销售信写作秘诀之创造产品的稀缺性
如果你的潜在客户在看了你的广告或者销售信之后,他当时没有购买,而是考虑一下,那么这个时候,你已经失去了一个客户,因为从人性的角度上看,当时给了他那么大的欲望他都没有购买的行动,过后购买的几率会降低在百分之一。
你要“夺走”潜在客户得到你产品或者服务的机会,你可能听说“剥夺式成交”,这是在销售信中经常使用的策略,非常有效。当潜在客户对你卖的东西产生浓厚的兴趣的时候,你让他知道你的产品并没有那么多——或者他要等6个星期,除非他现在就订购,或者其他任何“剥夺”他们想要利益的技巧。
在你的广告和销售信中告诉你的潜在客户,你的产品:
★只在有限的时间内供应
★只在有限的时间内以折扣价出售
★所有赠品只在有限的时间内可以拿到
★只生产了一小部分
★只剩下15个座位了
★只有150本书了,如果他们想要抢到一本最好马上行动。
.....
通过创造稀缺,你的潜在客户都觉得“哎呀,我最好赶快买,要不然就晚了! ”这正是你希望他们思考的。
当你使用稀缺策略的时候,很重要的一点就是必须是真实的。并且让潜在客户相信这是真的。换句话说,要诚实,只有你诚实使用它,稀缺才会有效。所以无论你用什么方式通过稀缺来定位你的主张,确保稀缺是真实的。
事实上,大多数的潜在客户看完你的广告或者销售信后,会推迟他们购买决策,他们会仔细考虑一下。和他们的朋友,老板,配偶,朋友讨论一下,一些潜在客户觉得他们应该好好“考虑一下”,过一段时间再买。接着他们就忘记这件事了,而你失去了订单。
想想看!有多少次你做了同样的事情。你读了一篇让想让你购买产品的文案。但是作者没有给你强力的理由让你马上行动...没有加上任何稀缺元素,然后你就把这件事搁在一边,过了一段时间它就淹没在你的电脑中一堆的资料里面。然后你就忘了整件事了。这种事情随时都在发生,稀缺可以有效克服它。