专访双羯影业联合创始人沈浛颖：青春剧“撒糖”是一门学问

这是鲜喵的第 1263篇吐血原创

喵族码字员：第六感

撒糖常有，心动难求，这是当下青春剧市场的真实写照。

2019年，有这样一部甜而不腻的青春剧，创造了单日播放量破亿、总播放量20亿+、豆瓣8.1的高评分，成为难得的破圈爆款——剧如其名，《致我们暖暖的小时光》（以下简称《小时光》）。

照进观众心中的这束“小时光”，不见了“单车校服白衬衫、五三泡面晚自习”的过去式、伤感体。取而代之的，是富有浓郁当代气息的青春进行时，“无疼痛”的故事不仅找到了青春剧的新语境，也撬动市场的再次升级。

它的幕后推手之一，正是双羯影业联合创始人沈浛颖。

作为网络文学黄金十年的见证者，沈浛颖发掘了匪我思存、明晓溪、乐小米、江南等明星作家。2015年，她和匪我思存一起成立了影视公司，首部作品《小时光》，一炮打响。

从文学圈跨界影视业，一出手就是里程碑之作，这背后藏着哪些独门秘籍？近日，沈浛颖接受了烹小鲜（pengxx01）的独家专访，从深挖用户需求、细节迭代创新、IP价值最大化等多维度复盘《小时光》，分享青春剧“反套路”方法论。

《小时光》播出后，沈浛颖被问到最多的一个问题是：你们如何在《小美好》爆火后签到《小时光》？

其实，早在2011年，沈浛颖在出版公司做编辑时，就发掘出了年轻作家赵乾乾及小说《致我们单纯的小美好》。当时的图书领域，写甜文的人很多，但好作品是稀缺的，能过线的作品更是少数。沈浛颖看到了赵乾乾的优势和稀缺性，她预感到这个作者很有可能“一部封神“。

事实证明，她对市场的判断相当精准。

在一众言情女作家中，赵乾乾颇有些段子手气质，小说《致我们单纯的小美好》出版后，自带的幽默风格和小甜梗，俘获大批书迷的芳心，也为日后的影视化改编埋下伏笔。

2017年，在《小美好》播出前的几个月，双羯影业就完成了它的姊妹篇《小时光》的签约。沈浛颖最中意的，是原著对爱情纯粹的表达，故事不狗血，

人物不互撕，每个人既有优点也有缺点。

彼时，青春剧市场各种花式撒糖的甜宠剧并不鲜见，“更新换代升级”需求强烈。《小时光》一反套路，稀释“甜度”，加入“真实”，将“美”的高级感放大。

这与她对青春剧市场走势的研判不谋而合。“撒糖有层次之分，怎么撒这个糖有很大的差异，有的糖洒得很高级，有的糖洒得很拙劣，用户的需求一定是不断迭代的。虽然网络文学作品实现影视出圈需要天时、地利、人和等诸多要素的配合，这不是创作者可以去规划的部分，但是率先满足用户迭代需求的作品一定是最有可能出圈的。”

沈浛颖找来《小时光》的原著作者赵乾乾担任编剧，不仅完整保留了原著的精华和气质，还放大了书里的喜剧元素。男主角的碰碰车表白、“薛定谔方程式”情书，这些反套路的设计，同时满足了书粉和剧粉的需求。剧版刚播出时，原著党率先跳出来说“剧已经超过了原著”，非常顺利转成了剧粉儿。

最终，《小时光》收获了豆瓣8.1的高评分，这在青春剧中实属少见。作为业内公认的口碑风向标，到底《小时光》的哪一点得到了豆瓣用户的青睐？沈浛颖也做了一些复盘。

“从题材来说，《小时光》是个维度很小的题材，没有宏大叙事，也没有去探讨人生中深刻的命题，正如这部剧的名字一样，只是讲述了一对即将大学毕业的年轻人一段暖暖的恋爱小时光。但《小时光》这部剧在审美上我们觉得是高级的，人物不落俗套，情节生活化、不狗血，是一部不尬的青春剧。我想可能是在这点上，豆瓣的用户找到了共鸣吧！”

《小时光》播出之际，外界对其的关注点多停留在“《小美好》姊妹篇”。随着剧集的日渐更新，观众似乎忘却了“小美好”的身影，反而向“沙雕甜”、“看的是喜剧”方向过渡。口碑风向调整背后，离不开双羯影业“停下来”的营销策略。

和如今大多数剧集一样，《小时光》在剧本阶段，营销团队就已介入。从营销定调、受众调查，到物料制作、策略打法制定、渠道筛选等，营销团队都给到了不能说最完美，但是最合适最准确的支撑。经过评估，《小时光》核心受众确定在18-25岁，根据他们的喜好发掘营销卖点，设置爆点，然后逐步引爆。

一切看似准备充分，《小时光》却并没有开播即火。

沈浛颖意识到，营销过于“主观”了。“我们很容易进入‘我觉得’，反而没有从核心受众的角度出发，去想你的营销动作是否具备价值，是否能打动受众。”很快，《小时光》调整了打法，推出了“小时光沙雕甜”概念，“没找到它之前，营销效果一直不温不火，找到并开始全面铺开之后，才真正算占领了受众心智。”

