三个步骤 小白也能写出营销文案带货！前提你的作文不算差

各位百家号的读者，大家好！再按捺一些时日，我们就可以开工赚钱啦！

今天老施给大家分享一个营销文案提升带货转化的基本诀窍。

需要理解的是，现在“文案”不能单纯认为为文字、软文。现在流行的短视频、直播等都需要提前设计好“文案内容”。

闲话少说，下面正题。

01

营销文案工作者需要具备的基本功

不管你是专职的文案工作者，还是事必躬亲的创客，或者是负责市场推广的营销人员；不管是营销软文，还是广告语，或者是销售话术。

下面这九个文案基本功，你需要了解。

1、词汇力：积累储备自己的语言池，准确运用词汇技巧

2、画面力：给受众直观的画面感，拒绝含糊抽象

3、故事力：讲故事胜过说教，给“产品”一个饱满的设定

4、感染力：洞察受众心理，激发受众的本位情感和释放受众的表达欲

5、沟通力：文案不是单向输出，是跟受众的情感互动

6、金句力：给你的文案锦上添花、画龙点睛，让受众“五味无穷”

7、传播力：关注受众，打动受众，唤起受众的共鸣、讨论和传播

8、销售力：分析产品属性，洞悉客户心理，给出竞争性利益

9、逻辑力：学会应用“方法工具”，写出逻辑清楚、目的明确、具有说服力的文案

总结：1、2、3、6是文案基本功；4、5、7、8是对市场产品的理解和对消费受众的了解；9是文案的底层逻辑。

写好文案，并不容易。除了多学多练，学会应用“方法工具”，会让你事半功倍，进步迅速。

02

如何让营销文案“叫好又叫座”

本文主要是跟大家讲讲大家最关心的问题，“如何提升营销文案的带货能力”。

如果你的文案目的很明确，就是为了卖货，订单转化。那你一定要了解：

“销售力：分析产品属性，洞悉客户心理，给出竞争性利益”

“罗马非一日建成的”，如果掌握正确的方法技巧，还是能事半功倍的。

按这“三个步骤”设计文案内容，轻松掌握“销售力”营销文案的基本技巧。

下面直接上干货！

第一步：分析产品属性，选对文案的沟通策略

不同的产品，需求属性和应用场景是不一样的。客户在购买决策时的心理状态是不同的。所以，文案内容设计时就需要理性分析和争对性地使用策略。

产品属性分析有一个简单好用的方法工具：消费者心理动机和决策参与度的象限图。

第一象限的产品：消费者在购买决策的过程中往往会投入很大的精力，花大量的时间去研究产品，这种购买的动机是积极的，过程也是比较愉快的。

文案要创造出与品牌个性强关联、较为深刻和牢固的情感，并让它贴合消费者的价值观，成为消费者生活价值观的一部分。

第二象限的产品：因为单价低，消费者在做出购买时决策的精力较少，但这类产品本身能让消费者享受快乐，所以消费者购买它们的动机是积极的。

文案需要着重表现某种情感属性，唤起消费者对产品的情感偏爱。

第三象限的产品：消费者投入精力较少，动机也是相对消极的。

文案的目标是引起消费者的尝试性购买。

第四象限的产品：虽然消费者在购买决策时会投入较大精力，但动机却是相对消极的，购买是为了解决实际的问题，其决策过程通常是理性的，谈不上能从中获得乐趣。

文案需要提供有逻辑、有说服力的理由，尤其应该提供与同类产品对比的优势。

注意：不同的市场定位和客户群体，产品属性也是有变化的。

第二步：洞察消费者心理，提升沟通效率

在分析完产品属性、选对沟通策略之后，文案内容设计的方向就不会出错了。

接下来，我们需要洞察消费者心理，从而提升沟通效率。

在第一步我们知道了对于不同属性的产品，消费者在购买时满足的诉求是不同的。

消费者的诉求可分为理性诉求和感性诉求两种。

1）理性诉求

满足理性诉求的关键是给消费者提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。

在文案中有以下原则，可以提升转化效果。

第一，多用数据，忌含糊。

第二，寻找第三方背书。

第三，归纳信息点，降低受众理解成本。

2）感性诉求

满足感性诉求主要通过影响消费者的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而使其产生认同。

感性诉求又分为正面情感诉求和负面情感诉求。

正面情感诉求主要利用人的正面情感，比如爱情、友情、亲情、梦想等，唤起消费者的愉悦，并将这种愉悦延伸至产品，形成对产品的好感。

负面情感诉求则相反，它主要利用人的愤怒、恐惧、不安等情绪吸引眼球，并产生强烈的冲击力，让消费者形成深刻的印象。

注意：利用正面情感诉求的风险较小，利用负面情感诉求虽然可发挥空间较大，但不太容易拿捏尺度！

第三步：提供“竞争性利益”，打磨文案技巧

分析了的产品、消费者之后，我们还需要提炼出“竞争性利益”，“帮助”消费者决策购买你的产品。

《整合营销传播：利用广告和促销建树品牌》书中这样定义“竞争性利益”的：

● 它必须是一种利益，可以解决消费者的问题，最好是改善消费者的生活；

● 必须只有一种利益；

● 必须是竞争性的，是“比之较好”的竞争框架；

● 必须不是一种口号或广告语；

● 必须是一个句子。

提炼“竞争性利益”，首先要区分产品属性和产品利益，产品利益是指“产品对消费者的作用”。其实，消费者并不太关心产品里面有什么原理或技术或专利，而是关心“它对我有什么作用”。

例如某厂手机在广告中，为消费者呈现的“竞争性利益”就是“拍人更美”，而非“变焦双摄”或“性能怪兽”。因为普通消费者更关注手机能给自己带来什么，而不是产品本身具备什么优势。

只有对产品、消费者、竞争产品等各个要素进行了透彻的分析，选对沟通策略，确定诉求方式后，文案才可能提炼出直指人心的“竞争性利益”，从而完成漂亮的临门一脚，促进转化率的提升。

最后，注意4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。结合这4个关键点，在文案中运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”你的产品，才能让文案能“主动”地去激发消费者的购买欲望，“帮助”消费者决策。