占据县城跆拳道市场70%份额 这个项目赚钱多少 只看市场有多大
“那朋友占据了县城跆拳道市场70%的份额,现在还说自己赚不了多少钱。”
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项目起因
几个月之前,正在吃苹果刷信息,个人手机响了起来。去看了一下,原来是李老师。
难道是儿子的跆拳道练习有需要交流的地方吗?带着这样的疑惑,青峰就接了电话。
李老师在电话里没说儿子跆拳道练习的情况,反而问起了:青峰是不是擅长互联网,擅长营销。
原来,李老师的跆拳道培训学员太少,自己招生出现了问题,赚钱就少了。不知道从哪里知道我做营销这方面,就找我做互联网营销。
青峰估计李老师是从儿子他妈那里知道的,毕竟,孩子跆拳道下课以后,很多都是孩子他妈去接的。
李老师这个人的跆拳道技术非常不错,在整个县城也能排到前三,当时,也是打听了10几个人,才确定了报李老师的跆拳道课。
李老师还有第二个特点,那就是擅长技术,人品没的说,就是不善交流,具体点来说的话,就是交流跆拳道,李老师一点问题都没有,交流其他方面的信息,就显得比较木讷、不善言辞。
当然,这确实是一个好品质。
青峰确实是比较愿意帮助人,尤其是努力上进的人,青峰更愿意帮助。青峰认为,一个努力上进的人,只要碰到合适的机会,碰到机遇,就能够做出一番事业。
青峰很愿意成为那个机遇,帮助上进的朋友取得事业的成功,赚到钱。
青峰研究过很多的项目,也比较擅长社群营销,现在还是社群品牌战略顾问。
就从线下和线上的路子,再加上社群方面,制定了一个招生计划。
没想到,短短几个月,报名的学生是蹭蹭的往上涨,李老师的跆拳道培训课,就获得了整个县城跆拳道行业的70%的份额,成为了整个县城的明星人物。
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李老师怎么做的呢?
第一步、发传单
大道至简,越是简单的方式,其实生存能力越强,推广的也是越直接。
传单上直接带课程介绍,老师介绍,再发放上二维码等等信息。
第二步、学校门前表演
越是直观的表演,越是能够直击人心,越是能取得好的效果。
在学校还没放学的时候,跟学校周围的商家协商,占用他们门前的场地,顺便搭上一个台子。等到学生放学,直接让学员表演跆拳道。当然,这个表演形式要根据年纪和学生特色进行确定。
第三步、拉社群
现在就要进入社群营销的环节了,也是变现招学员最重要的环节,这个环节直接关系到招学员的上限在什么地方。
直接关系到,能不能占据一个县城大部分的市场份额,要慎之又慎。
第四步、社群裂变
让社群内部的朋友拉人头,让需要报名的学员家长拉朋友入群,可以设置拉多少人入群,然后减少100元的报名费等等。
第五步、推荐报名
让社群里面的每一个人都成为你的推广员,每拉一个报名的学员,就奖励推荐的家长300元或者500元。
这个钱,只要学员报名了,就要马上兑现。
第六步、节假日秒杀
设定一个时间,让社群内部的家长进行秒杀,秒杀内容可以是减免一部分费用,可以是减免一个学期的费用等等。
这个秒杀的有效期,可以是3年或者5年,主要目的就是将潜在学员一网打尽,让潜在学员在你这里都有一个几百块的减免,这样的话,学员和家长就会持续的关注社群,关注你的跆拳道了。等到报名的话,就基本上会报你的班。
这是一个长期赚钱的项目,能够5年、10年,乃至更久都可以赚钱。
社群营销还有一些细节,在这里都不一一说了。
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跆拳道培训内容有变化
在青峰的建议下,李老师对跆拳道的培训课程增加了一点内容。
1、增加了闯关反馈机制。
让学员每天每次课程可以闯关,闯一定的关卡可以给一定的奖品,小奖品就可以,小奖状也行。
每次课程对都有反馈,让学员能够投入到课程中去。
2、增加了一个小游戏。
纯粹就是让人放松的,没有危险,趣味性不少,花时间很短,就当是放松休息了。
增加这个以后,学员都说跆拳道李老师教的好,其实就是通过以上的两步,增加了李老师的权威性和信任感,等到教跆拳道的时候,学员自然就会更专注了。
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家长反映
很多家长都反应,报班的孩子意志力有所提升。
同样的,孩子的学习成绩提升了不少。
有些孩子的做事情更加认真了,同样的,也更能吃苦了,整个人散发着一种自信的魅力,真个人状态都提升了。
当孩子整体状态都有所上升以后,父母都会是满意的,哪个父母不是望子成龙、望女成凤呢?
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社群营销的强悍
李老师的一个账号直接加满了,然后又开始了另一个账号,现在是一共三个账号在营销。
一共有12862人,如果说父母双方都在账号上的话,那就是至少6000人的学员和潜在学员。
按照一个县城的年龄和教育结构,这部分大部分都是1-15岁孩子的父母。
一个县城的人口在70万的话,这部分的父母占据了15-50岁整体人口的30分之一。
换句话来说,一个学校的一个班里,就会有1-2名学生的父母,在李老师的社群营销群之中。
这就不奇怪李老师能占据县城跆拳道市场70%的份额了。
这简直就是钱呀。
当然,别人问起来,李老师都是说,推广太花钱,没赚到多少钱呀。
实际上呢?传单6000份,不到2000块,员工是自己的。
推荐报名和秒杀都是有收益了,才会支付这部分钱,也属于赚的钱。
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社群营销还能做什么
李老师能够把跆拳道做到县城第一,占据县城跆拳道市场70%的份额。
如果你是在别的县城,你也是可以完全照搬这个模式的。
当然,你跟李老师一个县城的话,青峰建议你还是到别的县城去办跆拳道吧,因为现在根本没有多少市场份额了。出更多的金钱和精力,不一定取得好结果,智者都是不愿意做的。
你能够做绘画课程。
可以做围棋、象棋、五子棋、、、、、、
可以做英语、画画、钢琴、、、、、、
基本上所有的兴趣班,都可以使用社群营销来操作。
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结束语
赚钱有时候很简单,提升认知,让自己知道这个项目能够赚钱。
开始实践,立刻制定计划开始这个项目。
等到你回过头来一看,你已经是一个成功人士,你已经有了一番事业,你已经能够赚钱了。
我是青峰,我喜欢帮助别人赚钱,我也已经帮不少人赚到了钱。
我是社群品牌战略顾问,能够帮助个人和企业打造社群品牌,进行社群营销,有些产品利润增加几倍是可以做到的。
我也是项目商业规划师,我会分享一些朋友正在做的项目,这样的项目一定是赚钱的。希望看到的朋友直接下手实践,不要担心影响我那朋友的利润,互联网很大,市场很大,你的入场不会对他造成影响。
青峰也会分享一些过去那些老板赚钱的项目,提升朋友们的财富思维,提升认知。当然,这些项目有一些已经换了推广渠道和推广方式了。
看到并实践,说道并做到,这就是成功的不二法门,加油做吧。
有问题的话,可以找青峰咨询一下,当然,由于问题太多,有可能不会回答。有些涉及到朋友利益的问题,是坚决不会回答的。
希望你也能够赚到钱,请开始选择能够赚钱的项目吧。
预祝老板们越来越赚钱,赚到钱了,可以给青峰发红包,让青峰也替你高兴一下。