销售没有结果 这篇文章告诉你真正的原因 别再傻傻等待！

销售越来越难，似乎大家对于手里的钱都看的特别的紧，过去的销售手段和促销手段一夜间都失去了功能。只能望眼欲穿的看着客户去别人家签单交款。理性成为很多人对于当下销售没有结果的一个借口。到底是购买力下降了?还是顾客理性了？还是你的销售手段落伍了？

角度不同看事情不同

富安居首席策划师柏施丞认为不是顾客购买力下降，顾客购买从来都是很理性，只是你的销售手段落伍了。当有人还不断重复着使用所谓的赞美和认同的话术的时候，已经让客户对你建立起了重重的壁垒，过去打破顾客心理防御的手段变成了建立顾客防御心理的按钮。作为销售的人还傻傻的不知道，其实已经开始把顾客往你的竞争的对手方向推动了。

销售是一个系统，他不是一个简单的掏钱的动作，过去销售方法和方式有效的原因无外乎这么三个，一相互之间的信息差，二相互之间的技能差，三购买方被尊重的需要。使得过去的手段屡屡有效，特别是买房被尊重的需要，也是当下所有销售技巧或者销售培训的基础。过去的销售话术和方式，都是基于这一层面研发的。富安居首席策划师柏施丞曾经这样说过：“我们过去服务的都是改革开放下海的这一部分思想现行者，他们从固有的体制突破而出，渴望被认同被尊重被赞美，他们成为时代的成功者，而后面跟进的人看到先行者得到的一切，就会盲从，所以导致在这20年的风气就是崇拜，不论是明星，还是创业成功者，都渴望得到这种尊重，赞美和认同。先行者的成功被不断的放大放大，所以提炼出来的这种销售方式适合了过去的阶段，所以得以长期的发展。”随着社会阶层的改变，这一部分思想先行者成为社会财富和社会的主导阶层后，他们对于这些手段相当的熟悉，所以现在的销售人员再用他们遗留下来的销售手段进行销售的时候就是给自己不断的制造壁垒。

俗语讲“关公门前耍大刀”，现在的销售就是这样的状况，我们自认为自己做的很优秀，孰不知我们这是在别人面前如同皇帝的新衣一样。销售经过一段时间的沉淀和不同销售对象的变成，销售这一门古老的技能，终将出现他的系统化，衍生出不同的成交流程，富安居销售“绝对成交”的就从中提出了标准化的流程和工作节奏，让更多的销售和成交成为一个完整的系统，让客户自己说服自己，让产品会说话，让顾客主动交钱，建立成交流程，让成交变成一种水到渠成，而不是需要逼单。有成交流程一切成交不需要设计，没有成交流程即使设计了成交也没有用。