写作 拍视频 直播 兜兜转转 最终都要走向变现
我观察很多在网上写东西的人,无论他的作品好或差,当粉丝积累到一定程度,他就会计划着变现。如:付费阅读,付费课程,版权授权、售卖之类的。现在还发展出了文章中挂载商品链接,赚取商品返佣。
短视频、小视频,看着很有意思,无论是国内的几大app,还是国外的几大app,也都是如此。内容确实有意思,搞笑的,笑得人仰马翻;教英语的,让人感觉有趣又有所得;讲体育的,吸引大量体育爱好者的关注。但做到一种程度,创作者都会想着赚钱。开直播卖货,卖付费课程,接受粉丝的礼物等,大约也是冲着钱去的。
而直播,一开始是出于娱乐的需要,后来有人洞察商机,通过直播得打赏。后来又卖货物,几百万人同时观看,那效率杠杠的。传统行业的销售员,通常只能一对一谈客户,而网络主播呢?同时观看的人有多少,潜在客户就有多少!传统销售一年也谈不完的客户,网络直播只需要10分钟就能谈完。
写作,视频,直播,看似是文化娱乐,但任何上层建筑都要立足于经济基础。通过娱乐吸引眼球,再通过底层逻辑变现,无非就是另一种的营销方式。卖货的方式有了变化,但卖货的本质是没有变化的。
说来也能理解,谁吃饱了没事干,愿意向陌生人输送娱乐内容,丰富他们的精神生活?看似免费的东西,其实也是有潜在利益的。但也好过一些传统销售,毕竟传统销售,你只能花钱买货享受不了任何额外的价值,而现在,你能在享受了精神乐趣之后再去消费。
干巴巴的“销售”和“免费娱乐+销售”,明显后者更有价值咯。
对于后者,何乐而不为?
未来的销售方式也会如此。先让客户享受快乐,再让客户心甘情愿掏钱。
兜兜转转,终究要走向变现的这条路,只是方式不同,包装不同罢了。
卸下伪装,也就那样。