暑假结业家长会一定要强调的三个重点

暑期班眼看快进入收尾阶段，机构面临的挑战是学生续班。

招生的最终目的是续班，续班是学校生存的根本。如果不能加强学员黏性，提高续班率，机构就会陷入招生—流失—再招生—再流失的循环陷阱中 。

首先校长们需要摆正一个心态：不要将结业家长会作为续班发动会。

家长会理应是续班作业的攻单环节，它起到的作用是针对通过一轮又一轮推班之后依然没有报班的家长，或许仍在优柔寡断的家长。

续班的动作应该早于家长会，比如在家长会举行前一周群发通知，正式发动续班作业。这样一来，既有了联系家长的理由，也能消除直接给家长打电话的唐突感，邀约家长参会也就更有把握。

接下来，结业家长会可以从三个方面强调机构的优势：

展示孩子显著的进步

无论如何，家长的钱是为了孩子的最终成效买单，孩子真实的变化是机构实力最好的证明。

上课前断句都成困难的孩子经过一个暑假班会写200字的小作文；

还背不顺字母表的小朋友上课后可以拼写简单的词语；

在升学前已经会经典的鸡兔同笼，远超同龄小朋友一大截；

素质教育机构也是同理，展示孩子“从不会到会”的过程，在暑期结业时可以拿出一份完整的作品；

把老师授课的成果多展示给家长，不然家长会觉得孩子进步跟机构没关系，自然也不会续班。

展示老师和孩子的情感互动

教育是一个需要温度的行业，有了情感纽带，家长在选择时也会更“偏心”几分。

暑假虽然不比常规课，只有短短一个月时间，大家既敏感传染的问题也没有什么特别值得庆祝的日子。但是可以建立学员的成长手册：记录孩子每堂课上的表现，课后作业完成情况等等。

再有心一点的老师，可以在上课时多积累一点照片素材，孩子们认真学习的照片，或是小朋友大胆举手的有爱互动，这些小细节都是大大的加分项~

老师如果做好平时的点滴，和孩子们维系好感情，可能到家长不想续班的时候孩子先不乐意了。

展示学校的课程体系

家长没时间去了解我们课程的好坏与否，最直观的感受就是孩子的学习成效。但总是避免不了有一些短期内没法有所进步的小朋友，因此老师在结业家长会时也应该多介绍机构的课程体系，这样能让家长感受到我们的专业。

同时，我们需要「客户见证」——曾经的一些培养案例。

如果是留学机构，就要把学员的考级情况，成功被哪所学校录取，拿到哪些offer或者是他的全额奖学金等等，把它展示出来；

如果是一家K12机构，老师培养的一些结果，孩子的考试成绩，提分的情况，之间的比例等等展示出来；如果是艺术类机构，可以展示孩子的一些艺术作品，包括他获得的奖项啦，或者是一些演出的照片等等。

专业的课程+优秀的学员，这就是家长报课的最有利因素。

最后提醒校长们一点，家长会的邀约工作最好交给小朋友的任课老师进行，一来老师和孩子接触更多，更了解小朋友的学习情况，再者由老师发出邀约，营销也会削弱很多，家长较容易放下戒备。

帮帮还给校长们准备了几份结业家长会的方案以供参考，需要的私信帮帮哈~