企业的基础 无营销不企业 一篇文章让你彻底读懂营销
什么是销售
当说到营销很多人可能会想到销售,销售可以说是营销的一小部分。销售简单的说就是给你个产品或服务,再给你个人,你想尽各种办法把你的产品或服务卖给他,这就是销售。好的销售能力需要有好的口才,让人相信你和你的产品或服务。
经典的例子就是,如何把梳子卖给和尚,这就是销售,销售员不需要考虑对方是否需要,只需要面对你想要销售的那个人,想尽各种办法把产品或服务卖给他。销售员可以用各种花言巧语讨好和尚的喜欢,也可以给和尚提供怎样使用梳子,不论和尚怎么用这些梳子,给谁用,最终还是他用,这就是销售。
什么是营销
营销就是通过各种渠道找到消费你的产品或服务的客户群体,并实现成交,接着对客户的信息进行管理持续的为客户提供产品或服务,持续的进行成交,这就是营销。
把梳子卖给和尚,如果用营销思维去思考,和尚和寺院可以是个渠道,而且能够塑造梳子的产品价值,真正的客户群体是那些烧香拜佛者,这就是营销思维。
营销有什么用
营销模式可以说就是你公司的盈利模式和商业模式基础,商业模式就是在营销模式的基础之上进行战略规划。当你的营销模式能够赚足够钱时,就可以组织系统让别人来运营。你就可以坐着收钱。
如何做好营销
寻找好的渠道,找到更多的客户群体,随着时代的发展,营销的基本模式没有改变,只是技术的改变引起渠道的改变,如之前的渠道有杂志,报纸,手机电话,E-mail,现在有了互联网。
对产品塑造价值,打造自己的成交主张,有更多的成交率,比如一个服装店,每天的客流量固定,但如果打造自己的成交主张提高2倍成交率,营业额便会增加两倍。
建立自己的客户信息系统,对老客户进行成交远远比寻找新客户再进行成交要容易的多。
只要对这三点做好,你的收入就会暴增,对于中小企业来说能够赚钱是基础。
学过了很多的营销知识,讨厌那些故作高深的做法,营销的本质就这些,很简单。