，年龄，性别等等很多维度。再从产品角度。

中高档水果目标人群：1、就是中高档消费者、白领 2、单位礼品采购员具备一定消费能力的中青年人

消费场景：自己买来吃、作为礼品为他人采购给孩子和老人买，还有就是节日礼品，主要这几种。

挖掘需求：用户需求是什么？买好一点水果吃吗？是但也不全是，他们要的是中高档水果的安全，没有农药，天然，吃的放心，他们要的是家人的健康高档的生活质量、精力充沛的自己良好的职场表现、馈赠送礼的面子。

将需求与产品的卖点进行连接、组织文案

在描述的时候善于给用户构建一个拥有了产品之后的场景并且要形象、具体，不要含糊不清，要让用户在看完你的产品文案后，脑海里立刻浮现出一个清晰的产品应用场景这个是需要你去帮她描绘的，还是以水果产品为例，该怎么写？

例如一: 曾经他为你遮风挡雨今天换你为他亲手削梨这么多年你辛苦了我愿给你最好的

这时候附上一张老父亲形象的照片

图一

例如二：谢谢您选择成为我的宝宝你的健康成长是我最大的心愿

图二

例如三：过年送礼也是一场品味的较量。有机、健康、绿色等等的信息提示

图三

以上举例相对比一些商家（以下）这类文案是不是更加具有感染力一些？

(健康水果，美味到家新鲜水果每一天健康生活每一刻 品味高端品质水果畅享美味健康生活)

最后讲几个文案创作小技巧：

1、深挖产品细节看一下舌尖上的中国是怎么去描述哪些让人隔着屏幕都会流口水的食物细节

2、打造你的产品故事 大学生放弃北上广百万年薪回老家创业卖土特产，20年养蜂人兢兢业业每一滴蜂蜜都是纯天然无添加等等这些故事都是很好的

3、与用户做情感连接 温情牌、年轻、自我个性的彰显关怀某个群体等等都可以

4、打造出自己的品牌性格？ 做到这一点你的品牌就会拥有一批忠实的粉丝，你与他们实现彼此理解、彼此惺惺相惜 ！

下期见》》》》

作者：源创客成都科技有限公司