如何写一个高转化率 高变现的文章结尾?
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一篇文章的开头非常重要,他决定了读者是否要看文章。但其实一篇文章的收尾也非常重要,他决定了你的文章能不能变现。如果说你前面写的非常好,但是结尾潦草了,读者就会失望。就像你做了一件事情,很努力但是没成功,这时候你领导会告诉你:过程不重要,结果才重要。
那怎么样的结尾是一个好的结尾?高转化,容易变现的结尾就是一个好的结尾,我们怎么去写这样一个结尾?皮老师给大家总结了4种收尾的方法,可以应用到所有的文章去。
一、首尾相应
小学生写作文老师是不是也经常说,要首尾呼应?一个道理。就是你开头提出了A,你结尾要在强调一下A,这样做一是显得文章更完整,二是用来强调A,给读者留下更深的印象。
不知道大家有没有看过一部电影《记忆碎片》,这部电影开始是一个男人倒在一片血水里,然后结尾还是这样一个镜头。为什么要这样呈现?一开头看到这个镜头观众会产生疑问,这个人是谁?他为什么死了?有了疑问观众就会去点进去看,到结尾再一次看到这个镜头,观众就会觉得心满意足,噢原来是这么个事,所以他死了,这个时候镜头就强化了观众对影片的二次记忆。
我们写文章也是这样,在开头提出一个让读者思考的问题,然后去解释他,在结尾重新强调这个问题,给读者暗示,唤起读者记忆,强化对你文章所要阐述的观点、产品的印象。
二、互动结局
互动结局是最有价值的结尾,为什么这样说?互动可以拉近我们跟读者的距离,当我们跟读者距离近了,后面无论你想带货,还是涨粉丝是不是都非常容易?互动结局有3种方式:
1、留话题
当你的文章写完了,你可以留一个跟你文章有关的问题,让读者有兴趣去评论,发表自己的意见。当读者发表了自己的意见,你是不是就可以回复?一来一去,你跟这个读者就熟了。如果你的观点说服了他,你就能得到一个非常崇拜你的“铁杆”粉丝。
有一个叫做【北美吐槽君】的博主,非常聪明,他们几乎不自己去构思文章,而是提出一个话题,让粉丝们去评论,然后把粉丝的故事整理,发布出来。从读者中搜集来的文章,一般是受读者追捧的文章。
2、留诱饵
如果没有什么话题可写,那就不要去硬凑,硬凑出来的话题可能没几个人搭理你。可以去给读者留诱饵,比如发起一些转发抽奖、集赞活动。
你千万不要觉得这样的活动会让你亏本,因为用户的一个转发,少则10、20,多则能帮你增长300+的播放量,如果你文章内容足够好,涨粉也是很快的。对于自媒体新手来说,引导用户转发是非常好的,这个成本可比起你去买粉、买投放的成本要低得多,而且你买来的粉丝也不精准,你用文章吸引过来的粉丝,他是真真正正对你感兴趣的粉丝。
3、号召式
号召式为什么是一个好的结尾?因为号召可以让你心潮澎湃,让你在冲动的时候做决定。但是号召不能是空话,需要给用户画一个可实现的大饼。
很多化妆品的广告文案,就经常用到“号召式”:
趁你还没有满脸褶子,及时止损,用某某牌素颜霜,让你老公看到一个18岁的老婆。立刻购买,只需3折。
这个结尾就是利用号召读者购买素颜霜,给到读者一个非常渴望的预期,并且最后还放出了一个非常大的优惠,这时候很多读者一冲动就下单了。
三、总结收尾
用很简练的话把全文进行总结,这是最常见的结尾方式。非常适合一些技巧类的文章,或者是论点类的文章,比如一篇文章讲了某品牌吹风机的5个优势,那么结尾可以这样写:
综上所述,某某吹风机不容易伤害头发,静音而且吹出来的风温度不会太热,最值得的是我们这个吹风机他仅售98元,而且耐用,我们是有3年的保修。选择吹风机要选择高性价比的吹风机,我们的品牌你值得拥有。
四、广吿引导
如果我们的文章是以卖货为目的,不是单纯的干货分享、观点论证。那我们结尾就要去做广告引导,用“卖点+使用者+购买”这样的格式,一步步引导你去购买。
上面跟大家介绍的吹风机就是讲到了卖点,戳到用户的痛点。然后我们这个吹风机适合什么人群,想购买一款静音吹风机、或者说性价比比较高的吹风机,这些人是不是就是适合人群之一?然后下一步就是引导购买,就用我们前面说到的号召式的话语,给他一个大饼。
咱们很多做教育的账号,如果要发布一些线上课文章的推销文章,就非常适合用上面这个格式结尾。
这节课皮老师跟大家讲了4种文章的结尾。关注皮卡丘学院,跟皮老师学习自媒体写作。