实用性极强的文案写作思路 这2个思路让你 从容应对各种文案

现在很多人发朋友圈都要找文案配，但是依然还是到处能够看到广告文案处处自嗨。很简单的一个场景就是，写的时候自己也没有相信，看的时候消费者也没有相信。但是觉得应该这么写，不然不高端。

今天在健身房旁边看到一个通过交互式投影仪，针对小学生阶段培训高尔夫球的广告，其中最大的一句话，意思是高尔夫球是斯坦福名校的敲门砖。

且不说是不是敲门砖，但凡定义到这里很多人就觉得和自己孩子没关系了。当然消费者也没傻到，会认为通过投影仪学会高尔夫就真的能找到敲斯坦福校门的砖头。

这种情况其实比较常见，1.很多自嗨的广告，自己觉得很厉害，自己员工朋友圈都发遍了。但是没订单，活动没人问。2.查字典、找网页。看起来高端大气，读完不知道是做什么的。3.密密麻麻一张纸，到手就扔垃圾桶。

那么如何写文案，或者说怎么写出实用的文案。

这里不做长篇大论的学术报告，有兴趣的以后可以多聊聊。这里的设定是，让小白能够入行，入行的能够有启发探索。

1.就是场景化的思维

什么是场景化的思维呢？先思考清楚，这个文案要告诉人最主要的信息是什么？找出第一重要的信息。比如我就是卖车厘子。新鲜，好吃就行。

然后站在对方的角度，思考下。你希望对方看到信息之后做出什么动作，比如，就是卖货。那就考虑如何吸引到下单。

再思考下，这个信息对方看到的场景是什么？有了人群基本信息之后是很容易想到的。比如，就是家庭主妇为主，掌握家里的水果蔬菜采购权。那他们对什么感兴趣呢？性价比、对家人的好处、安全健康等的。

2.就是梳理场景和产品

文案就是创建一个场景，让带着痛点的消费者和带着卖点的产品相遇。相遇不是玩概率游戏，回眸五百次碰到一次，而是一开始就要引起注意。

还记得之前分析的"她"最在意的点吗？对家人的好处、安全健康、性价比。这些就是钩子，第一次勾不住客户，就是把广告做在你们城市中心广场也没用。进入漏斗的流量太少了。不懂的就要分析关于实体店设定活动的流量漏斗的内容。

3.开始填入重要信息

标题，引起注意。内容解释标题为什么能做到（不然发现和标题没关系会马上离开）。再增加一个下单的好处（参考之前的影响力六要素）。

比如：【烟台农庄自熟鲜甜车厘子】 突出了，原产地。农庄保证了规模实力打消食品安全疑虑。自熟说明倡导自然成熟而不是化学催熟，现在消费者对食品安全非常重视。

内容：烟台2000亩农庄，新鲜采摘鲜甜车厘子。日照充足悉心呵护，全程自熟成长。每天清晨带着露珠采摘入袋全程冷链物流，全国90%地区受到都带着翠绿蒂的。轻咬一口厚厚的果肉带来丰富多层次的酸甜可口。果汁充满了整个味蕾。丰富的铁元素促进血红蛋白合成，提高免疫力。现在下单前20名再送农庄草莓一份。

说明下，信息要真实，不然就涉及虚假宣传。仔细分析你总能从你的产品或者相关的地方挖到优势出来。还有就是一定要加一个现在下单的好处，这个好处要有诚意、稀缺、同时和需求相关。

一般情况下，并不是一定要拿出很多成本做这个活动，而是产品在设置价格的时候就要考虑到设计这么一个产品。提升客户体验。

其实梳理下来，写一个入门的文案还是比较容易的。最主要就是一定要为客户着想，而不是单相思，自嗨。觉得自己产品最棒。这就等同于闭门造车了。也是造不出的。

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