太上故事世界

太上故事

美国有一个顶级的文案高手，最初从事DM（传统邮件销售），一直都不怎么赚钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他悟到了文案设计的核心秘密。

他发现，传统的DM都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户了，转化率非常低，因为绝大部分的客户，信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

他发现，自己要想用DM赚到钱，必须做到以下几点：

1、让人拿到信就想打开

2、让人打开信就会兴奋

3、让人看完信就想购买

基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这个文案帮他赚了几千万美元。

他是如何做到以上三点的呢？

第一步：让人拿到信就想打开

他把信封设计的和传统的DM完全不同，从地址到收件人，看起来就像纯手工写的一样，并且使用了挂号信。

这样每一个收到信的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会打开阅读！

第二步：让人打开心就兴奋

他是如何做的呢？

一个人收到他的信之后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开头直接贴上10美分硬币。然后，他的文案是这样写的：

亲爱的朋友：

您好！

也许我们还不认识，但是我们有一个共同的朋友，我们都很喜欢他，他就是钱，这是10美分，我送给你……

收到一封信，里面有10美分，并且有这样一个开头的文案，每一个人看到之后，必然就会非常的兴奋，于是就非常好奇的去读下面的文案了。

第三步：让人看完信就想购买

他后面这信的文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销售策略，他卖的产品是每个人都需要的产品，售价9.9美元，基本上看完的人，30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。

通过这一系列的策划和操作，小小的创意为他带来几千万美金的收益！

故事很好听！也很精彩！

其实生活中处处都离不开故事的身影，管他职场，商场还是人生，都需要讲故事的能力，因为讲故事的能力，太重要了！

你去面试，面试官基本都会问你成功的过往经验。能不能把自己的光辉历史讲的金光闪闪，要靠讲故事的能力。

你去演讲，开场白，有一个吸引人的故事，吸引全场注意力，是从领袖到学生，百试不爽的好办法。

和朋友聚会，会讲故事的段子手，就是人气最旺的人。

旅途中遇上陌生人，会讲故事的人，往往受欢迎，不寂寞，容易交到新朋友。

你别郁闷，就连招标，还得会讲成功案例呢！

如果说，讲道理要求太高，非大师莫属。那么，一般的人，多讲故事，慢慢地也就会讲道理了。

以前工作关系，经常和老外合作，发现他们无论职级高低，年龄大小。吃饭的时候都喜欢就一个生活小事，绘声绘色的讲半天，表情，语言，肢体动作全上。讲球赛，讲自己的糗事，讲宠物，全是故事，兴奋得不行。一顿饭，就这样你来一段，他来一段，结束了，都很开心。

我一开始，总开始觉得很无聊，老外太装模作样嘛。假装自己很兴奋，其他人假装听得很专注。哈哈！一点屁事，费那么大劲说半天，浪费时间，浪费表情嘛。

后来觉得，这件事非同小可。饭桌上，大家还一本正经，“你觉得这个政策如何解读呀？之类的”岂不是更加无聊？！

再后来，发现一些顶级科技公司（像脸书，亚马逊，Google啥的），面试的时候要求你讲故事，不光说，还要你写出来。比如：你过去干过最成功的事情，或者做过最棒的决定是什么？还得要你把来龙去脉写出来……这样一来，你的逻辑、思路、层次、价值观，都体现在里面了。不得不说，这的确是发现人才的好办法。

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讲故事的好处

第一是乐于分享

第二是让大家参与

第三是所有的人都不会被冷落

第四是简单易行，会让所有的人很自信（不必要讲所谓高大上的东西才能沟通）是个很好的沟通方法。

故事

佛经里讲故事，

圣经里讲故事，

寓言也是讲故事，

童话故事更是小朋友的最爱！

会讲故事，往小了说，是会沟通。顶级业务员都是会讲故事的家伙；往大了说，适应当今世界潮流，这是个开放，分享的时代。

会讲故事的人，一定充满人格魅力。无论工作，生活，事业，无论讲自己的故事还是他人的故事，一定是认真活着的人，感受生活的人。否则不可能讲出好的故事。

会讲故事的人，一定是善解人意的人，有同理心的人讲段子都能照顾到每个人，这样的人会坏到哪里呢？呵呵。

互联网的时代，传播最快的是什么？段子。段子就是好故事。往往是一个热门段子出来，迅速传播，又迅速被演绎成不同的版本，再继续疯狂传播，直到被下一个热门段子取代，这就是好故事的自传播能力。

当然，讲故事人人都会。但讲的好不好，是另外一回事。所以才说，讲故事也是核心竞争力。

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怎样讲好故事呢？

首先

当然是选题。题目必须是多数人感兴趣的话题。能引起共鸣才好。在聚餐时，讲球赛、总统大选、自驾游的经历都是不错的选题。只是要注意不同年龄、性别、群体对同一话题的反映差别可能是很大！

其次

要有细节，有体验感，渲染聆听者身临其境的感觉。利用表情，肢体语言，幽默感等等…这些都容易理解。此外还有营造故事的情节落差。例如讲成功时，把初创的困难讲的无与伦比，呵呵。大家自然会知道你的成功多么不易，你多么伟光正。

然后

故事里面一定要有一个点，是大家心领神会，心照不宣的东西。到了这个点，大家都会会心一笑，那就效果多多。比如说，一分钱掰成八瓣大家都知道是吝啬，那么你掰成九瓣自然不必你再去解释了。

最后

要讲真故事，不要瞎编。心灵鸡汤之所以有毒，是因为故事全是编的，假的。讲假故事的坏处不在于人家识破你，而是在于大家参与的时候，因为是假故事，参与起来你自己应付不来的。相信我。你可以讲听来的故事嘛。

互联网上的好段子，往往有一种出人意料的效果，偶然性发生，但火起来了，又有着必然性。不在我们的讨论范围。因为，如今网上的不少段子，有着浓厚的团队运作的痕迹。甚至一些热传的所谓小学生作文，都是成人操作的。和毒鸡汤没啥区别。

讲故事这件事情，上升一下，其实是一种鲜活的生活态度。不古板，不枯燥，生机勃勃。乐于分享，充满希望的生活态度。

因此，好好培养将故事的能力吧。如果有孩子，也要让孩子学会讲故事的能力。

当然，讲故事人人都会。但讲的好不好，是另外一回事。所以才说，讲故事也是核心竞争力。

无限优质故事，敬请关注太上故事世界！