带货发愁文案 这本书教你轻松写出有销售力的文案
营销圈人称“老关”的关健明说过,好文案就是印钞机。现如今带货热潮一浪高过一浪,怎样让自己的文案更有说服力,引导客户下单,这不仅仅是有了好产品就可以做到的,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。
售卖产品或者服务,提供信息、解释想法、寻求支持都需要文案,因此文案写作是每个人的必备写作技巧。
《让文案变得简单:如何写出强大有说服力实现销售的文案》,这本书是英国顶级文案撰稿人汤姆.阿尔布莱顿所著,作者拥有丰富的写作经验,为各种各样的商品写过文案。汤姆将职业生涯所学到的东西写入本书,这是一本全流程、全方位、超实用的文案写作指南。
全书分三个部分。第1部分写文案之前的准备工作,第2个部分教给读者具体的文案写作方法,第3部分怎样改进文案。作者剖析了生活大量的文案案例,手把手教你轻松写出有说服力实现销售的文案。
1、写文案前了解你的产品。
没有对产品的深刻了解,就没办法写出吸引人的文案。那么对于产品来说,我们要提出这样几个问题。
产品是什么?谁用?怎么用?何时用?该产品的作用是什么?他如何起作用?人们为何会购买该产品?人们怎么买到该产品?购买该产品会替代某些其他产品吗?
文案写作过程中了解产品至关重要。每种产品都有自己的特点。找到独特的卖点,可以为产品销售找到出口。
文案创作者要把特点转化成益处。这个益处有有形的益处和无形益处。我的一个文案老师曾经说过“姐卖的是对商品的情感,而不是仅仅是商品”。
《让写文案变得简单》中也曾说“商家卖出的是对产品的体验,而不是产品本身”。有形益处不用多说,这个情感和体验就是一种无形的益处。
淘宝直播一姐薇娅,是一个不了解产品绝不卖货的人。轰动一时的薇娅卖火箭,她请了一个专家,在一旁科普有关火箭的知识。薇娅深知了解产品的重要性。
我们创作一个文案,首要的准备工作就是了解产品。当然还要了解我们的读者,针对不同的读者,创作不同的文案。
2.怎样写出清晰、吸睛、妙趣横生的文案
开始写文案了。好的文案要有吸睛标题,强有力的结构。《让写文案变得简单》这本书中,给出一个通用的模板,任何文案都可以套用。那就是AIDA(关注、兴趣、欲望、行动)。
好文案,不一定非得4个部分都有。但必须是包括以上4个中的其中几个。从益处出发引起读者的关注。然后从读者的角度,让他们了解产品,对产品产生兴趣。唤起读者的购买欲望。这个时候可以引入客户推荐权威背书。展示其他人使用该产品时获得的益处。
每一个文案最终都是要引导读者行动才能达到目的。所以最后要用清晰而强烈的行动口号告诉读者去购买产品或者服务。
很多伟人都是深谙文案写作之道的。我们读著名的黑人运动领袖马丁.路德.金的演讲《我有一个梦想》,从中可以有更强烈的感受。在演讲中他很好地运用了关注、兴趣、欲望、行动的模板,他的演讲影响了许许多多的人。这可以说是一个好文案的典范。
不管什么类型的文案,落脚点都是说服读者去行动,商品销售说到底就是让读者认同你,心甘情愿去下单,那我们的文案就要把自己的独特卖点拿出来,告诉读者我们的产品跟别的产品比较起来,优势在哪里。
3.好文案是改出来的。
没有一个人是一下子就可以写出一个好文案的。第一次写出来的文案可能一文不值,这就需要不断地修改。《让写文案变得简单》书中汤姆用大量的篇幅来教给大家如何改进你的文案。
为什么要修改文案其实非常容易理解。四大名著之一《红楼梦》的写作,曹雪芹亲也曾披阅十载,增删五次。
《让文案写作变得简单》这本书中对于如何改进文案,提出了九种不同的方法。我们可以去参考来改进自己的文案。这些方法都是非常实用的。文案写作是一种有目标的写作,不管是写作前,写作过程中,还是修改文案,都要心中有读者,使用具体的语言,多用动词,少用名词,使用主动语态,进行肯定表达,这些最好用故事形式去表达。
书中有这样几个例子,不要写“减肥”,要写“变苗条”。不写“绝不为你不爱的葡萄酒买单的四种方法”,要写“只为你爱的葡萄酒买单的四种方法”,我们可以体会一下,后面的写法是不是更有吸引力。
作者汤姆.阿尔布莱顿,作为英国顶级文案撰稿人,他的经验经过提炼,完全融入到《让文案写作变得简单》这本书中。无论是哪一种文案都可以在这本书中找到模板,可以说这是一本写文案的必备工具书。