直播带货脚本这样写 北京开学教育教你快速爆单!
要说直播界的出圈大佬,大家第一反应一定有“李佳琦”。
为什么他能成功出圈呢?
除了他的敬业、业务娴熟、形象佳等诸多条件之外,还有一个非常关键的因素——他的每场直播都精心准备,打磨。
哪怕是一只小小的口红,在他的嘴里,都会变成一个个鲜活、亮眼的形象,吸引人们的目光。
而他所有的妙语连珠,销售流程,都少不了提前做好的直播脚本。
毫不夸张地说,一个好的直播脚本就是一场直播成功的一大半。
那么,想直播带货的你,也一定要写好直播带货脚本,帮助你梳理直播流程,管理话术,成功带货。
接下来,我将从整场脚本和单品脚本两个方面,分享直播带货脚本撰写的干货,后文附有直播带货脚本模板案例,供你参考借鉴哦~
整场带货脚本
整场脚本,即对整场直播带货的流程,进行规划和安排。一般常包含的内容是:开场互动、商品讲解、抽奖环节、引导成交、下场直播预热五大环节。
当然,你可以结合自身的特点来调整使用这些套路。但是要明确整场直播带货脚本的重点——直播逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
环节一:开场互动。和最先来的粉丝打招呼,拉家常,拉近用户距离。
环节二:商品讲解。这是非常重要的环节,一般为了保证顾客的停留时间长,可以将重磅商品放在最后,爆款商品同时穿插在不同的商品之间。
但是要注意,提前将本场直播的所有产品走马观花走一遍,不做过多停留。
环节三:抽奖。抽奖方式有互动抽奖,派发红包,或者直播间秒杀等等。在设计抽奖环节的时候,需要注意分散,不要直播没多久抽奖活动就已经结束了,这样不利于留住用户的。
环节四:引导成交。不同的商品优惠的力度不同,我们设计脚本时,要针对不同的商品设置不同的引导话术。但是一定要直击用户痛点,让他们感受到,只能在你这里享受到优惠。
环节五:下场直播预热。在结束前几分钟,要强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利。只有让用户养成习惯,才会让你直播间的人气只增不减。
【整场直播带货流程案例】
一个优秀的直播带货脚本,一定要充分考虑各个细节,让正式直播有条不紊。
单品直播脚本
单品顾名思义就是针对某个产品的,直播带货脚本的单品脚本应该包括商品的卖点、品牌以及优惠方式。其中产品卖点是核心。
以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲。
解说过程中注意与粉丝进行互动,回答粉丝问题。
以上的内容,建议大家以表格的形式写下来,这样能清晰地展现“重点”,方便对接工作。
【单品脚本表格示例】
以上就是直播带货脚本的撰写干货。