带货文案写作的最高境界：心中已无“货”

写带货文案的目的是什么？你一定认为我多此一问：当然是带货啊！

回答没有问题，但我要提醒你一句的是，不要过于“功利”，许多事情欲速则不达，卖货往往也会这样。

我们去逛商场，本来想看看某家品牌的外套，你刚走进门，导购就尾随过来，你的目光从某件衣服上扫过，她马上开始喋喋不休地介绍，巴不得你马上做决定交钱的时候，你会是什么心理感受？估计会有不少人顿时购买的感觉已是意兴阑珊。

如果是导购默默留意着你，发现你有询问的意愿时再过去，三言两语介绍这件外套的优点，推荐你喜欢的话可以试试，而你试过之后她给你几句中肯的意见，甚至建议你去换一件更适合你的颜色或款式……你这时候的体验呢？

你感觉更可能购买哪位导购的商品？

我们写带货文案时，也应该明白这种道理。一上来，一定不是急吼吼地叫着：“便宜了，快买吧，快买吧！”而是去做好价值的输出。

这时，你文案要带的那件东西，在你眼里不应该是一件待售的“货物”，而是要推荐给好友的“产品”。产品与货物的区别是，产品是用的，货物是要卖的。

就带货文案而言，应该做好哪些方面的价值输出呢？

首先是帮读者打开一扇窗，这一点非常重要。带货文案一定要能够抓住目标用户的痛点，传播相关的科学新知或者实用信息，使其越发感觉自己的“痛”需要重视，并亟需解决。

例如要推一款化妆品，最优的文案写作方式是首先抓住女生美容中的某个误区，或者是忽视掉的某个问题，讲清这个误区或者问题会带来的后果，引发目标用户的重视。

再例如要推一款鞋子，比较好的角度就是发现大家现在穿鞋有没有尚未解决的问题，或者现在穿鞋的某个习惯暗藏的隐患等。

其次是给出解决方案，即针对用户痛点，推荐自有产品，讲好产品的特点与专长，突出它的创新所在。从写作目的上来说，一定要让读者感觉这个产品是对自己有用的。

消费者买东西的时候，判断是不是购买某个产品，最重要的依据就是这个东西能不能解决自己某个需求，也就是对自己有没有用。只有过了心理认同上的这一关，他们才会去衡量产品的价格是不是可以接受。

所以说，不要过早地用价格因素去干扰用户对产品“适用价值”的判断。当他们对产品还有足够认同的时候，每一个多余的环节设置都可能导致更多受众流失。

“放下”卖货的功利，以用户为本，去构思和写作带货文案，本着“我要提醒你重视某个问题，并告诉你这种产品能够帮你解决，你要不要购买我的产品都可以”的心态，反倒会有更好的“收成”。

对如何准确找到用户的痛点，在《引爆带货文案》一书中介绍了7种方法，我也在之前的百家号文章中有过部分介绍，以后有机会我们再继续做深入探讨。