你为什么赚不到钱？别灌鸡汤了 这篇文章一语道破关键

创业，人人都想进入躺赚的暴利行业，当然这是不现实的，暴利行业非普通人所能及。看看周围，创业的能活下来就不错了。

我劝那些鸡汤喝多的人，别用年薪百万来衡量成功与否。腾讯理财通2019年对国人工资情况的统计显示，平均月薪过万的人群占比不超过10%。你的专业工作尚且做不到年薪过万，又有什么底气认为自己创业能走上人生巅峰？

创业前，我们一定要对大环境有清晰的认识，透过光鲜外表看到创业者在泥土里打滚的样子，认清创业的艰辛和成功的偶然性。

有个老同学在某大厂干了三年销售后辞职创业，来问我要不要合伙。我拒绝了，因为他给我看的计划书里，用大篇幅的笔墨描述当年营业额能达到什么数字，而从头翻到尾，没有一句话提到第一笔订单从何获取。

他是典型的成功学鸡汤受害者，分析起行业来头头是道，在实打实的业务操作上说不出什么东西。

他还是很实干的，拉了以前班里的三位同学，一共四人把公司开起来了。如我所料，他们在拉业务上没有系统的规划，第一笔单子是校友群里接到的名片设计，甲方预算……500块。

头两个月，还经常能在朋友圈看到他们打鸡血，说每一笔订单都是进步，金额多少不重要。没撑到半年，解散了。那位同学跟女朋友办完婚礼后，又做回销售老本行。

我们常说，失败不过是一次试错，是创业的常态，但赔进去的金钱和精力是真实的，个中滋味大概只有创业者本人知道吧。不过，希望他不要一蹶不振，创业之所以迷人，就是因为它充满可能性。

同学的例子印证，普通人创业前必须实打实地判断其可行性，具体怎么判断呢？我认为，至少要从这三个角度考量：能给受众带来的价值，需要的成本，市场规模。

第一，价值。做买卖，不能你觉得，而要别人觉得，能给顾客带来价值才是商业上追求的价值。

十年前，飞信来势冲冲，它认为自己比QQ商务，比短信便宜，能大大降低群体沟通成本，结果被微信初来乍到就把它碾压了。商务、便宜是它觉得自己能提供的价值，而微信带来的便利、简洁是用户渴望的价值。

第二，成本。创业，怎么能不谈成本？即使你手握几十万存款，我也不建议你用自己的钱做生意，聪明的商人会把风险嫁接到外界。

成本对应着风险，对普通人来说，小本经营比砸钱的项目靠谱。对应到理财上，宁可在基金上三天赚一千，也不要炒股一天赚三千，从股票市场长线来看，90%的人都是亏的，在创业上，数据更惨烈。

第三，规模。市场规模决定了业务的难易程度和盈利空间，同样，你不能关起门凭空臆测会有多少人为你的产品买单。

一方面，市场蛋糕就那么多，你能抢到多少是未知数；

另一方面，事实很多时候并不像你以为的那样，想了解真实情况，必须走出去观察调研。我亲戚曾经高价盘下来某商场旁的一块店面卖衣服，想蹭客流，结果营业后人来人往，却没几个人进去他店里。后来发现是他衣服价格定位跟商场顾客消费档次差别太大。

如果你正计划创业，别只看利润空间，不说别的，至少从以上三个方面衡量一下。如果你想发展一份事业又不知道做什么，不妨试试开网店，它在价值、成本、规模上同时占有优势，是普通人创业的首选。

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