运用这个文章表达格式 让你商品描述提高一个层次

文章前提出一个理论：

二八原则，是指一件事20%是重要的，剩下80%是次要的。20%中能创造80%的利润，20%中的20%能创造64%利润，如此类推。那么一个商品描述也是如此，消费者其实只看其中的20%，或者20%中的20%，也就是4%，根据这个理论，那么我们目标就很清晰了，把最重要的放在前面，具体描述放在后面，格式如下:

01 卖点先行

遵循结论先行的原则。

别管三七二十一，上来先展示商品卖点，告诉消费者商品卖点是什么，然后再去具体解释为什么。

很多时候，你说卖点，消费者就知道这件产品的基本属性了，细节什么基本很少去细看，除非是一些完全不懂的买家。

图片也是如此，很多主图都是运用这个原理，把卖点展示出来。提高点击率。

如果你也想高大上，结论先行用起来，先让别人愿意听你说下去。

02 论据归类

说完了卖点，接下来就要开始陈述卖点。

陈述论据的时候一定要进行归类，系统性的逐条列出，这样你的思路才是丰满的，才能让大家信服你的结论。

归类原则遵守一个原理：MECE。

MECE原则，即所谓“不重不漏”，是把一些事物分成互斥（ME）的类别，并且不遗漏其中任何一个（CE）的分类方法。——维基百科

举个例子来说明一下。

我们把人进行归类：

人可以分为：男人、女人、已婚人士。——不符合MECE原则，因为已婚人士和男人、女人有重复，不互斥；人可以分为：男人、已婚人士。——不符合MECE原则，因为遗漏了未婚女人。人可以分为：男人、女人。——符合MECE原则，类别之间互斥且不遗漏。那为什么卖点要遵守MECE原则呢？

进行分类的好处是可以不用让你的商品看起来很混乱。避免卖点描述重复，引起消费者疑惑。其次是让商品描述条理清晰明了。

03 二八陈述

最后运用二八原则来描述

在阐述每一条卖点的时候，不要上来就一路说到底，而是先用20%的篇幅对商品做个小结，再用剩下80%的篇幅去做详细的描述。

举个例子：

1.顶级的面料。亚麻和棉混织，透气性良好 ，温暖舒适，极佳的垂坠感，有非常好的上身效果

2.潮流的设计。日本顶尖设计师设计，运用黑色，白色撞色拼接，打破传统。在穿搭上可以展现无限可能。

3.百搭款式。基本款式，百搭时尚，不用为今天穿搭而烦恼

先点出论据要点（20%），再进行详述（80%）。

这样一说，是不是清晰多了！！

总结：现代淘宝大多运用图片和视频方式展示产品，原理其实是差不多的。而在一些跨境平台如shopee或者亚马逊，文字的力量就显得很重要的，运用以上原则，梳理产品文案的条例，可以有效提高转化率。