孩子学习进步显著 家长不愿续费！怎么讲才能挽留学生家长？

对于我们教辅机构来说，我们总是想让孩子的成绩有所提升，薄弱点能够被攻克的。然而外界对此总有误会，当我们谈及续费时，父母们就会带着有色眼光对教辅机构进行审视，认为我们想坑钱。

同时心里嘀咕着，明明我的孩子已经在补习的科目中有进步，难道老师留了一手？没有认真教我的孩子？诸如此类的想法。

我们这时能怎么办呢？当然是原谅家长对我们的乱想啊！此外，我们还要分析给家长听，让家长知道为什么要续费，让家长知道我们的出发点绝对是好的。

这里打算举个比较难讲清楚的例子，作文辅导，因为相对于其他科目的薄弱点，家长通常觉得，此时作文进步变好就不用再补习了，即使我们说出作文会根据年级上升，难度也会增加，评分老师的标准甚至跳了好几个度的事实，家长也会觉得自己的孩子可以的。

好吧，您说什么就是什么，换作以前身为旁观者的我可能就觉得算了并说出这样的话，装睡的人你永远叫不醒。如今的小任必须要对家长和孩子负责，告诉他们继续学习的原由，实现家长续费。

那么现在开始说说怎么讲才能告诉家长孩子继续学习的原由，同时实现家长续费。

1、按作文类型分析学生作文弱点

家长和学生觉得作文提升了，肯定是考试作文分数提升了，但我们考试只是某些类型的作文，那么也就只能代表学生在这些类型作文上有提升。所以可以和家长沟通，确实学生在记叙文上有了很大的提升，但孩子在议论文上还需要加强。再和家长分析一下，议论文在小升初中出现的比例，以及学生在现阶段议论文的水平层次，下阶段议论文的学习规划。（以上作文类型，只是举例，可以根据机构和当地教学情况而定）

2、按升年级维度分析学习危机

学生现在X年级，基本上考试的作文类型是写人、记事、抒情、想象类作文，但到了XX年级后的，基本上考试的作文类型是议论文。学生现在对X年级的作文类型都已经掌握，但XX年级的作文却还未过度涉及。同时，XX年级作文中，要求运用更复杂的从句、更细腻的感情表达，学生在这些方面还需要提升。（这里也是根据学生的年级情况和以后的年级情况进行，可以根据机构教学情况而定）

3、给学生推荐其他升级课程

对于学霸型学生，他们都求胜心理，希望永远保持优秀、名列前茅。因此，可以和其沟通，他之前学习的都是作文初级课程，现在初级课程已经成功过关了，就需要向作文升级课程进攻了。再和他分析一下，升级的课程的难度，并以开玩笑的形式，调侃其若不认真学习，可能不会闯关成功。

4、建立竞争氛围

成绩优秀的学生目标都是保持优秀，而学习如同逆水行舟，不进则退，当周边的学生都在辅导作文，若他不辅导就等于退步了。

此外，学生的优秀成绩容易使自己产生自满。其实，不管哪一场大考，学生的竞争对手并不仅仅是本校学生，更多的是全区、全市甚至全国，所谓天外有天，人外有人，只有横向比较才能更好地确定孩子的名次和实际水平。而大多数学生的作文都比较薄弱，所以孩子必须要保住作文的优势，才能增加从众多竞争对手中脱颖而出的机会。

上述不仅适用于作文，稍加修改讲出也可运用到其他科目上，但对于其他科目说服力可能不够，因此小任有以下建议。

首先以整科语文作例，着眼高考，从高年级往低年级建立家长危机感，要强调语文这科在高考分值中的重要部份。

比如：家长你好，今天孩子的成绩已经补上来了，我很为他高兴，也很为你高兴。但是学习是一个长期坚持的马拉松，今天好不代表明天也要，小学好不代表初中好，初中好不代表高中好，你看现在高考改革对语文这一科的重视度，不仅加强了阅读理解，对古文的要求会更高。孩子数学能考满分，但是到了高中真正拉分的科目是语文，因为数学的高分是容易拿的，但是孩子对语文比较容易主观化，一旦丢下再重新抓起来可就很有难度了。

其次从比较通俗的常例出发，打破“时间静止”的观念去看待发展中的事情。从发展的角度去引导家长，难道现在学好了，就会一直好，一成不变的好？

比如：家长您看，您今天吃了饭，明天就可以不吃了吗？孩子在这个阶段进步了，以后就能一直保持不会再有疑惑了吗？人生是不断学习的，而您的孩子正处于，还需要老师教导的学习阶段。即使是学霸，北大清华，哈佛剑桥的学生都没敢夸下海口，说现在自己的学习好，能代表将来一直都会好。希望您能放远眼光，为孩子将来的学习做好打算。

最后，如果碰上学霸型的孩子，对于家长来说，就不是因为孩子学好了的问题，可能是家长觉得没必要花这个钱和时间去继续做投资，甚至是找一个借口，想去别的学校报你这里没有的课。

对于教辅机构来说，留住这样的学生的目的不是为了收取一门课程的学费，而是要留住活生生的口碑例子，其他学生来咨询报名的时候，就可以拿来做活招牌去说明。

因此这里小任建议老师可以和校长沟通，以奖学金的形式送孩子需要的科目，对外称是因为在孩子学校学习进步非常显著、优异，从而得到奖学金，以此作为活广告。

此外对于家长，要以上述能力培养和保持竞争状态的理由，说服家长。这里重点！千万不要降低立场和身份去请求对方，而是客观、理智的分析原因，毕竟学霸型的孩子也是不少，不必太强求。

以上就是小任为校长老师们分析的关于“学生学习进步后，家长不愿再续费”的后续处理方法。希望有帮助到各位，另外各位还有疑问的话，欢迎评论留言或私信，这里都会为您解答。（感谢阅读，觉得不错欢迎转发/评论/点赞）

文|任何

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