我的保险生涯第一单是怎么来的?多做好事有好报
当好人,做好事,有好报,这是我从事保险行业刚开始的时候收获的认识,因为我的第一单保单就是这么签来的。
我自己很喜欢踢球,所以也希望自己的孩子也能喜欢上足球。于是我就组织了一个公益少儿足球队,召集了十来个孩子一起踢球玩。孩子们不用缴费,只需要交点点足球场的费用而已。
那天下午四点半孩子们放学后,我带着自己两个孩子来到足球场,照旧和另外将近10位同龄小学生踢球。我把孩子们分成两组进行PK,我就做他们的裁判,看到哪个孩子的表现或动作要领不合适,就地教授一番。
在踢球的过程中,我注意到场地边上有一位中年男子饶有兴趣地在看孩子们比赛。到将近踢球结束的时候,他走上来跟我说,他也有一个孩子,希望能够加入和孩子们一起踢球锻炼身体,我表示欢迎。中年男子问要多少钱学费,我说不用钱,我们这个足球队的孩子都是来自汕头各个学校的,自愿加入,由我免费教孩子们踢球,不需要交学费,每个月只需要交一点点场地费给足球场就好,于是就说好下次带孩子来试试,并加了微信,我称呼对方为涛哥。
估计是看了我的微信朋友圈吧,得知我是在做A保险公司的,涛哥就跟我咨询了一些重大疾病保障方面的问题。因为我刚加入保险,很多条款和内容都不太了解,回答不了涛哥的问题,于是我就请引荐人师傅艳姐出马来到球场与涛哥见面交流。师傅就是师傅,跟涛哥交流的内容,好多专业的词汇和解答,好多我都听不懂,于是我就打开手机录音功能全程录音,并把一些对话内容登记在日记本上,等事后再跟艳姐请教。
经过两次的交流和确认,涛哥好像比较确定他要的保障是什么了,于是他说,既然我是刚刚入职的新人,那他就来做我的第一个客户吧,就买我们最新推出的重疾险!我好兴奋!好高兴!真心感谢涛哥对我工作的支持,在事业刚开始的时候,就送上了一份厚重的信任和托付!
终于在那个风和日丽的下午,我和师傅来到涛哥的办公室,打开IPAD,连上网络,一项一项地,把涛哥的个人投保信息输入到我们保险公司IPAD投保专用系统上,最后,在艳姐的指引下,涛哥在我的的IPAD上用手签上了他的名字,保单提交成功!双方开心地握了握手,保单签单完成了!
作为新人,我还是第一次签单,完全懵懵懂懂地,好像在做梦的感觉。这个客户怎么来的,怎么就选择我签单,怎么就选择我们公司签单?完全懵懵懂懂的我,走在回公司的路上,脚下轻飘飘的,有说有笑地与艳姐交流着。
我们总结了一下,如果没有我免费教孩子们踢球,也就不可能遇到涛哥,也就没有后面的故事了。多做做好事,广播善缘,也许机缘巧合下,客户正好需要保险,就成交了。这,就是惊喜吧!
后来,涛哥又主动找我加保,再次购买了同样一份保额的保单,把自己的重疾险保额提升到40万元。半年后,又再次加保自己的重疾保额,就这样逐渐加上去,最高峰涛哥拥有的重疾保额达到了120万,对我的保险事业做出了巨大帮助。
有一次我就问涛哥,为什么选择我和选择我们公司的产品和服务。原来,是这样的,他在认识我之前,就已经听说过我们的保险公司的名称了。他的夫人和孩子的一部分保单,就是跟我们广州的分公司购买的。我们的重疾产品很符合他的需要,当时他正想着买哪家保险公司重疾险的时候,正好在球场遇到我在免费教孩子们踢球,见我这么用心免费教孩子们踢球,说明是个有爱心的人,又经过艳姐的专业的保险介绍,所以才确定了。可以说,我出现的时间正合适,我们公司又那么优秀,所谓天时地利人和吧。
所以,我师父艳姐经常说,一个人的人品怎么样,就让他来做做保险,马上就知道了。通过免费教孩子们踢球这件事,我也体会到:多做好事,好事自然来!
朋友们,我的建议是,如果你有什么擅长的才能,不妨多多发挥出来,利用自己的才能多做一些善事,其实对促进我们的保险事业是有很大的帮助的。
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