《小时光》收官后，权威数据机构做了一份用户画像，有趣的是，这部青春剧集不仅深受90后、00后的喜爱，还得到一大批30-39岁女性群体的认可。可以说，那份纯粹的美好打破了年龄的边界。

经历了一个广撒网、有试错的过程，沈浛颖对营销也有了全新的看法。“营销最重要的，是要能‘停下来’。很多时候，营销整体布局规划，在开播前就早已做好准备，很多团队只是按部就班完成工作。在没有转化、没有拉新的时候，依旧坚持原先的规划，这是最错误最损耗的方式，看似什么都做了，但最终没有效果。如果《小时光》没有‘停下来’反思问题，不可能成为圈层爆款。”

进入影视行业之前，沈浛颖拥有十几年的出版经验，专注的正是时下最火的女性向网络小说。

在她看来，无论是网文还是影视作品，从内容层面讲，满足的都是同一类用户需求。“比如说做出版时，经常会遇到很多看起来四平八稳没什么毛病的小说就是卖不好，但有些明明缺点很多但特点足够突出的小说却能大爆，这就跟现在影视爆款方法论中类型作品不必十全十美，但必须长板足够长的理论是一致的。”

放眼过去几年的影视圈，根据网文改编的影视作品高达3000多部，网络文学IP影视改编成为行业潮流。以2020年初开播剧集为例，《三生三世枕上书》《锦衣之下》《大主宰》《两世欢》均是在原著小说的基础上进行改编。

对于网文影视化的未来趋势，沈浛颖有自己的独到见解——不管IP这个词火不火，影视创作一定都是离不开IP改编的，IP与原创将共生共存。

“对于影视制片方来说，内容的来源并不重要，制片方的本质需求是寻求好的内容。当然，市场的供求关系决定了好的IP由于稀缺会导致价格过高，甚至高于实质的价值，那么很多制片方就会想办法，与其花这么多钱买到一个品质不怎么样的IP，反而不如花时间去做原创，或者自己来孵化IP，这就有了我们看到的关于IP的起起落落。不过从长期来看，肯定是价值回归的过程，原创剧本与IP改编共存，谁也不会替代谁，好的内容贵，不好的内容便宜或者没人要。”

作为影视行业的跨界者，沈浛颖和匪我思存创立双羯影业之初，就定下了坚持走网络文学IP影视改编的发展方向，目前公司储备的优质IP，足够支撑3-5年内的开发。2020年，预计开机的作品有匪大原著《景年知几时》，也是一部轻松向的都市情感剧。

这两年，寒冬是谈论影视行业时出现的最高频词汇，加上今年疫情的影响，“寒冬论”更是席卷整个文化产业。在这种大环境之下，双羯影业却闯出了生存之道。

“所有的影响都是短期的，相对的。”沈浛颖以双羯影业为例，公司一直追求产品的质，而不是产品的量，“影视寒冬冲击最大的其实是腰部以下的产品，平台控预算、去产能最先砍掉的就是这部分产品，从这个角度来说，我们受冲击不大。而疫情期间，恰好我们没有开机的作品，反而有了更充裕的时间来打磨剧本，也不能说是坏事吧！”

从长期来看，沈浛颖认为未来的剧集市场更多将是存量市场之间的竞争，作品的品质将成为制胜的核心要素。而头部作品永远是稀缺的，“所以对于我们这样的制作公司，‘破冰’最重要的是拥有持续出好作品的能力。”

随着“她经济”的崛起，业内普遍认为“得女性者得天下”，尤其是对主打甜爱剧情的青春剧而言，女性是不可动摇的核心受众群，普遍占比超六成，《小时光》亦是如此。

“对于女性剧集来说，恋爱一定是不可或缺的重要元素，但仅仅有恋爱是不够的，剧情会很单薄，所以题材突破很重要。”沈浛颖透露，双羯影业最近签约的一部作品《你被开除了》（暂名）就是一部女性+律政题材的作品，男女主人公都是劳动法领域的律师，除了男女主的情感线之外，里面涉及了很多精彩的劳动纠纷的案件，而通过这些案件折射出来的话题就比较具有社会性，这些内容的存在拉大了女性剧集的格局。

成立五年来，双羯影业一直受到资本市场的关注，有不少投资机构表示出兴趣，但两位创始人只坚持做了一轮融资。沈浛颖心里清楚“影视公司发展需要钱”，但她也坚持“这并不是一个完全靠资本驱动的行业，过度融资往往会为后续发展埋下隐患”的观点。“非常幸运的是，我们目前的投资人都是比较有耐心的战略投资人，愿意花时间陪伴双羯共同成长。”

【人物小传】沈浛颖，2003年创立图书出版公司记忆坊，从事出版行业12年，聚焦于女性网络文学领域，是网络文学“黄金十年”的亲历者与见证者，曾出版包括匪我思存、江南、赵乾乾、明晓溪、乐小米等多位大神级作家的作品。2015年起转型进入影视行业，担任双羯影业CEO，2019年，其担任总制片人的第一部作品《致我们暖暖的小时光》在腾讯视频播出。