为什么电商卖东西这么便宜还能赚钱?里边的金融手段你不懂
为什么说电商的本质是金融?
03:16图文版如下:
2月20日,神舟在微博公开指责京东拖欠3.3亿货款;对此,京东当日反击,称因为神舟违反协议条款,才导致其货款暂缓支付。相关纠纷已经进入了司法程序,我们就不过多评论。
但是,神舟京东的互怼,反映了一个问题:供应商与电商平台的账期问题和货款问题,始终是爱恨情仇的核心。
江湖格局并没有大变化
根据市场调研报告,阿里系的淘宝和天猫占据了电商的58%销售额,京东大约是16%,而拼多多控制了5%,苏宁易购和唯品会各自有2%的份额。
在内地电商平台中,前五名的市场总占有率超过83%,这意味着电商已经进入了寡头垄断的阶段;而当老大占有率稳定在老二的2-3倍,而老二占有率又稳定在老三的2-3倍,就意味着处于寡头垄断的稳定阶段。因为即便老二和老三联手都无法打败老大的时候,市场重组就不会发生,处于各安天命的情况。
虽然拼多多最近两三年爆红,成功挤进老三,但从结构上而言,这种寡头垄断的稳定阶段从2015年开始至今都未曾改变。
换言之,无论是什么品牌,只要想在电商平台上销售,五大酷刑还是十大酷刑,反正平台定的规矩就必须接受,这是江湖的真正规则。
账期是可以不断延长的
供应商和电商平台纸面上的结算周期是45天;但是,只要翻查电商平台在美国上市的年报,就不难发现,电商平台的应付账款周期平均在67-80天左右。换言之,如果平台在两个月内给供应商打款,按照最新版本的江湖规则,已经是良心企业。
众所周知,电商平台是绝对不会在没有收到用户的全款前发货的。然而,即便用户确认收货,其实电商平台依旧没有打款给供应商,而是起码在2个月后再付款给供应商。目前,如果普通企业进行人民币贷款,市场化利率起码需要9%以上。但平台拖欠供应商,款项是不需要支付任何利息的。
这时候,你就会发现电商平台商业模式的本质。电商平台之所以热衷于各种促销打折,因为他们完全不以买卖差价作为盈利模式,而真正的盈利模式是供应商的免息货款;因为促销打折,就意味着销售额越来越大,就意味着可以拖欠的货款越来越多;再配合延长账期,简直就是不能再好的完美生意。
现实是,供应商极度不满,可以微博互怼,可以诉诸法院,但从来没有反抗成功。
其实故事还没有完结
聪明的镰刀是从来不会让韭菜失血过多,必要时候就得浇水和松土。
账款越滚越大,规模再大的供应商也会吃不消,毕竟工资、地租等等都不可能拖欠。其实,在2012年,所有的主流电商就提供了一套供应商金融的解决方案,美其名曰是缓解供应商的资金压力。
(1)供应商A上门要钱,电商平台就说“马上给钱可以,但要收8%的手续费”。
(2)供应商A咬咬牙同意了,银行就马上打款。
(3)但实际上银行也没有用自己的钱,而是银行发行了一个理财产品。谁买这个理财产品就可以得到5%的利息。
(4)为了维持关系,供应商B在结算货款的时候,就不得不买入一定比例的理财产品。
简单来说,银行没有出钱,电商平台也没有出钱,只是供应商B借钱给供应商A,但银行和电商平台就赚了中间差额的3%。
据京东2012年5月在香港推介会上披露的数据,2011年京东的平均账期为38天;到2018年的第二季度,已经超过了60天。同时,其实在2018年第二季度,76%的京东净利润就是来源于利息收入。
一方面,通过拉长供应商账期,造成供应商资金紧张的借贷需求;另一方面又通过应收账款的质押进行信托,从中获利。
所以说,电商平台的本质就是金融,这就是江湖的真正规则。
文章/何文蔚(资深企业管理咨询师)
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