一本烂书！什么样的文章才是有说服力的？（每日观察0113）

一本烂书！什么样的文章才是有说服力的

文/樊荣强

最近拿起去年买的一本书《洗脑术》来看，虽然还没有读完，但已经忍不住要来吐槽一番。

这本书的书名叫《洗脑术》，还有一个副名“怎样有逻辑地说服人”。这其实是有问题的。为什么？因为说服人虽然要靠逻辑，但很多时候靠的不是逻辑，而是忽悠。同时，就这本书的文风而言，很多时候也是不合逻辑的——作者自己打脸啊！你自己都不讲逻辑，又怎么让读者相信你的那套洗脑术呢？

古希腊哲学家亚里士多德在《修辞学》一书中提出了一套经典的说服理论，他认为要说服别人必须满足三大条件：人品、感性和理性。

所谓人品，就是要让别人相信你是不会撒谎的人，是一个权威的专家，是一个人品可靠的人。

所谓感性，则指我们善于唤起别人的情感，通过感人的故事，生动的表达，真诚的同情，不可抗拒的代入，以及难以抑制的渴望。

所谓理性，则要求我们表达要有重点、条理、层次，不至于听众感觉不知所云，同时，论证充分合理，证据确凿可信，不要让人觉得似是而非。

如果近观以上标准——人品、感性、理性——来衡量，《洗脑术》一书显然是不具有说服力的，虽然他自称要教读者“怎样有逻辑地说服他人”。

首先我们看看人品这一条件。我认为作者的可信度是很低的。证据有二：

第一，开篇的导读这样介绍该书的内容：“全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。讲述当今世界最高明的思想控制与精神绑架，从国家、宗教信仰的层面透析”思维的真相“，白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！”

后面的文字我就不再抄录了。我从来还是看到一本书在导读中如此大言不惭地自吹，堪称无耻。

第二，该书作者名为高德，忆上的介绍这样写的：“高德，英文名格兰德，旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名旨高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团，均有人成为他的客户。就连美国军方下属的心理康复机构也邀请合作。随后，他开始为500强企业中高层管理培训和咨询服务，并创建高德调查公司。”

看完这个牛逼哄哄介绍，我相信绝大多数的都会觉得可疑。看上去跟牛气逼人的FBI扯上了关系，却一切都无从考证。作者在书中写道：有两种人容易被“不切实际的梦想”所绑架，也就是容易被洗脑，一种是那些缺少社会经验的人，一种是处于弱势阶层的人。他说的是对的，但是，显而易见的是：那此不缺少社会经验的人和处于强势阶层的人，一眼就会看出，作者要么是个骗子，要么是出版商编造的人一个人。

我们再来看看理性这一条。该书的写作手法基本上是没有逻辑的，大都写了一些似是而非的句子，单独看某些句子，看上去都挺正确，可合起来却矛盾重重。比如下面我在书中随便抄录的一段话，看看它吧，它合乎逻辑吗？

“事实上，人们各有各的想法和追求。更为关键的是，人不会真正被控制。如果你看到了有人被你的制度和恩惠控制，他要么是无可奈何的屈从，要么只是基于综合利益权衡的角色扮演。对他内心的对于梦想的追求——尽管许多人将自己的梦想深藏于心底，但它永远存在，才是不会改变的。你只有控制了他心底的梦想，可能他成为他精神上的‘主人’，虽然很少有人能够做到。”

这段话究竟想表达什么呢？他前面的文字说，要控制人就必须控制他的理想。接着，他又说人们各有各的想法，所以是很难控制的。即使被制度和恩惠所控制，但那不是真正的控制。要控制要靠什么呢？只有控制他心底的梦想，才能成为他精神上的主人。但最后他又否定，说很少有人能够做到。

我们看完后，不得不产生疑问——我们究竟能不能控制别人呢？如果可以通过控制梦想而控制别人的话，那又如何控制别人的梦想呢？脱离了制度与恩惠，又如何控制别人的梦想呢？这不是说了也白说，不是似是而非吗？

最后，抄录几段豆瓣上的评论如下：

只是书名很吸引人，但是书的内容全部都看不下去，很多软文例子的堆砌，花时间去读这本书根本就不值得，并且这书里面全部是一些假大空，它教你怎么洗脑了吗????读完了的同学反省一下。以后读书记得看看评分。真不知道这书是怎么被捧上来的。

类似的书第一章都会告诉你说“赢家不会告诉你什么”，这样逻辑来讲，作者应该是个挫到爆的败家子。奇怪，一个失败者教我们怎么去洗脑，还是逻辑洗脑，这作者的逻辑真他妈邪门。

看完后翻了翻书评，看起来挺多人跟我感觉差不多……看完有点晕。这书咋说呢，有点乱，切合主题的内容没多少，但是就像＂再混蛋的人也可以局部信任＂一样，书里一些片段还是很可取，也挺走心的，，但通篇来看，废话挺多。挺多内容还是实话道理，但落到实处，他就不告诉你了，比较空泛。