给领导写封信：“庞中华硬笔”曾是高级法则 可惜咱没庞氏成功

营销笔谈186：文案乙方三十年（2）“大学”

五十广告人文案三十年｜第二章：“庞中华硬笔”曾是办公生存高级法则

文案是生活的投射，文案是产品的前生，文案是IP本身。再火上热搜的直播和短视频，评论排行榜沸沸扬扬的，一直都是堆文积字。打开头条号、百家号APP，10万+的文章很多是教你怎么写文案，手把手罗列套路冲10+文章短课程。

微商名家、创业新秀们，粉墨登场，苦口婆心诉说着是如何把自己“压箱底”的文案技法，透过社交软件，分享给双创打拼的小白、素人。

商业逻辑，曰：知识付费。

这里有一个问题拿出来研究一下。按着课程和章法，模板出来的文章，符合一些平台的“算法”，满足一部分如同浮云般的心态口味，帮助那些急需靠敲键盘、赚流量、社交变现，文字排列组合的文化“闭环”，如同当下创业精神宝典出版的越多，创业成功的真实境遇，却越发模糊。

早在2012年，那时曾有朋友建议可以开发自己的文案解读课程。这事儿我还真盘点了几天。后来，初中语文老师的叮咛，“天下文章一大抄”、“熟读唐诗三百书、不会写诗也会诹”等等写作警语，叮叮咚咚，大珠小珠落玉盘。

文案哪有培训出来的道理。就算是干货满满的培训也是一时之需，如同烟花璀璨。

1988年夏季，我在读国际经济法，其中包含国际贸易和国际贸易法，亦有国内贸易等等，还有市场营销、现代传播广告等实用经济学。贸易嘛，其实就是做生意，大宗买卖，现货期货。导师建议同学们开展贸易与营销社会实践，路子广的去亲朋好友的各类贸易商行体验生活，有的当律师的跟班儿参加贸促会仲裁闭门会，同学八仙过海各显其能。我当时没劳烦所谓的各类资源，去干了这么一件事儿。

“尊敬的贵企业领导，您好！我是某某经营管理学院的一名学生，学校安排了我们开展专业实习活动。我的专业是国际经济法专业，具体学科包含……”这是一封信，在没有facebook、微信、抖音时代，信函承担着社交和商务连结，最详实、最有案可查的强关系、唯一媒介，还有电报。呼机、手机、移动社交都是重孙子辈儿的玩意儿，严肃点，还是叫它们“工具”吧。

从沉浸文案江湖排序纪元上讲，这封业务征询信函，是正式文案创作中“第一作”。沟通的对象是一位抽象的、远在十万八千里之外广西的、不知名的小乡镇、农工商土特产合作社的某领导。

据回忆，现在这样的叫“copy”文案的东西，当时仅仅是一封普通的信，诚意满满，洋洋洒洒，用了语文“绿方块”作文纸四五篇。后来一琢磨，太校园化、文学化了。于是特意到“成文厚”，买了一打很正规的信函。就是上个世纪，开具单位介绍信、写档案材料、书面公文通信的稿纸。重新誊写了一份，用牛皮信封封好，贴上足够邮票，憧憬未来般的投进国家邮政绿邮筒。

话说，北京某报纸刊登了一则通讯报道。报道以某记者站的口吻，阐述了“黑木耳”作为土特产的食用价值、药用价值，同时介绍了一个不知名的小县镇农工商土特产合作社黑木耳供需情况。这篇报告启发了我的某根儿神经，觉得我是不是可以在北京跑跑“黑木耳”业务？

说干就干，先研究黑木耳，转了几个土特产商行，去大型菜市场探探，觉得宣传“土味儿特色”的黑木耳很少。当时不知道，现在就是“原产地”、“地理可追溯”营销概念！回到家里，开始思考，这桩业务如何对接？师出有名，先得跟厂家联系上！

报道里并没有厂家的具体地址和联系人。那就从黄页查起。一来二去，功夫不负有心人。邮编查到，收信地址基本可以聚焦，收信人单位业从报章中梳理出完整名字，合作意向的信函，顺利寄出。随后是静静的等待。大概一个月后，还真收到了一封回信。拆开信封，里面掉出一样东西！

哇。居然是一个盖着钢印的工作证！

万里之外的土特产农工商领导，给我颁发可在京开展业务的身份，“业务代表”。1988年的这场第一次“创业”，农特产“黑木耳”项目，就是从一封报道、到一封信、一个证件、一组信，慢慢衍生而来。

拿到工作证后，如何在首都开展具体工作呢？没有熟人介绍搭桥，穷学生没有吃吃喝喝生意场的本钱，有的只有一双手，不缺一对脚丫子。一方面，白天课余时间，去商场跟跑供销的工作人员亮证件、展示报道文章简报，接洽业务。另一方面，晚上在家伏案写介绍信，从黄页上搜取在京的一些对口单位，介绍“我县土特产黑木耳”特色。或许，这就是十五年后，写房地产软文，容易上手的原因之一！

文案领域的纯文学动作，那就得算是庆祝建国四十周年，参加“上影”剧本评选了码字岁月了。1989年，原产地“黑木耳”北京创业收官之后，文风双翼，踏上了意气风发的电影江湖之旅。

三个半月时间，搞了俩“电影文学剧本”。一个是科幻战争爱国题材。一个是临摹金庸大侠笔锋。故事线和人物心理线，铺设最烧脑。捋清了这段儿，忘了故事前情。非科班学习过编剧创作，完全按照品牌策划的思维和推进节奏，还有凭的就是古道热肠。跟搞印刷的同事要报纸一样的大白纸，贴在小屋墙上，书画着剧情中的梳理人物关系网、情节脉络线……

1990年正式进入职场江湖，除了上班需要光鲜的西服领带，工作基本离不开“舞文弄墨”。那时一家企业能有一台以上的PC就超级迭代了。需要写东西，我们都要先手写，然后交给文秘，排队打印。“庞中华硬笔”一时期成了企业办公、赢得老板和客户喜欢的必杀器“一招鲜”。我也练过一阵子，可惜没有庞氏成功。

“文案乙方三十年”作为《营销笔谈》独立的一个系列，不能拿来当文案教材用，不能看成一个高龄文案人的回忆小录，更不是广告职场八卦搜集。

我认为，“文案乙方三十年”仅仅是做了一点点整理和分享，展示某种对文案的心态，传递某种对文化的坚持，仅此而已。

“文案乙方三十年”十五篇，已有两篇上线。未来，从“第三篇”到“第十四篇”，将会陆续分享12个文案小故事，一睹笔者眼里的文案珠峰。