汽车销售员卖出一辆车能提多少?这篇文章给了答案 你同意吗?
汽车销售员卖出一辆车能提多少?这篇文章给了答案,你同意吗?
这个问题很泛。
实际上不同的品牌、甚至同一品牌之下不同车系、甚至每个4S店的提成都不一样。然而对于销售提成影响最大的,是销售们所在4S店自定的薪酬方案。
销售的薪酬结构就是底薪+提成。这方面,很多人对于销售的无解就是:一辆车数十万,提成肯定高..,,但事实上是:销量越好的车提成越低;卖的车数量越少提成越低....具体的细节就不过透露了,涉及到商业保密问题。对于销售的提成,每个4S店都有限制方案,大体上无非是设定一个最低销售量,然后达到每个层次之后,每台车的提成又有所提升,直至最后设定最高上限。正常一二线城市的销售平均是10~20k,三四线城市是5~8k。高端品车牌(BBA )单车提成400~1k不等,普通车品牌就可能只有几百。
所以,一般来讲,销售的车辆提成都会建立在销售员的每月车辆销售数上。但很多人觉得车辆价格这么高,提成肯定高......但没有哪家公司会给销售以车辆成交价的百分比作为提成---甚至都不会按利润的百分比给提成。不过前文提到,品牌不同,对于销售量的把控也不一样,比如奥迪、宝马之类的,不可能要求和奇瑞一样的方案-------这不是看不起奇瑞,而是车辆价格的问题。所以我在任奥迪销售经理的时候,都会尽量强调每一次销售的质量,而非是数量。
其次,进口车的提成会比国产的高。进口车的价格是很夸张的,同时销量也不会高(相同价格之下,进口车配置比国产的差一大截)。所以4S店会对这方面有很大的激励政策,这个政策甚至可以游离在销售的任务标准之外。(我当时设定的薪酬方案是对进口车有额外奖励)。厂家对于部分车型也有单车奖励(也是针对销售不好的车型),这部分的奖励,有的4S店是上缴,有的是给销售个人所得。
最后,就是车辆绑定的精品销售了,这个大部分是根据精品利润给提成的,各4S店不一而足,共同点就是越贵提成越多....
以上,就是销售的单车提成的结构,就是4S店自订的提成+额外奖励(4S店+汽车厂家)+精品销售。然后,我们买车应该知道怎么买了吗?
少买进口车少加精品这不能一概而论,有的提的很多,有的提的少,跟他们的销售理念有关,有的为了促销会压低价位,而有的为追求利益放大价格。
但不管怎么说,只要把车卖出的销售员都是很优秀的销售员。销售领域的销售量和销售员的销售能力成正比。