想开网店？你真的准备好了吗？不妨先来看一看这篇文章

虽然网络开店并不困难，但电商仍旧有相当多细节需要考虑，对于如何招揽流量、满足消费者需求，你准备好了吗？

各种形式的电子商务平台在前一波疫情期间被炒到最高峰，不断的出现网络开店潮。

虽然网络开店现阶段已不再是难事，不过我们可以从许多大型企业启动网络商城的营运策略看出：即便可以较少的投入和较简单的技术要求开展在线销售，但其中还是有相当多的细节需要考虑。尤其当电商平台依照不同的商业性质切入市场，所适合的族群也不尽相同。（例如：拍卖平台 ── 露天拍卖、虾皮拍卖；购物商城 ── PChome商店街、momo摩天商城及Yahoo奇摩超级商城；购物网站 ── momo、PChome、博客来；以及自助式开店的电商平台 ── SHOPLINE、美萃思、91APP、Waca、meepShop）

除此之外，他们大多会面临产品选择不够明确的问题，当电商没有精确的主力商品，甚至没有关联性，常常导致无法抢在进场时就座稳龙头；又或者是花过多的心力尝试商业模式而事倍功半。总之，这些衍生的问题如果能在第一时间就一网打尽，我想可以减少我们走太多的冤枉路。

虽然网络开店已不再是难事，但仍有许多细节需要创业者下功夫留意。

魔鬼藏在细节里，如何成功抓住消费者需求？

网络开店最基本的先备概念一般人很容易忽略。除了我一再强调的用数据掌握市场水温之外，在一开始的营销和客服，建议由创业草创时期的人来主责。但这并不全然表示创业初期这样子可以省下经费，而是在于除了以市场需求作为切点，这么做也能避免缴交过多的「学费」来找方向，因为，大部分的创业者并没有那么多的资金可以烧。因此，透过自己做营销了解广告投放、学习与网红合作及撰写一篇好文案，并在营运过程中优化自身服务，当我们站在市场需求的第一线响应消费者需求时，所呈现出来的好质量就更能聚焦公司理念和品牌价值。

此外依据我的观察，实务上新手创业容易抱持过于乐观的态度或充满过高的期待，导致考虑不够全面。因此，我今天也想和大家谈谈创业的停损点，和商业营运模式的适切性。

没有哪个最好，只有哪个「最适合」

先不论其他产业，从电商发展以来我们也发现可以操作的方式有很多，包含：营运官网、一页式、上架各式通路平台、担任团主／团妈、创立社团卖商品等。其实，预想自己产品的属性、资金情况是最重要的，如果一开始没有聚焦、一次什么都做，或是一次加入很多通路平台反而会造成反效果── 浪费时间和更快用完手上的资金。

原因在于每个销售渠道都有不同的know-how，唯有花时间做好功课并选择其中一到两个方式先试试，同时不断学习，累积经验和远见，才不会很快夭折。同样的思维，并不是每一样商品都会在市场上成功或是能走向规模化，所以主力商品的选择不要超过三种，不然每个都像蘸酱油一样，花了大把时间到头来却还是门外汉。

这边再提供给大家有关网络开店的6个准备建议，我想最重要的，还是得先盘点一下自己的能力。

市场调查一定要做好，不能凭空想象如果你只是靠「感觉」来开电商，这样的失败率会很高，如果从市场需求下手成功率会高出许多。营销与客服自己做自己担任第一线客服才会了解电商的问题，后续才能自己着手做营销，知道营销怎么做、广告怎么投放、网红该找谁，同时也能多观察社团与竞争对手的状况。产品更聚焦，品项不需要多一开始聚焦产品，产品需要有关联项，品项不需要多，从客户的反应与回馈测试市场，一般来说产品只需要2到3个就足够。营销文案自己操刀电商最重要的就是营销文案的能力，如果产品一直卖不出去文案一定要修改，这会关系到电商的好坏。会一点程序语言与技术电商开店平台众多，如果自己懂一点HTML/CSS的话会更好，如果知道一点点技术，或是自己会微调一些小细节，可以让开店更顺利。优化流量与转单率不断优化电商公式「流量 * 转单率 * 频率 * 平均客单 = 营收」，经营电商的过程就是不断优化每个阶段的公式，利用数据来说话，如果只有单一品项强，整体电商营收表现一定会卡关。定出停损点，然后全力冲刺！

另一方面，就算已经拥有专业的创业伙伴，未来蓝图也看似完美无缺，但如果无法承受天时地利等大环境的变化，将会产生结果与预期相当程度的落差。因此在商品正式上线前应该先设定好「停损点」，在这个范围内尽可能的冲刺，就算失败了也能在可承受的范围内，避免无法立即检视自身状态，导致创业不成还背上庞大的债务。

做就对了，不要怕失败，就算失败了也会得到非常宝贵的经验，为你的下一次电商创业做准备。

对于深耕电商圈一阵子的我，观察到选择电商作为创业题目的新创，很难单纯担任出资者，即便是独资又或是合资，只要是起步的那一个，往往需要在初期一手包办。举凡商业布局、掌握流量、担任客服、产品包装与出货，甚至需要将圈内事一个也不遗漏的花时间钻研。创业者不设限，用心做好该专注的事，电商事业将更容易胜券在握。

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